本次杰克股份2023年度暨2024年第一季度业绩说明会到此圆满结束。

董事长、总裁 阮积祥 答

尊敬的投资者您好，2023年度及2024年一季度的经营业绩是对杰克目前管理层的团队作战能力及组织力的有利说明。2023年5月新一届董事会成员换届，新经营管理层EMT“1+7”集体决策机制（EMT成员分别为总经理（阮积祥）+营销、研发、生产、财经、人力、战略等各部门的领军人物）在董事会授权范围内，对公司经营事项达成共识后便快速执行。此外，公司的轮值文化已经实施了多年，得到了全员的广泛认同。在遵从管理+专业双通道发展的前提下，实现中、高管理层的轮岗，此举不仅有利于充分发挥每位管理者的专长，还能有效加强部门间的沟通与协作，打破部门墙，进而有效提升组织效率，同时通过轮值可以有效培养综合性人才及商业领袖。谢谢！

guest_ZKEjarfgB 问 董事长、总裁 阮积祥

新的管理层变化对公司经营管理有哪些影响？

董事长、总裁 阮积祥 答

尊敬的投资者您好，面对经济增长放缓、地缘冲突加剧、通胀保持粘性、货币持续收紧等内外部挑战，我国缝制机械行业内需低迷、外需下行，经济效益明显下滑，各项投资有所放缓，成套智联推广增速有所放缓。但经过3年的打磨，成套智联作为行业未来发展的趋势却是越来越清晰，通过标杆工厂也形成了良好的势能效应。同时海外经销商及品牌商、服装协会等来华参观各地的样板工厂后，对成套智联产品产生了浓厚兴趣，海外服装协会更是与公司签署了战略合作协议，为海外成套的推广奠定了积极的基础。同时随着服装企业的外迁，公司成套智联产品也随着外迁海外，在部分国家也已经形成了一定的样板效益。谢谢！

静O思 问 董事长、总裁 阮积祥

请问2023年成套智联产品收入有多少？

财务总监 林美芳 答

尊敬的投资者您好，未来公司将通过加大研发投入构建未来长期竞争力，不断提升公司盈利能力；重兵布局海外市场，构建海外产品力及市占率提升；增加投资者股东回报。谢谢！

guest_BFAMkx6vo 问 财务总监 林美芳

公司现金流取得了较大改善，那公司对未来现金流的支出有什么样的规划？

副董事长、副总裁、董事会秘书 谢云娇 答

尊敬的投资者您好，在海外市场拓展方面主要有以下策略：①加快海外电脑化升级。海外电脑化占比比较低，公司通过快反王及其他产品爆品的发布会挑战赛，牵引海外不同层级的产品向更高层级的产品进行升级换代，逐步达到电脑化的替换。②加快成套智联市场拓展，提高中大客户市占率。通过过去三年标杆客户的打造，随着国内服装厂向海外转移，带动海外标杆工厂构建，加速海外成套市场推广；通过海外经销商及海外大客户群体走进国内标杆工厂，肯定了海外服装企业转型升级的需要。谢谢！

guest_p1pamKwWu 问 副董事长、副总裁、董事会秘书 谢云娇

公司最近交流提到，未来海外是一个重要市场，要重点打造，请问有什么策略？

副董事长、副总裁、董事会秘书 谢云娇 答

尊敬的投资者您好，至2021年底公司SKU大约 1万种，经过两年的不断努力，目前已经取得了显著的效果，未来将进一步根据业务发展持续聚焦核心品类，缩减SKU，推出爆品，实现价值营销，打造缝制行业的苹果。缩减SKU带来的好处主要有：①减少产品库存；②减少供应商备品备件；③减少服务人员投入；④把更多精力、人员投向核心品类研发，推出爆品。未来，公司将持续坚持打造爆品，希望在各品类，无论是高、中、低端都有相应的爆品。谢谢！