贵州茅台前三季度实现净利608亿元增长15%
来源:证券时报网作者:唐强2024-10-26 07:30

证券时报记者 唐强

10月25日晚间,贵州茅台(600519)正式发布2024年三季报,今年1~9月期间,公司实现营业收入1207.76亿元,同比增长16.95%,营业总收入为1231.23亿元,同比增长16.91%;实现净利润608.28亿元,同比增长15.04%。

其中,第三季度单季营业收入为388.45亿元,同比增长15.29%;实现净利润191.09亿元,同比增长13.28%。

面对复杂的市场形势及未来发展,贵州茅台董事长张德芹多次强调,要在创新消费场景上“下功夫”,更好满足消费者个性化、多样化、品质化服务消费需求,推动茅台持续健康稳定发展。

今年7月份,贵州茅台召开2024年上半年市场工作会,提出要主动向“新商务”转型,做好“三个转型”。

具体来看:一是客群转型,瞄准独角兽、专精特新、“小巨人”等企业,培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体;二是场景转型,针对潜力行业、未来产业开发商务消费场景,同时开发亲友聚会等场景;三是服务转型,营销思路要从“物以类聚”向“人以群分”转变,服务理念从“卖产品”向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。

从销售情况来看,今年初至报告期末,贵州茅台销售茅台酒产品收入共1011.26亿元,同比增长15.88%;系列酒产品收入193.93亿元,同比增长24.36%。

今年前三季度,贵州茅台按销售渠道分类,直销实现业务收入519.89亿元,同比增长12.51%;批发模式实现收入685.29亿元,同比增长20.95%。

其中,贵州茅台通过“i茅台”数字营销平台实现酒类不含税收入147.66亿元。今年以来,贵州茅台国内经销商数量总计2122家,期内增加43家、减少1家,增加的经销商均为系列酒经销商,而国外经销商数量仍保持不变,为106家。

对此,中国酒业评论人肖竹青对证券时报记者表示,贵州茅台在三季度加快了茅台酒的投放进度,加大了i茅台和个性化产品的投放量。依托全国42家直营店体系和全国经销商体系,贵州茅台积极主动推动消费人群转型、消费场景转型和服务转型。此外,贵州茅台酱香酒系列三季度业绩增长强劲,市场动作从重视“渠道推动”转型为重视“消费者拉动”成效显著。

今年以来,贵州茅台线下营销活动也不断加码。其中,“茅台1935·寻道中国”已在大运河沿线7座城市开展活动,茅台1935累计完成定制版“喜逢荟”398场、常规版喜逢荟品鉴推介会114场,累计覆盖34740人次。

肖竹青认为,贵州茅台和茅台1935的地推活动,以及圈层互动活动频率和力度都在加大,本质上还是为“茅粉”做增量。张德芹担任贵州茅台董事长以后,贵州茅台品宣预算和市场费用投入更加务实,开始注重“品效合一”,非常注重强化对消费者的有效触达。

10月24日,贵州茅台召开董事会,此次会议以通信表决方式进行,审议通过了《2024年第三季度报告》《关于审议公司2023年工资总额预算执行情况和2024年工资总额预算方案的议案》等6项议案。

值得一提的是,此次董事会会议决定,贵州茅台向中国青少年发展基金会捐赠1亿元,用于开展2024年“中国茅台·国之栋梁”公益助学活动;将公司数字与信息化管理中心和i茅台事业部整合成立数字科技管理事业部。

此外,10月23日至24日,茅台集团党委副书记、总经理王莉在北京调研市场工作,并组织召开多场座谈会,就茅台酱香系列酒市场营销、商超系统经营模式等作安排部署。

王莉指出,茅台酱香系列酒顾问团成员单位要发挥“定盘星”的作用,围绕消费需求,把握对市场的认识,积极发出主张,让主张变成整个经销商体系的共识,共同维护好市场的生态平衡。同时,要发挥“压舱石”的作用,提高市场运营执行力,要把握好“区域、渠道、终端”三者之间的关系,掌握好产品供需之间的平衡度,做好消费者的触达、感知和转化。

责任编辑: 高蕊琦
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