出海，不仅被当做阿里的增长引擎，也是阿里云的引擎。

12月17日的阿里巴巴投资者大会上，阿里云宣布付费客户超过400万，海外市场高速增长，被视为三个增长支柱之一，重点聚焦的东南亚区域营收增长超过60%。

今年，阿里云在海外布局的脚步明显加快，先后宣布在印尼、菲律宾、韩国、泰国等地新增本地数据中心，升级海外团队的组织结构，设立国家经理制度。同时，宣布未来三年向海外投入60亿元，用于扩建基础设施和建立产业生态。

回顾来看，阿里云出海时日已久，从2015年在新加坡建立国际总部起，先后在美国、英国、欧洲、日本、东南亚等多个市场建立数据中心和团队，至今已有六、七年。

不过，当国际化再次作为“增长支柱之一”，出现在阿里云智能总裁张建锋的演讲中时，其打法和布局都变得更加具体。

如果说“前出海时代”的阿里云是广撒网；那么，“后出海时代”的阿里云正在精准突破。

聚焦东南亚，向外辐射

聚焦东南亚地区，辐射亚太和中东市场，这是阿里云在海外地域上的核心布局。

据其官网显示，阿里云在东南亚区域共有9个可用区，分别位于新加坡、印尼、菲律宾和马来西亚，再加上即将开服的泰国数据中心总计10个。放在阿里云内部，这是在中国市场外布局密度最高的区域；外部横向对比，这一密度也超过亚马逊、微软等国际厂商，是全球在此布局密度最高的云厂商。

对比看，在东南亚多个市场，阿里云都是首个进入的国际云厂商。

这为阿里云创造了一些先发优势，公开报道显示，阿里云在当地提供云计算服务之外，还与当地政府、高校、企业等合作，举办人才、企业培育培训或进行科技研发，例如在新加坡与南洋理工大学成立联合研究院进行AI研究，在马来西亚设立首个创新中心等。

种种策略指向一个目标：在海外、尤其是东南亚市场构建出本地生态，在当地扎根。

据介绍，阿里云正在持续投入本地化建设，不仅在当地建立云计算资源池，也要建立本地化服务团队。今年，阿里云升级了海外团队的组织结构，以国家为单位，设立国家经理制度，加大本地服务力度。

更加本地化的解决方案也被提上议程。张建锋表示，在海外市场不仅要提供标准化的云服务，也要有项目性或行业性解决方案，并计划在未来几个季度，联合当地伙伴推出更多样化的行业产品和服务。

在聚焦东南亚区域的基础上，阿里云再辐射向亚太和中东区域。从数据中心的布局来看，阿里云在澳大利亚、日本、印度和中东的迪拜均有设立，不久前，还宣布了将在韩国新增数据中心，并在沙特阿拉伯首都利雅得新设办公团队。

加码海外投入意味什么？

对于阿里云来说，在当下布局以东南亚为焦点的海外市场，意义显著。

目前，阿里云的付费客户逾400万，服务覆盖62%的A股上市公司，单季度营收超200亿。几项指标都意味着这家云服务商的庞大规模和日趋成熟，也意味着阿里云需要找到更强大的增长动力。当下，这个动力被聚焦在两个方向上：政企市场、海外市场。

从大环境看，海外市场的增长趋势相当可观，尤其是东南亚区域。上个月，谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的研究显示，到2025年，东南亚数字经济规模将达到3630亿美元，超过此前预测的3000亿美元。仅在云计算IaaS层面，泰国、印尼等国家即保持了50%以上的增速，超出欧美市场10至20个百分点。

另一个利好点在于，东南亚市场与中国市场模式相似。一位行业人士分析称，东南亚数字化进展有点类似数年前的中国，正在从传统网站向移动互联网和数字化转型，中国企业的技术和数字化能力在当地受到认可，甚至可以在转型的具体操作上起到指导作用，双方匹配度很高。

从阿里云的一些合作中也可看出这一点。据公开报道，马来西亚、印尼的多家头部电商与阿里云达成合作，并在其技术支持下开始举办类似双11的促销活动；零售商如印尼咖啡品牌Kopi Kenangan、马来西亚最大电器连锁品牌Senheng等，通过与阿里云的合作，也都开始通过新零售模式对冲疫情带来的业绩影响。

如果将东南亚的当下与中国移动互联网的黄金十年类比，即可以想见这里的增长前景。

当然，东南亚本地市场不是阿里云的全部目标。最近两年，中国企业正在迎来出海拐点，从电商、游戏等互联网行业，到家电等制造行业，都在加速海外布局，而这些企业出海的首个目标区域，大多落在东南亚和亚太市场——这同样是阿里云的出海机会。

正如张建锋所说，“阿里云要服务好中国企业出海，他们在中国采用云计算，在全球化时也可以继续使用阿里云。”(CIS)