董事长、总经理 沈振宇 答

目前在网络可视化领域，公司主要竞争对手有光迅科技、百卓网络等。在该领域的市场竞争环境中，公司属于头部企业，也是国内较早从事网络可视化行业的厂商，二十年来的产品和技术积累，形成了全系列产品和系统解决方案，是国内网络可视化领域技术创新引导者。
在智能系统平台领域，市场较为分散，公司多年来一直致力于技术创新，不断加大研发力度，并且不断在信创领域布局和投入，与国产CPU和交换芯片厂家进一步深入合作，在国产信息化硬件、软件和系统级技术能力上继续保持领先。
未来，公司加强对现有研发技术平台的升级，增加与智算相关的新技术的投入，调整各业务线资源的整合与聚焦，以进一步提升技术创新能力、改善创新环境、提高研发效率，加强核心技术积累和产品研发投入，支撑公司在业内一流方案提供商的市场地位，同时让公司具备引领新业务新方向的技术前瞻能力。谢谢！

guest_lO569pWVX 问 恒为科技

沈总下午好。请教 恒为 公司 当前 的 主要 国内外 对手 有哪些， 贵公司 的 核心竞争里 是什么 ？ 未来三年 恒为 在 技术 、产品 会处于什么 地位 ？ 谢谢

董事会秘书 王翔 答

公司与多个算力投资方，在包括北京、上海、广东、浙江在内的多地洽谈算力中心的合作项目，具体落地进度敬请关注公司披露信息。谢谢！

索罗斯SLS 问 恒为科技

公司在北京、上海、广东、浙江等地拓展智算合作项目，与多家算力投资方、数据中心、算力运营商、政府等洽谈合作，有无已落地的项目。

董事会秘书 王翔 答

公司与GPU原厂建立互为合作生态合作伙伴，一方面，公司的智算可视化系统针对昇腾、昆仑芯、沐曦等GPU原厂的不同设计细节进行定制化的开发，需要得到原厂相关技术部门的支持；另一方面，公司作为智算可视化系统服务商是GPU生态的重要角色之一，可为下游客户提供调优和运维服务，提升GPU算力的整体利用率。另外，公司也和国产GPU原厂合作集群组网、异构集群组网、在网计算等。公司2023年与上述GPU原厂的合作尚无营收贡献。谢谢！

我不在长江 问 恒为科技

公司算力调优得到包括华为昇腾、昆仑芯、沐曦在内的多家 GPU 原厂的支持，并建立合作关系。公司与上述GPU原厂的合作有无贡献营收。详细介绍提及的“互为生态的合作伙伴关系”

董事长、总经理 沈振宇 答

您问的深港算力中心可能是指前海智算中心，由于当地机房选择和第三方机房的建设进度原因，首批属于前海智算中心的算力集群虽然已经组网完成，但尚未迁入当地机房。敬请关注后续进展。谢谢！

guest_av3XsUVGv 问 恒为科技

沈总您好，请问深港算力中心的进度如何？按照计划，现在应该已经完成建设工作，开始投入运营了，请问是这样么？

董事会秘书 王翔 答

外界对公司的这个定位，相对比较准确的。在算力领域，公司并不是作为重资产算力投资方，而是作为技术服务伙伴向算力投资方或算力持有者提供一揽子的智算中心/智算集群从方案、交付、调优，到后续的长期运维、运营技术服务。但需要说明的是，公司也不仅是向算力投资方/算力持有方提供服务，也向算力需求方提供算力验证、国产算力迁移、代训等服务。
相较于同业公司，公司的主要优势有：
1） 过去网络可视化的技术积累和场景经验，顺利地延伸到智算可视化。
2） 和上游芯片厂商的深度合作。因为有智能系统平台业务，所以多年来恒为与主流芯片厂商保持良好深入的合作关系。
3） 已经有领先一步的国产算力集群的交付、组网、调优经验，并且有帮助用户开展模型训练的能力。
谢谢！

guest_7IpTBM4pb 问 恒为科技

怎么看待外界对公司“算力投资服务商”的定位，相较于同业公司，有哪些优势？