guest_4UPUtDLaW 问 副总经理、汾酒销售公司执行董事、总经理 张永踊<br /> <br /> 张总怎么看待汾酒接下来几年的全国化动能？省外收入占比已经在60%以上，下一步的发展空间在哪？长江以南核心市场今年的增长能否和去年看齐？

副总经理、汾酒销售公司执行董事、总经理 张永踊 答<br /> <br /> 复盘历年来的市场战略迭代布局升级，纵观从13320—13313—1357—1357+10的市场布局发展历程，由省内市场突破到京津冀、鲁豫、陕蒙环山西板块市场，再到江浙沪皖、粤闽琼、湘鄂、东北、西北等五大板块建设。汾酒在进一步巩固山西大本营市场领军地位的基础上，省外市场也取得了阶段性成效，随着全国化布局的不断深入，清香龙头汾酒将释放出更大的品类和品牌势能。当前汾酒“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场结构开始形成，汾酒省外10亿元市场持续增加，长江以南核心市场同比增长超30%，全国化进程进一步扩大。<br /> 未来汾酒将在“建立科学营销体系、营销管理突破、产品结构调整、建设厂商价值共同体、提高文化营销能力”五个重点方向，做好延续与发展、传承与创新。以汾酒营销高质量发展为中心，不断提高政治站位，保持战略定力，统筹各项市场工作；同时抢抓机遇，深入挖掘内生动力，做好转型增长与管理提升的后半篇文章，全力聚焦成果巩固周期与管理要素调整期，助力汾酒营销改革再迈新台阶。

股民12138 问 副总经理、汾酒销售公司执行董事、总经理 张永踊<br /> <br /> 玻汾的发展策略是什么？

副总经理、汾酒销售公司执行董事、总经理 张永踊 答<br /> <br /> 在清香酒培育市场，适度增加玻汾投放，持续营造清香白酒消费氛围，在清香酒成熟市场，玻汾以稳量为主，并持续向上提升产品结构。

guest_8po5fsi2e 问 副总经理、汾酒销售公司执行董事、总经理 张永踊<br /> <br /> 今年青花汾酒系列还有更大突破吗？

副总经理、汾酒销售公司执行董事、总经理 张永踊 答<br /> <br /> 公司积极践行市场纲领，着力推动品牌协同、科学营销。青花20要实现“又快又好”的更大突破；青花30及以上产品要形成“人力资源、物质资源、精神文化”三位一体模式，探索打造符合高品质生活场景文化、消费文化的成功发展模式；通过科学营销，用系统发展观进行全面复盘，实现营销工作的更大突破。

guest_e4fAvObKd 问 副总经理、汾酒销售公司执行董事、总经理 张永踊<br /> <br /> 青花30复兴版的市场推广思路？

副总经理、汾酒销售公司执行董事、总经理 张永踊 答<br /> <br /> 一是提升服务能力，整合营销服务商，挖掘差异化竞争力；二是加强文化终端建设，与产品深度融合，持续输出品牌；三是加强数字营销，精准聚焦消费圈层，持续提升产品势能。

可可 问 副总经理、汾酒销售公司执行董事、总经理 张永踊<br /> <br /> 汾酒品质上有什么突破？

副总经理、汾酒销售公司执行董事、总经理 张永踊 答<br /> <br /> 公司大力推动“极致酿造”，以生产技术一体化为基本要求，充分发挥科技创新主体作用，持续加大研发投入，全链条保障生产任务，全方位提升产品品质。持续加强生产现场精益管理，大力弘扬“匠心精神”，追求极致酿造。国家级技术中心复审通过，“中国露酒植物提取与健康”山西省重点实验室获批建设，“杏花村汾酒品质与健康产业技术研究院”获批新型研发机构培育单位，山西酒类产品质量检测中心实验室复评通过。“汾酒竹叶青酒饮用舒适度品质特征剖析及应用研究”“清香型酒醅关键功能菌特性评价及互作关系研究”两个项目通过国家科技成果鉴定。通过开展一系列生态酿造工艺研究、产品研发和应用研究，不断探索酿酒科技创新，传递清香型白酒的品质优势。持续完善质量管理体系，建立“食品安全监督管理系统”,国家级白酒评委总数再创新高，有效保障产品质量安全。