港股年内最牛新股要来了？

5月24日，“AI互动营销股”——趣致集团暗盘交易火爆，盘中最大涨幅一度达92%，截至收盘，暗盘交易显示报价33港元，较招股价25港元上涨32%。对于“中签者”而言，每手200股，不计手续费，每手赚1600港元。5月27日，趣致集团将在港交所主板挂牌上市。

成立于2013年的趣致集团是一家AIoT（人工智能物联网）营销解决方案提供商，其模式是通过开发并运营自动贩卖机，并配备各种模块实现技术驱动互动功能，包括气味散发、动作识别及语音交互等，为消费者提供有效互动的机器营销服务。

值得一提的是，尽管以自动贩卖机为载体，但趣致集团卖的主要不是饮料而是广告，营销收入在其营收中的占比已达八成。按2023年收入计，趣致集团是中国第四大快消品户外营销服务提供商，市场份额约为1.2%，而最大的市场参与者的市场份额为14.3%。

暗盘最大涨幅92%

5月24日，港股趣致集团暗盘高开高走，盘中最大涨幅达92%，截至收盘，暗盘交易显示报价33港元，较招股价25港元上涨32%。每手200股，不计手续费，每手赚1600港元。

趣致集团于2024年5月17日启动了其在香港交易所的招股程序，海通国际为独家保荐人。趣致集团宣布全球发售1970.4万股股份，其中香港发售197.04万股，国际发售1773.36万股。公司此前共进行9轮融资，截至最后一轮融资后估值为41.6亿元，投资方包括老鹰基金、源渡创投、君联资本、建发新兴投资、弘章投资、远瞻资本等。

公开资料显示，趣致集团是一家AIoT（人工智能物联网）营销解决方案提供商，专注于快速消费品户外营销。趣致集团开发自动贩卖机并为之配备各种模块，实现对成功开展营销活动至关重要的技术驱动互动功能，包括气味散发、动作识别及语音交互，使互动的机器营销服务成为可能。

按2023年收入计，趣致集团是中国第四大快消品户外营销服务提供商，市场份额约为1.2%，而最大的市场参与者的市场份额为14.3%。

截至2023年12月31日，趣致集团在中国22个城市运营7543台自动贩卖机，98.4%的自动贩卖机位于中国一线及新一线城市，基本上全部位于办公楼、长租公寓及商场等复访率较高的商业物业，以触达目标消费群体，尤其是以“Y/Z世代”为代表的精通技术的年轻消费者。趣致集团为约1400个SKU的快消品提供了营销服务，其中大部分为新品。

不卖饮料卖广告

值得一提的是，与传统自动贩卖机相比，趣致集团旗下的“趣拿”（自动贩卖机经营网络平台）卖的不是饮料，而是广告，趣智集团的收入主要来自向品牌客户提供以机器派发为特色的营销服务，占比约八成。

据悉，为品牌提供触达消费者的新品种草和特色产品宣传，是趣拿的核心业务。趣拿的线下自动贩卖机流程可以有“线上—线下—线上”的多次反馈：例如消费者在App上参与活动、做任务，得到领取奖品的二维码；凭借二维码到线下终端机领取自己感兴趣的新产品；消费者可以自行决定是否付费及付费多少，再回到线上进行分享和评论。

招股书中表示，实物产品的获取与体验是建立消费者认知的重要一步，自动贩卖机通过促进快消品高效实物配送，在有效连接品牌方与目标消费者方面发挥重要作用，很难被纯粹在线营销手段取代。

在财务方面，趣致集团的收入从2021年至2023年持续增长，分别为5.0亿元、5.5亿元、10.0亿元；同期，相应的净利润分别为人民币-1.39亿、-1.16亿和1.37亿元，2023年实现扭亏为盈，集团毛利率为53.2%，净利率为13.6%，营销服务为集团贡献了约80%的收入，商品销售约占14.3%。现金储备方面，截至2023年12月31日，现金及其等价物接近3亿元。

快消品AIoT营销市场年复合增长率达16.3%

中国的快消品AIoT营销市场在过去几年经历了快速增长。

据招股书介绍，自2018年以来，中国的快消品市场保持稳定发展，市场规模从2019年的5401亿元增至2023年的6486亿元，复合年增长率为4.7%，预计到2028年增长至9064亿元。其中，新品的增长速度较成熟品更快。

与持续增长的快消品市场对应的，是增速更快的快消品AIoT营销，从2018年的64亿元增至2022年的116亿元，复合年增长16.3%，预计到2027年增至432亿元。

趣致集团认为，快消品AIoT营销能够快速发展，主要是由于其能够直击多个传统营销的痛点。

首先，AIoT营销能够降低新产品的发布资金消耗及时间。对快消品牌而言，进行现场营销活动通常既昂贵又耗时。

例如，在商超举行活动，快消品品牌需要承担一系列费用，包括商超货架费用、配送开支及人力成本等。此外，据灼识咨询资料，快消品品牌从新品营销规划到市场投放的周期通常须花费至少两个月。而AIoT营销，比如集团通过智能终端投放品牌客户的产品，可以显著降低所需时间以及对应开展活动的资金。

其次，AIoT营销能够降低线上获客成本，并进行精准营销。在现在互联网飞速发展的时代，基本上每个快消品品牌都会利用互联网来为自己进行线上宣发，但是就如同“囚徒困境”一般，当每个人都这么做的时候，线上宣发的效果会被大幅度稀释，品牌及消费者获取信息的成本都成倍增加。

例如，2022年，主流电商平台获取消费者的成本为人均300元。而AIoT营销通过线下与线上相结合的方式，能够提高品牌获客的效率并降低平均获客成本。

最后，AIoT营销能够获得消费者的反馈。在传统的营销渠道中，信息的传输通常是单向的，即由媒体单向传输给消费者，而消费者的细致化需求往往无法传达给品牌方，尤其是新品的市场测试信息。

因此，有些品牌通过纸质问卷、现场采访等方式获得消费者的反馈及测试信息，既耗费资金，也消耗宝贵的时间。而AIoT营销能够通过AI及数字化的方式，获取及分析消费者对相应产品喜好程度、购买意愿等信息，从而帮助品牌方作出更精准和有效的产品改进及营销风格。

责编：战术恒

校对：苏焕文