高峰：公司未来业绩增长有哪些支撑？公司在今年或者明年还有哪些产品的业务亮点？

邹银奎：业绩的支撑主要来自药品销售带来的业绩，药品销售市场销量是分波次增长的，普利制药已经获批的药物品种目前正在放量。另外在国外获批的医药品种，现也在陆续上市，比如美国市场阿奇霉素专利期临近到期，公司产品预计可以很快上市。此外美国获批的第二个品种的注射液也临近上市，这些药品都会带来新的增长。

公司在国内市场已经有一个药品品种以评审方式，获得通过一致性评价，在此之外，我们在国外已经获得批准或者上市品种这几年还有不少，这些品种我们也进行了国内申报，可能很快也会获得国内一致性评价认可。按照国内的政策，通过一致性评价的药品品种在各地方有政策和招标方面的优势，这些品种未来可能在市场上会持续发力。根据当前政策，很多省份是带量采购的，销售量就会有保障。

还有，普利制药在国外市场研发的品种可能陆续会获得批准，这些品种陆续上市以后，也会带来持续的增长，我们对未来的业绩增长很有信心。

在海外市场建立优势

高峰：公司销售的主导产品都覆盖多个分类、应对多个领域，能不能介绍一下公司在医药行业的定位是什么？对比同行业如华海制药，普利制药有哪些差异化？

邹银奎：普利制药在医药行业定位，一是做高端的仿制药，二是做国际化，三是做产品的一致性评价。另外，在我们比较熟悉的领域，比如抗过敏、解热镇痛等适应症领域，会集中优势开发多个产品，沿着某一适应症提高市场占有率。

另外，当前借助医药行业进行深度调整的机会，把产品市场份额继续扩大。当前已经出现这种趋势，在一些其他厂家没有的品种，或者受限品种领域，普利制药的市场销售额、市场占有份额在上升。

华海药业是国内非常优秀的公司，每个公司都有各自特点和成长路径，华海药业最开始生产原料药后来发展制剂产品，普利制药一直以来是以做制剂产品为主，同时也有和华海药业相同的特点，那就是两家公司都开展国际化，从国际化过程中获得国内政策的红利，这样的发展策略是比较适合当前医药产业风口的。

高峰：公司在哪些药品和领域里建立了优势？

邹银奎：一个公司最重要的竞争力是产品本身，要维持竞争力，第一需要不断投入研发。第二保持技术的先进性，技术的先进性涉及到我们的装备和制造技术。另外就是GMP(药品生产质量管理规范)的水准，系统中各环节的点滴优势也构成了竞争优势。

比如在公司优势产品注射剂领域，注射剂产品技术细节国内差距较大，国外市场注射剂产品公司也较少，公司注射剂产品目前已经通过国际认证，在这一领域，还是能够保持相当的竞争力的。

产品之外，普利制药在国际化市场开拓方面积累了宝贵经验，这个经验不光是GMP体系，同时也包括注册技术等其他能力，一个企业在短时间内获取这些能力还是有难度的，这些也构成了公司的竞争优势。

高峰：公司在2005年开始国际化，这些年在国际市场上积累了哪些优势？

邹银奎：普利制药在海外市场开拓，主要是先从市场出发选品种，先找到海外优质客户合作，[W用1] 公司会借助海外客户成熟的销售模式和销售经验，在海外市场发展，为公司今后独立进入海外市场打下基础。

此外，借助开发国外市场的过程和技术水平，把这些产品同时也申报国内，在国内市场可以较快的注册、上市、保持良好销售价格，通过优质优价，规避一些低端的竞争，在当下的情况下，我们可以保持一个比较好的状态。