马钢股份：尊敬的投资者，您好。自2022年下半年以来，钢铁行业经营形势恶化，销售价格跌幅高于原燃料价格跌幅，购销形成剪刀差，购销两端差价明显缩小。面对异常严峻的经营形势，公司深入落实集团公司“四化”“四有”，牢牢把握“聚焦绩效、责任到位、刚性执行、挂钩考核”工作主线，以深度降本增效任务为主线，以“双8”重点项目为牵引，聚焦结构、成本、效率、机制四大要素，紧盯两头市场、重点生产单元、重要子公司等关键对象，全方位深化降本增效，全流程推进价值创造。研发方面，作为高新技术企业，公司高度重视研发工作，且研发投入总额占营业收入的比例保持在适当水平。需要说明的是2022年以来企业研发投入的核算及归集受到财政部于2021年12月30日发布的《企业会计准则解释第15号》影响。谢谢您的关注。

马钢股份：尊敬的投资者，您好。第一，公司将深入贯彻国家制造强国战略,推动建材向工业材转变，板材和特钢向中高端优化升级，提升规模运营效率和主要产线内涵式效率，打造最佳生产运营体制。第二，公司目前没有兼并重组、淘汰落后产能方面的计划；新增优质产能方面，计划新建6#镀锌线项目,产品定位于高强及超高强汽车用钢。第三，公司坚持创新是第一动力的理念，实施创新驱动发展战略，以全面技术创新制造绿色精品的先进钢铁材料，为用户提供优特钢材料综合解决方案，推动产业结构升级。谢谢您的关注。

马钢股份：尊敬的投资者，您好。一、节能减排方面，公司每年根据年度节能减碳环保重点工作计划，强化节能减排基础管理，分解下达目标指标。围绕节能降碳强度目标，制定降碳减排措施，持续推进节能减排；二、循环经济方面，持续推进极致能效，以“能效标杆创建”及节能技术推广为抓手，成立攻关团队、形成专项方案，推进7#8#炼焦上升管余热回收、热风炉系统优化提升等重点攻关。坚持公司“无废企业”建设目标与马鞍山市“无废城市”建设目标相统一，与公司发展规划和“固废不出厂”目标任务及宝武集团“无废集团”创建实施方案相衔接，全面提升固体废物综合管理水平和固废资源化利用水平，将循环经济理念和共建钢铁生态圈的具体措施贯穿于企业的资源综合利用工作。通过加强管理、技术创新、优化组产模式、智慧化系统建设等系列措施持续推进固废综合利用率及固废返生产利用率的提升；三、绿色制造方面，继续加强绿色能源开发，加大清洁能源利用，提升绿色能源占比，鼓励各单位因地制宜发展分布式可再生能源，继续推进公司厂房屋顶光伏发电项目建设，谋划绿色发展布局，积极参与省内外绿电交易。公司近年来已经系统推进实施了“三治”改造，并于2023年获评环境绩效A级企业，环保运行成本短期内对企业经营带来压力，不过这是企业的社会责任和可持续发展需要，目前公司在推进环保设施经济运行，协同减污降碳，相信随着国家配套政策的落实，长远看环保治理水平高的企业发展优势会逐步显现。谢谢您的关注。

马钢股份：尊敬的投资者，您好。公司强化采购体系管理能力，围绕质量管控、合规管理、安全管理，持续打造安全、稳定、高效、可持续、有竞争力的采购供应链体系。不断优化物流结构算账经营，深挖物流降本空间。公司积极压降原燃料库存，强化中短期市场研判预测，对可能发生的原燃料保供问题、价格大幅波动及汇率变化情况提前预判并有预案。强化与技术、制造单元联动，动态调整采购策略，增加高性价比经济料采购比例，持续推进结构性降本，在做到极致低库存的前提下全力完成采购保供工作，预防供应链中断事故。谢谢您的关注。

马钢股份：尊敬的投资者，您好。公司计划着重在低成本炼铁、钢水洁净度改善、铸坯质量提升、轧制效率提高、余热余能综合利用等方面开展科研攻关以降低制造成本，重点研发异型钢、薄镀层铝硅热成型钢、新能源无取向硅钢、钢帘线用钢等高端产品以提高产品盈利能力，加快高铁车轮、高性能能源用钢等核心装备用材的应用推广和市场放量。谢谢您的关注。

马钢股份：尊敬的投资者，您好。公司一是加快国内外渠道建设，实现内外贸一体化，重点构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，继续提升客户粘性；二是着力推进精准营销，针对不同客户制定差异化专属营销方案，实现高效的营销触达。谢谢您的关注。

马钢股份：尊敬的投资者，您好。公司铁水制造成本主要是铁矿石、焦炭成本，铁矿石、焦炭价格波动对公司影响大。公司主要大宗原燃料渠道稳定，既有长协战略合作供应商，也有市场现货采购供应渠道，在不同市场价格变化的情况下，动态调整铁矿石、煤炭等大宗原燃料长协与现货市场采购，根据焦炭价格快速转换调整情况，及时调整时点定价与长协滞后定价采购，提升现有焦炭场地利用效率。加强技术、采购、制造、铁厂快速联动，实时动态调整，实现各品种间相互替代应对原材料价格波动。谢谢您的关注。

马钢股份：尊敬的投资者，您好。从全球来看，预计未来钢铁需求量仍会有一定增长，东盟和印度等新兴市场经济体需求或将持续增长，国内钢铁需求量预计小幅下降。未来几年影响行业发展的关键因素主要有供需关系、技术进步、碳税政策等，供给侧结构性改革有利于改善钢铁市场供求关系，促进企业提质增效,环保政策、双碳目标有利于企业绿色转型发展，促进企业二次能源工业绿色化利用水平提升，同时也会在短期内带来企业环保成本的压力，对企业生产经营产生一定的影响，需要统筹考虑短期应对和中长期发展的关系。谢谢您的关注。

马钢股份：尊敬的投资者，您好。目前公司物流运费在国内有数据可比的钢企中处于中上水平。通过对标找差，如果运费水平能达到国内优秀钢企水平，有益于提升公司盈利水平。谢谢您的关注。

马钢股份：尊敬的投资者，您好。自2022年下半年以来，钢铁行业经营形势恶化，购销两端差价明显缩小，叠加上半年公司本部及长钢高炉波动，内部生产平衡被打破，生产经营持续承压，全年未能完成年度预算目标。下半年，面对异常严峻的经营形势，公司深入落实“四化”“四有”，牢牢把握“聚焦绩效、责任到位、刚性执行、挂钩考核”工作主线，以深度降本增效任务为主线，以“双8”重点项目为牵引，聚焦结构、成本、效率、机制四大要素，紧盯两头市场、重点生产单元、重要子公司等关键对象，全方位深化降本增效，全流程推进价值创造，坚持“周管控、周复盘”，实现归属于上市公司股东的净利润人民币9.11亿元（未经审计），环比减亏，但受原燃料市场价格高企等因素影响，下半年经营所得未能完全弥补上半年亏损，公司2023年度经营业绩出现亏损。同时，公司积极学习借鉴同行成功经验，利用自身优势拓展市场、提高生产效率、优化成本控制，通过不断改进自身经营策略和提高竞争力来实现扭亏为盈的目标。谢谢您的关注。