这几年来，国产替代品发展势头不错，高精尖端设备的国产化率逐年递增，产品在技术研发和生产工艺上持续精进，在一些领域突破了某些西方大国在贸易战中对中国的技术封锁，这是可喜的一面。另一方面，据笔者了解，国产替代领域也面临三大实际问题亟待解决。

首先是供应链的采购问题。一款国产替代品进入客户采购名录中，可以招投标或指定。如果在使用中出现质量问题或设备运行故障，采购经办人和参与国产替代品供应商评审事宜的管理层，要遭到问责和处罚，那么，还有谁愿意承担采购责任呢？笔者建议，对赞同使用国产替代品的企业中高层、基层干部，以及一线的技术型人才和操作层面的工人多一些理解，适当放宽容错率，对现有的考核标准进行适当调整。不然，谁也不愿意冒着风险使用国产替代品。如果欧美日韩等供应商不卡脖子，恢复供货，企业会毫不犹豫地选择采购它们的产品。个别企业把国产替代搞成了政治任务，为了完成这项任务，不惜造假、注水，糊弄上级。自上而下，我们都应坦然承认国产替代品当下存在的质量问题，拿出勇气来面对真实的技术参数，不断优化和改良国产替代品种与技术，才是健康发展的姿态。

第二是数据对标问题。现有的一些行业和国际标准，几乎都是欧美日等发达国家企业制定的。以前，中国采购他们的产品，对标的数据是按照他们的标准。国产替代品出现后，有些技术参数相对国际标准会出现偏差，当然，这一点不能简单用优劣好坏来评价，需要在使用过程中去检验。与其对国产替代品的数据进行修改和造假，不如重新审定一份符合中国实际情况的国产替代品的标准。也可采用双轨制，设定时间点，运用爬坡原理，逐步让国产替代品既能对标行业数据，也能对标国际数据。

第三是国产替代品企业自我改进的可持续性问题。“成功的路并不艰难，很多人倒在黎明前的黑暗。”这是当下参与国产替代企业的真实写照。前几年，在政策鼓励，国产替代项目纷纷上马，跟进者众多。经过几年市场的大浪淘沙，依然还坚守的企业，基本上处在“黎明前的黑暗”阶段。有些私营企业主感叹，幸好之前积累了一些资金，暂时还能支撑起实干兴邦的情怀。这个时代，具备实干报国的企业老总们，倾其所有，扎根国产替代品的研发生产制造，令人感佩，如今他们遭遇困境，能真正拉他们一把的人或组织又在哪里？有企业主焦虑地说：当有一天我们扛不住倒下，好不容易建立起来的技术团队，将被行业国际巨头轻而易举地挖过去。人才一旦流失了，这么多年大家的苦心经营，有可能功亏一篑。前几年，就是为了摆脱欧美日企业的卡脖子，中国大力推进国产替代。如今，欧美日企业明里暗里抛出橄榄枝，想收购或兼并我们，这是一个很大的考验。

笔者建议，成立一个第三方评审委员会，对中国目前从事国产替代品研发生产制造的企业，进行深度摸底、系统梳理和专业评审。细分行业领域，有节奏、有力度地加大扶持投入，适度介入，务实地帮他们升级优化，持续助力推动。同时，也应该打击、清理那些以国产替代为幌子、欺上瞒下的企业，他们蹭政策风口，只想赚快钱，没有踏实肯干的作风。追求真正过硬的国产替代品，推动国产替代产业链健康有序发展，让国产替代品成为名副其实的中国制造精品。

（作者系深圳东方华策企业管理咨询公司总经理）

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