何勤(董事长)<br /> <br /> 　　尊敬的各位投资者、媒体等各界朋友：<br /> 　　大家好！欢迎参加健民药业集团股份有限公司2023年年度业绩说明会。<br /> 　　首先，我谨代表公司董事会及全体员工向一直以来关心与支持我们的股东、投资者、券商、媒体等各界朋友表示衷心的感谢！  <br /> 　　2023年是我国全面贯彻落实党的二十大精神开局之年，全年医药行业围绕“医疗、医保、医药”三医联动改革纵深协同发展，医药反腐、集采常态化、医保目录动态调整、医保支付改革等持续深入推进，加速医药行业的去劣存优和转型升级。2023年公司积极应对医药行业环境及政策变化，以品牌为引领，以创新为动力，以人才为基石，坚持营销模式变革、加大研发与智能制造投入，持续夯实内生动力，推动核心业务快速、稳定发展，报告期内公司资产质量显著提升，截至2023年12月31日公司总资产41.68亿元，同比增长21.15%，归属于上市公司股东的净资产22.48亿元，同比增长20.85%；公司盈利能力不断增强，全年实现营业收入42.13亿元，同比增长15.72%，实现归属于上市公司股东的净利润5.21亿元，同比增长27.78%。<br /> 　　2023年公司董事会制定的重点工作目标全部达成。<br /> 　　在营销方面，公司坚持品牌打造，学术驱动，聚焦大产品，加速新产品市场导入，推进组织变革，加强人才引进及团队专业化建设，克服市场不利因素，实现医药工业销售的稳健增长，全年医药工业实现收入21.64亿元，同比增长15.13%。OTC产品线全年实现销售收入11.06亿元，同比增长14.85%；其中龙牡壮骨颗粒销售6.23亿袋，同比增长15.17%；便通胶囊销售2.9亿粒，同比增长44.59%；医院线产品实现销售收入10.58亿元，同比增长15.43 %，其中老产品通过新机制、新价值链梳理、新团队建设、增加空白市场覆盖等实现快速发展，新产品七蕊胃舒胶囊、拔毒生肌散实现较快增长。<br /> 　　在研发方面，公司进一步加大研发投入，加快研发进程，全年开展新药研发项目27项，其中立项新品种7项；3个药品获批上市，其中小儿紫贝宣肺糖浆为中药1.1类创新药；枳术通便颗粒获得药物临床试验批准通知书，小儿牛黄退热贴提交上市许可申请，新申请专利4项。<br /> 　　在生产方面，启动综合制剂车间、原辅包材仓库、提取二期等生产线建设项目，持续提高生产供应能力；坚持精益生产，加大信息化投入，完成供应链信息化建设，实现产成品从需求到交付的整个流程的闭环管理，进一步提升公司智能制造水平。<br /> 　　在新兴业务培育上，积极布局中医馆建设，2023年3月汉口馆开业，2024年3月武昌馆开业，初步完成在武汉三镇的中医馆布局，2023年汉阳馆经营业绩快速增长，汉口馆已实现盈利；大健康业务完成电商团队组建和重点品种开发，报告期内收入和利润同步增长。<br /> 　　2024年公司将在董事会的带领下，全体员工齐心协力，持续夯基础、练内功，保持核心产业的持续增长；积极孵化新兴业务，加快外延式发展步伐，推动企业快速、稳健、高质量发展。<br /> 　　为加强与资本市场的联系与沟通，听取各界朋友对公司的意见与建议，公司特召开本次业绩说明会。希望通过本次说明会，让广大投资者及媒体朋友能够更加深入地了解公司，促进理性投资，价值投资；也希望各界朋友能够给我们多提意见与建议，让我们一起改进经营，持续推进公司的健康、稳定发展。<br /> 　　在此，感谢上交所、广大投资者、媒体等各界朋友对健民集团的关爱与支持。

笑啪啪 问 总裁 汪俊<br /> <br /> 您好，汪总裁，请问公司妇科产品雌二醇凝胶2023年销量同比是不是大幅下跌，请问什么原因？

总裁 汪俊 答<br /> <br /> 公司加大学术推广及适应症拓展，雌二醇凝胶2023年销售保持良性发展，销量持续增长。

笑啪啪 问 董事长 何勤<br /> <br /> 您好，何董，公司儿童保健食品龙牡壮骨营养棒抖音直播卖货已经半年，发现其运营不够专业，直播间流量起伏很大，公司有没有想法聘请抖音专业的运营公司做方案，改变目前的状况？

董事长 何勤 答<br /> <br /> 公司子公司产品龙牡壮骨营养棒上市以来，总体销售良好，正在不断调整和提高运营水平，感谢您的建议。

笑啪啪 问 总裁 汪俊<br /> <br /> 您好，汪总裁，健民便通胶囊携手中广电总台，已经合作了19个省，请问今年便通胶囊销售有什么目标？

总裁 汪俊 答<br /> <br /> 公司产品便通胶囊与央视、部分省级电视台等媒体合作进行品牌推广，加大药店铺货速度，期待今年能有较快增长。

笑啪啪 问 董事长 何勤<br /> <br /> 您好，何董，公司黄金单品龙牡壮骨颗粒2024年国家医保解除限儿童佝偻病，我们看到进院的是3g*18袋*盒的无蔗糖龙牡壮骨颗粒，请问今年普通型有蔗糖龙牡壮骨颗粒准备入院吗？在院线今年销售有什么目标吗？

董事长 何勤 答<br /> <br /> 公司产品龙牡壮骨颗粒主要用于小儿食欲不振、发育迟缓、缺钙等的治疗，有糖型龙牡主要在OTC领域销售；无糖型龙牡主要在医院端销售，医院端销售需要新开发医院和学术推广，正在逐步开展当中。

本次健民集团2023年度业绩说明会到此圆满结束。