电子元器件分销行业目前已有多家上市公司，近年来该板块迎来多重利好，包括市场份额集中、转向国内企业，以及下游行业重构带来的机会。

聚隆科技(300475)通过增发收购了联合创泰，近日完成过户，联合创泰主营业务是代理联发科主控芯片和海力士内存芯片。其中，代理海力士内存芯片业务的规模较大，在内存市场，美光海力士和三星占95%市场，基本上处于寡头垄断地位，这些企业在高端手机、云服务器领域占有优势地位。

联合创泰下游客户主要包括阿里巴巴、字节跳动等互联网云服务商和国内大型ODM企业。联合创泰起家，就是靠着国内云业务产业重塑带来的机会。

2017年，阿里为了发展云业务，开始自己做服务器，其方式是自己采购核心元器件，交给浪潮这样的代工厂加工，后来这个模式推广起来，腾讯等云厂家也跟进，形成了一个新产业，联合创泰帮海力士拓展了这个市场，在这个过程中，联合创泰成为上下游沟通桥梁，营收规模也迅速扩大。

每年下游云业务有30%销售增长，这些都会成为联合创泰的业务，这些下游厂家人力资本颇高，要将精力用在怎么提高产品质量，安全运营上去，对上游厂家而言，核心精力要用在研发、设计和制造能力上，销售愿意交给本地代理商 ，联合创泰这一环节也很重要，联合创泰会摸清楚下游厂家需求，反馈给上游，并非一卖一买，还要沟通双方，介入更深层面。

据了解，今年中国市场分销行业可能会迎来一个变化，一家产业巨头因为种种原因，无法直接采购国际巨头产品，但是订单依然还在，这些订单可能会转移给小厂，并通过分销企业采购，市场份额转移到了分销企业手中。

此外，分销企业还有可能增加代理品类，2020年10月20日，海力士宣布与Intel签署收购协议，支付90亿美元（约合601亿元）接手Intel的闪存及存储业务，目前已有多国通过该收购，如果收购通过，联合创泰将可以增加一个重要品类。

深圳华强(000062)董秘王瑛表示，海外经销商大户市场份额在削弱，前几年行业格局是，境外分销龙头规模很大，不少做到每年两百亿美元以上的规模，近年来这些企业销售额在下降，本土企业在崛起，市占率在明显提高。而在本土企业中，有一些遇到危机倒闭，有一些遇到麻烦一蹶不振，市场份额也在向头部企业集中。

分销业务是深圳华强三大业务之一，2014年深圳华强确定进入电子元器件分销领域后，2015年快速并购，收购湘海电子、鹏源电子、淇诺科技、芯斐电子等电子元器件授权分销商，不断整合国内电子元器件授权分销行业。2018年公司组建了华强半导体集团，对电子元器件授权分销业务进行进一步的深度整合，到目前为止，华强半导体集团已经完成大部分分销企业的信息系统、 仓储管理系统的统一。

不过，也有一些分销公司受到行业变化的影响，力源信息(300184)去年利润下滑，主要原因是公司代理产品线SONY（索尼）间接向华为、小米、OPPO、vivo等手机厂家供货，华为受到美国不断升级的打压手段直至彻底封锁，导致代理的SONY（索尼）产品销售额大幅下降。