刘笑含(董事会秘书)<br /> <br /> 　　尊敬的各位投资者朋友:<br /> 　　大家上午好!<br /> 　　感谢大家参加恒瑞医药2023年度暨2024年第一季度业绩说明会，非常荣幸能有机会与大家进行互动交流，也感谢上证路演中心提供便捷高效的沟通平台。我是公司董事会秘书刘笑含，在此，谨向一直关心和支持我们的广大投资者朋友表示衷心的感谢!<br /> 　　2023年我国医疗卫生体制改革持续深化，公司始终牢记“科技为本，为人类创造健康生活”的使命，致力于新药研发和推广，以解决未被满足的临床需求。2023年，公司实现营业收入228.20亿元，同比增长7.26%；归属于上市公司股东的净利润43.02亿元，同比增长10.14%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润41.41亿元，同比增长21.46%。为保证创新产出，公司持续加大创新力度，维持较高的研发投入，2023年公司累计研发投入61.50亿元，研发投入占销售收入的比例达到26.95%。<br /> 　　2024年第一季度，公司实现营业收入59.98亿元，同比增长9.20%；归属于上市公司股东的净利润13.69亿元，同比增长10.48%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润14.40亿元，同比增长18.06%。<br /> 　　今天由公司总经理戴洪斌先生、独立董事曾庆生先生、财务总监刘健俊先生和我，就公司2023年度暨2024年第一季度业绩、公司未来发展、业务模式、经营管理等与大家进行线上沟通。我们将认真地解答大家提出的问题，悉心地听取大家的意见和建议。<br /> 　　希望通过此次沟通，能进一步增进投资者对恒瑞医药的认识和了解，并期待在今后的发展中，得到各位一如既往的支持。谢谢大家!<br /> 　　欢迎投资者朋友和嘉宾踊跃参与提问!

投资者_31011 问 董事、总经理 戴洪斌<br /> <br /> 戴总您好：观察公司的研发管线，包括国内的和海外的，公司的创新药研发主要集中在抗肿瘤领域，在传统的麻醉和造影剂两个领域很少或者没有。我的问题是：是不是因为麻醉和造影剂两个领域的需求量拓展空间不大，公司降低了继续投入？相对于甘李药业，公司在代谢性疾病领域的研发品种也比较少，是不是因为这个细分行业的竞争太激烈？谢谢<br />

董事、总经理 戴洪斌 答<br /> <br /> 尊敬的投资者您好，公司在造影剂和麻醉类域已上市多款产品，同时麻醉领域有多款创新药在研，相关信息请关注2023年年报研发管线。公司目前产品聚焦抗肿瘤、代谢性疾病、自身免疫疾病、呼吸系统疾病、神经系统疾病等领域进行新药研发，代谢领域已有3款口服糖尿病产品获批上市，并有多款产品在研，未来创新药研发布局将进一步完善，以支撑公司长远发展。<br />

投资者_31011 问 董事、总经理 戴洪斌<br /> <br /> 戴总您好：国内老龄化的发展趋势来看，心血管疾病和脑血管疾病两个领域的发病率是居高不下，但是，公司在这两个领域的创新药研发布局不多，是出于什么考量？

董事、总经理 戴洪斌 答<br /> <br /> 尊敬的投资者您好，公司前瞻性地广泛布局多个治疗领域，并向纵深发展。公司在肿瘤领域有丰富的研发管线，覆盖激酶抑制剂、抗体偶联药物（ADC）、肿瘤免疫、激素受体调控、DNA修复及表观遗传、支持治疗等广泛研究领域。与此同时，公司在自身免疫疾病、代谢性疾病、心血管疾病、感染疾病、呼吸系统疾病、血液疾病、疼痛管理、神经系统疾病、眼科、肾病等领域也进行了广泛布局，打造长期发展的多元化战略支柱。心脑血管疾病方面，公司产品SHR-1209已有三项适应症上市申请被受理，另有多个项目处于临床开发阶段，感谢您的关注。

guest_M3bmNriMG 问 董事、总经理 戴洪斌<br /> <br /> 戴总，您好！请问贵司创新药奥特康唑胶囊铺货至全国市级三甲医院了吗？我调查了我所在市三甲医院，他们妇科医师说没听说过奥特康唑胶囊。请贵司做好宣传及铺货！另请问奥特康唑胶囊何时铺货至市级三甲医院？谢谢！

董事、总经理 戴洪斌 答<br /> <br /> 尊敬的投资者您好，感谢您的建议。公司引进的1类创新药奥特康唑已于2023年6月获批上市，公司在持续强化商业化体系建设，加快创新药销售渠道覆盖。目前公司商业化网络覆盖超过2500家三级医院及17000家一、二级医院，除在抗肿瘤、镇痛麻醉、造影等领域拥有成熟布局以外，公司也在积极搭建抗感染等慢病领域的商业化力量，致力于为患者提供全生命周期管理和服务。

投资者_31011 问 董事、总经理 戴洪斌<br /> <br /> 戴总你好：从公司在销售领域的发展趋势看，首先，国家政策的变化影响很大，其次，公司也在相应调整组织架构和优化人员配置，但是，我们看到的销售费用率仍旧超过 30%，请问在国家医保支付及相关政策修补优化的趋势下，公司的销售费用率变化趋势会怎么样？是降低还是有可能走高？谢谢！

董事、总经理 戴洪斌 答<br /> <br /> 尊敬的投资者您好，随着公司创新转型升级，销售费用率近年来呈现逐步下降的趋势。

guest_q0A8dm0iO 问 董事、总经理 戴洪斌<br /> <br /> 2023年公司业绩增长原因，化学制剂表现如何？