8月29日晚间，西北地区乳业龙头庄园牧场（002910.SZ，01533.HK）发布2021年半年度报告，报告期内公司实现营业收入4.81亿元，较上年同期增长47.95%；实现净利润2285.38万元，较上年同期增加1257.12%。

2021年上半年，庄园牧场聚焦夯实奶源布局、品牌建设、深耕渠道以及智能化制造水平，为业绩增长与公司长期良好发展保驾护航。

加码奶源新鲜版图不断扩大 甘肃国资入主助力新征程

庄园牧场目前是甘肃省内投资规模较大，集奶牛养殖、乳品加工、销售为一体的专业化乳制品生产企业。截至2021年06月30日，公司拥有7个正在运营中的牧场，存栏奶牛共16434头，自有原奶供给率超过70%。

2021年上半年，公司重大建设项目顺利推进，奶源建设再上新台阶。半年报中表示，公司正在建设中的“金川区万头奶牛循环产业园项目”布局黄金奶源带，预计2021年末可完成全面建设。该项目建成后每年可提供优质生鲜奶6.8万吨，可直接和间接带动饲料粮种植基地面积3万亩，将有效应对原料奶源短缺或成本波动风险。

在此次定增中，甘肃农垦集团通过全资子公司甘肃农垦资产公司出资3.33亿元认购获得了庄园牧场16.23%股份，甘肃农垦资产公司成为公司第一大股东。2021年1月22日，甘肃农垦集团拟以4.27亿元受让公司3200万股股份，持有庄园牧场29.45%股权，成为公司控股股东，甘肃省政府国资委成为最终实际控制人。

公开资料显示，甘肃农垦集团作为省属现代农业企业集团，拥有现代农业、畜牧养殖、生物医药、新兴材料四个主导产业，在牧草供应及奶牛养殖方面拥有绝对优势。其在河西走廊拥有21家农场和80万亩耕地，具有发展奶牛养殖业优越的区位和自然禀赋。

原奶的品质和产量与饲草料的品质息息相关，甘肃农垦集团已开始集中饲草料种植基地和奶源基地等优势资源，积极加强公司在奶源方面的保障，公司生鲜乳供给与质量将进一步提高。

值得关注的是，在新的董监团队中，新任董事长由甘肃农垦集团财务部部长姚革显担任，而马红富则担任副董事长，双方将积极发挥各方资源优势，强强联合。未来，副董事长马红富利用自身运营管理经验，结合甘肃农垦集团产业资源优势，进一步补强庄园牧场的牧草供应、奶源等上游产业链，全力支持庄园牧场做强做优做大，力争“十四五”末可控奶源的奶牛养殖规模达到10万头以上，增强公司核心竞争力，实现公司可持续发展。

智能工厂保障高品质发展 渠道下沉开拓低温奶销售渠道

庄园牧场目前在甘肃、青海和陕西拥有3个生产基地，其中位于甘肃省榆中县乳品加工基地的“日加工600吨液体奶改扩建项目”已通过兰州市企业“智能工厂”评审认定，通过甘肃省工业和信息化厅审核，入选“甘肃省第一批数字化车间”。

随着“智能+”与“中国制造2025”的不断推进，数字化、智慧化正在重新定义中国制造，乳业发展也不例外。庄园牧场打造的智能工厂实现了信息数字化，通过数据挖掘与分析，密切防范食品安全风险，以及智能化制造水平使得公司生产工艺、生产效率、产品质量等各方面得到有效提升，为公司下一步重点营销的高品质巴氏灭菌乳的生产，以及为公司的优质乳工程建设奠定了良好基础。

公司依靠先进的加工设备与技术、成熟的营销理念及稳定的产品质量，逐步提高原料奶的自给率，为公司产品在甘肃、青海及陕西市场取得了较好的市场口碑和较高的市场占有率。报告期内，“庄园浓缩奶”作为公司的明星产品被当选为甘肃省最具影响力产品品牌。

随着西北经济的发展，居民生活水平的提高，公司除了重点布局甘肃兰州、青海西宁和陕西西安及其周边城市的消费市场外，也致力于推动渠道的纵深发展，实现从街道到社区的渠道延伸，建立低温乳品的新鲜战略，形成差异化竞争优势。

公司围绕生产加工基地为配送半径的以巴氏灭菌乳产品为代表性的低温乳制品渠道，已建设成熟且稳定的送奶到户配送体系，具有客户粘性高、复购率高、营销费率低等优势，是公司低温奶重要的销售壁垒之一。

同时公司在居民社区建设直营鲜奶亭、自助售奶机，并于报告期内进一步增加在区域新鲜产品配送方面的投放力度。公司已陆续完成并实施线上征订、线下自助取货系统，该系统的全面实施可提升对冷链产品用户的便利性和服务质量，提高复购率和客户粘性，锁定长期订单，进一步巩固以低温产品为核心的自有封闭渠道建设。

近年来我国乳制品行业加速步入消费升级驱动的品质化时代，据中国奶业协会统计，2020年，全国牛奶产量3440万吨，接近全球牛奶总产量的5%。全国规模以上乳品企业主营业务收入4195.6亿元，高于食品工业平均增速。2021年2月《甘肃省现代丝路寒旱农业优势特色产业三年倍增行动计划（2021-2023）》制定了奶业产值、加工产值实现倍增式发展。

庄园牧场作为区域龙头乳企，通过产品差异化创新、自有牧场奶源等特色优势，在区域市场建立高壁垒的入户渠道，并通过深耕运营树立品牌认知，构筑核心护城河。公司表示，未来将紧抓甘肃省产业升级和优质产业三年倍增行动计划的契机，加码布局上游奶源建设，进一步巩固公司在甘肃地区的龙头地位，助力甘肃省乳业迈入全国中上水平。（CIS）

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