10月11日晚间，国轩高科(002074)与苏美达(600710)双双发布公告，双方已于10月9日签署战略协议，拟在电力工程特别是储能领域开展全方位合作，预计未来三年合作储能项目总量预计达10GWh。

根据协议约定，本次双方将聚焦国内储能项目、海外储能市场开拓、出口业务等三方面开展合作。具体来说， 在国内项目方面，二者将合力开发大型集中式储能、移动电源车、电池银行等储能市场，并推进意向项目尽快落地，在同等条件下，苏美达按照同等优先原则选用国轩高科的产品及服务；在海外市场方面，双方将加强在海外家储、工商业储能市场以及光柴储集成项目的深度合作；在出口业务方面，苏美达将依托在北美、非洲、欧洲以及东南亚等地的机电产品出口贸易经验，为国轩高科提供出口一体化服务方案。除此之外，苏美达还将为国轩高科布局海外制造提供项目融资方案支持。

公开资料显示，今年6月27日，国轩高科在欧洲首个电池生产运营基地德国哥廷根工厂揭牌，规划产能20GWh，正式开启“欧洲造”步伐。

国轩高科作为国内头部锂电池厂商，在储能领域有丰富的产品、解决方案和项目储备，而苏美达在电厂、数据中心和高端装备制造行业有较强的渠道优势和投融资能力，且在出口贸易业务方面颇有心得。截至2021年底，苏美达拥有41家海外分支机构，业务市场覆盖全球150多个国家和地区。自2016以来，苏美达与国轩高科便已围绕高端设备进口等项目有所合作。

作为国机集团下属集产业链、供应链为一体多元化经营企业，苏美达以光伏组件及光伏电站业务为载体的清洁能源业务与储能结合颇多，而在双碳背景下，“光伏+储能”逐步成为标配。截至目前，苏美达已累计开发建设运营工商业分布式项目500余个。今年上半年，公司清洁能源板块实现营收36.72亿元，同比增长 56.41%，利润总额2.37亿元，同比增长39.62%。 除此之外，苏美达在国内数据中心和运营商市场也有项目储备，前述市场对储能也有大量的需求。

国轩高科将“做精铁锂，做强三元，做大储能”定为发展战略，足见其对储能领域的重视程度。目前，公司已实现全生命周期阳极锂离子补偿技术在储能领域的工业化应用，将锂离子电池的寿命延长到12000次循环。近年来，国轩高科储能业务迅速发展，客户涵盖华为、皖能集团、国家电网、中电投等，大型储能产品与系统已成功应用于中国、美国等全球重要储能市场，并先后落地或中标皖能淮北储能电站一期103MW/206MWh项目、华能蒙城风电40MW/40MWh储能项目等多个储能项目。与此同时，公司与Invenergy、Jinko等海外客户建立了合作关系，并为美国西弗吉利亚72MW/72MWh储能调频项目供应储能电池。今年上半年，国轩高科储能电池业务实现营收12.8亿元，占整体营收的14.8%，毛利率为10.24%。

储能市场的壮大推动国轩高科与产业链企业深入合作。去年7月，国轩高科与晶科能源达成战略合作，双方将共同开展“光伏+储能”系统的合作研发生产及销售；今年上半年，公司与某光伏龙头企业建立战略合作伙伴关系，将不断加深在储能和新能源等领域的合作，对于具体合作细节，国轩高科表示因客户方保密等原因暂不方便披露。