2017年，国家发改委制定了《加快推进天然气利用的意见》，《意见》明确指出：“加快推进天然气利用，提高天然气在一次能源消费中的比重，是我国稳步推进能源消费革命，构建清洁低碳、安全高效的现代能源体系的必由之路；是有效治理大气污染、积极应对气候变化等生态环境问题的现实选择。”贵州省也制定了《贵州省“十三五”节能减排综合工作方案》，明确要推动能源结构优化，实施“气化贵州”工程，加大力度推进煤改气、煤改电；《贵州省能源发展“十三五”规划》指出：“到2020年，天然气在能源消费结构中占比由2015年的1.5%提升到5%。”以上天然气利用推广政策将有助于推动公司未来业务发展。

高峰：2018年贵州省人民政府工作报告指出，县城燃气普及率要提高到80%。能介绍一下贵州目前的燃气普及状态和公司的参与计划吗？公司是否有向省外进一步拓展的计划？如果有，请介绍一下具体措施和主要考虑。

洪鸣：县城燃气普及率要提高到80%，是贵州省全面推进以人为核心的城镇化，提升城镇化质量，优化城镇基本公共服务布局的重要举措。目前贵州省各地州、市县均有大大小小的燃气企业进入，贵州燃气亦是其中之一。截至目前，公司在贵州省内拥有27个特定区域管道燃气特许经营权，在省外取得四川省古蔺县一个特定区域的管道燃气特许经营权。公司将秉承立足贵州，在条件、机遇成熟的情况下，择机开拓省外城市燃气项目。

主营业务大步向前

高峰：在招股书中，公司表示未来两年完成城市管网总里程达到6000公里，天然气居民用户达到180万户，非居民用户达到8000户，年燃气销售量达到7亿立方米等目标。如今已过去1年，请问目前的完成进展如何？

洪鸣：随着贵州经济和城镇化的快速发展，公司抓住天然气行业发展机遇，不断深耕现有市场，存量挖潜与增量拓展双管齐下，加快向燃气各个应用领域发展，向增值服务领域延伸。同时，采取多种合作方式，积极拓展具有潜力的新区域、新用户市场，扩大市场份额。利用市场资源和服务网络优势，以提供优质产品和高效服务为抓手，加快全省天然气推广普及。

2017年实现天然气销售6.86亿立方米，2018年天然气销售目标8.6亿立方米，截至2018年上半年，天然气销售量4.51亿立方米。

高峰：公司业绩主要来源于燃气供应及其配套燃气工程安装服务，能介绍一下这两大块业务的现状吗？公司在技术和专业化运营上，有哪些具体优势？

洪鸣：燃气销售是公司营业收入的主要来源之一，燃气销售业务是从上游生产商购买气源后再分销到下游终端消费者的商业形式。燃气销售业务主要是赚取上下游燃气价格的差价，由于上下游价格均由政府定价，考虑到燃气的公共品属性，这部分业务的单位利润率不高但相对稳定，收入与利润总额的提高主要源自燃气销售量的增加。公司2017年天然气销售量6.86亿立方米，天然气销售收入19亿元。

配套燃气工程安装是公司营业收入的另一主要来源，配套燃气工程安装是指城市燃气运营商为新的燃气用户提供燃气设施、设备安装入户服务并收取相应的安装费及燃气设施建设费，这部分业务的营业利润率相对好一些，主要受房地产市场和城镇化人口等因素影响。2017年，公司天然气入户安装收入7.5亿元。

公司自成立以来，一直专注于城市燃气输送、生产供应、服务以及城市燃气工程设计、施工、维修业务，在技术和专业化运营上核心管理团队保持稳定。公司建成以管网地理信息系统（GIS）、数据采集与监视控制系统（SCADA）为核心的生产运行管理系统。随着生产运行管理系统覆盖范围日益扩大，增加车辆与巡线定位等功能，管网地理信息系统（GIS）更加完善，科学调度能力逐步提高。同时，公司全面推进信息化建设，信息化管理覆盖客户服务、工程建设、管网巡检、车辆管理、财务管理、协同办公等业务领域。初步建立了数据交换中心及跨区域专用网络，实现了各大信息系统的集中式管理和各地子公司的“分散-统一”应用，对规范公司各方面管理、提高运行效率发挥了重要作用。

高峰：近日公司公告称，上下游价格调整方式与幅度不一致，将导致公司燃气销售毛利减少，预计11月1日至12月31日期间毛利减少约1300万元。公司的上游气源构成是怎样的？在应对气源价格波动方面，公司有何措施？

洪鸣：公司上游的天然气气源主要是管道天然气，以及部分液化天然气（LNG）作为过渡和应急辅助气源。管道天然气采购价格由国家发改委和贵州省发改委文件制定，销售价格由各地政府价格主管部门制定。根据《价格法》和贵州省天然气价格政策的有关规定，管道天然气价格变动实行上下游联动机制；公司按照市场价格采购液化天然气（LNG）作为城市燃气供应的过渡和应急辅助气源，该部分供气不适用价格联动机制。

在应对气源价格波动方面，公司将采取积极的经营策略，进一步加大市场拓展力度，最大限度降低冬供期间管道天然气价格调整带来的不利影响。

工作人员对液化天然气储配站汽化器进行除冰