Alexia 问 副董事长、副总裁、董事会秘书 谢云娇<br /> <br /> 请问目前贵司对2024全年行业形势是否有更进一步的更新判断呢？

副董事长、副总裁、董事会秘书 谢云娇 答<br /> <br /> 尊敬的投资者您好，2024年世界经济和上下游仍将处于相对缓慢的恢复期，行业尚不具备大幅反弹的基础。经过2022年、2023年连续两年的经济放缓、下行和结构性调整，行业库存不断趋于优化，经济企稳基础得到巩固，产品智能化升级成效较快显现，2024年行业有望开启一个触底回升和恢复性增长的新周期。据中国缝制机械协会预判，行业产销有望在上半年止跌企稳，下半年明显增长，在上年低基数基础上，全年经济有望实现弱势回升，迈入恢复性增长的新周期。内销将有望触底回升，呈现个位数甚至两位数的中低速增长趋势；外销有望保持持平或实现个位数的小幅增长。展望2025年，全球经济增长将稳步复苏，大多数国家的通胀将恢复到疫情前的水平，发达国家将持续降息把利率控制至正常水平，多个国家大选过后表明将优先集中力量振兴经济、推进改革，我国大规模设备更新政策将持续落地发力，主要鞋服生产出口国将加大产能提升力度和进一步促进产业升级，全球消费能力和消费需求有望继续提升。预计2024年四季度开始行业发展将明显加快，2025年将延续回升、增长势头，有望由低速增长转向中速增长，智能化、数字化升级将逐步成为行业增长的重要驱动力。谢谢！

Poole 问 董事长、总裁 阮积祥<br /> <br /> 公司23年推出的快反王产品反响较好，那未来公司在单品成套上有什么样的规划？

董事长、总裁 阮积祥 答<br /> <br /> 尊敬的投资者您好，公司将持续加大研发投入，不断提升产品力，通过过去三年与大客户的深度联合创新及标杆客户的打造，不断优化成套智联方案，以适应中大型客户不同的场景需求。通过与大客户的联合创新，倒逼公司不断推出单机爆品，通过一个个爆品的打造提升单品竞争力；单品竞争力提升了，将促进中小客户市占率的提升，单机竞争力强了，成套智联方案才能进一步优化，从而实现中小及中大客户市占率双向提升。通过中小中大客户双管齐下，相辅相成，螺旋式上升，进而助力公司高质量发展。谢谢！

sular801224 问 董事、轮值执行总裁 胡文海<br /> <br /> 您好！若行业复苏，公司还会不会储备相应的库存？在库存管理上公司又有什么应对措施？

董事、轮值执行总裁 胡文海 答<br /> <br /> 尊敬的投资者您好，经过两年不断的去库存，公司库存在2023年年中已恢复至正常水平，高库存倒逼公司改变过去以库存应对市场变化的模式，转而以柔性化生产及细胞式生产的方式去应对。同时通过整合CRM系统与经销商数据，我们逐步构建了一个能够实时追踪经销商库存的数字化平台，实现产业链库存线上化，拉进公司与市场需求的链接，能够更加及时的感知市场需求的变化。未来，公司将通过全面提升公司产品力、营销力、服务力、制造力及组织力去迎接行业的复苏。谢谢！

轻松过关1 问 财务总监 林美芳<br /> <br /> 请问2023年快反王销售占比及毛利情况？

财务总监 林美芳 答<br /> <br /> 尊敬的投资者您好，快反王是我们在2023年6月16日推出的一款旗舰爆品，发布会当天预定量超15万台，但因为要确保产品质量，因此616预定的订单量不是一触即发，而是在控制产品品质的前提下逐步实现产能爬坡在下半年进行大规模交付。快反王销售在去年主要集中在国内市场，2024年我们将进一步打开海外市场，针对海外市场的文化及语言问题，从去年第四季度开始我们逐步开展海外各国的发布会及挑战赛，预计2024年快反王将在海外进一步推广。无论是过去两年还是未来，公司都将主要精力聚焦在核心品类，缩减SKU，打造爆品，提升产品力，实现产品逐步升级，最终实现盈利能力及毛利率的稳定提升。快反王是如此，其他产品也是如此。未来公司将不断提升产品力以提高公司盈利能力进而实现高质量发展，回报广大客户及股东是公司持续不懈的追求。谢谢！

guest_f9JZNx7eL 问 副董事长、副总裁、董事会秘书 谢云娇<br /> <br /> 请问目前SKU缩减进展如何，未来有何目标？

副董事长、副总裁、董事会秘书 谢云娇 答<br /> <br /> 尊敬的投资者您好，至2021年底公司SKU大约 1万种，经过两年的不断努力，目前已经取得了显著的效果，未来将进一步根据业务发展持续聚焦核心品类，缩减SKU，推出爆品，实现价值营销，打造缝制行业的苹果。缩减SKU带来的好处主要有：①减少产品库存；②减少供应商备品备件；③减少服务人员投入；④把更多精力、人员投向核心品类研发，推出爆品。未来，公司将持续坚持打造爆品，希望在各品类，无论是高、中、低端都有相应的爆品。谢谢！