因为高瓴和北上资金的加持，而受到市场关注的广联达，正在经历财务结构的悄然变化。从2018年到2020年，公司营业收入增速分别为23%、21%和13%，在营收增速出现下降的同时，公司回款和现金流同时出现大幅增长，净利润现金含量从2018年到2020年分别达到103%、272%和567%。

在最新举行的2021广联达年度投资者大会上，公司针对这一财务变化给出了“官方解答”，背后事关公司向数字设计的延展，以及在数字施工方面打造全过程一体化解决方案的升级。

从整个行业来看，全球的软件行业主要包括三种类型的公司，第一种为大型通用ERP厂商，以Oracle、SAP、微软为代表；第二种类型是某些细分领域做深做透的企业；第三种为完全云原生的企业。

广联达是第二种类型的代表。广联达董事、总裁袁正刚对记者透露，公司正在推进深化数字设计这一战略创新业务，从建筑产业的上游切入，为设计企业提供全专业的数字化设计解决方案。同时，在适配各地集团化企业数字化新需求，公司推进打造项企一体化解决方案。

浙江某国有企业，每年拥有超过千亿的收入，是全省数字化一号工程，选定广联达推进整个企业的数字化转型。整个企业数字化转型是从个别项目的试点，分子公司的试点开始的，试点成功后逐步扩展，最终需要整个集团大规模系统的实施。

袁正刚介绍，“在这样一个系统里面有一些原则，第一个就是一个门户，一个千亿级的企业，一个门户，一套系统，数据统一，业务协同，那么他要解决他的分子公司和总部之间所有的关联，要解决合同产值、成本、利润等等所有的数据融合，并且要跟OA、税务、人事系统连接起来形成一个整体。这样的需求是我们以前很少看到的。我们从项目部开始，到分子公司，到集团层面，每一层都有核心的业务。系统不是简单的单一软件产品，客户的管理标准、管理制度、很多流程都在里面。公司需要用新的数字化技术，数字化手段去打造一个整体化的解决方案。”

广联达打造项企一体化解决方案的背景之一，是2021年被视为广联达“八三战略”承上启下的关键之年，也是公司“二次创业”的中期之年，这意味着，公司迎来转型升级的关键时间窗口。

在“八三战略”规划中，广联达推出3+X业务战略，主要是通过数字设计、数字造价、数字施工，打造数字建筑产业互联网平台，为项目提供全生命周期的数字化服务。数字设计在本次投资者大会上也正式亮相。

广联达高级副总裁云浪生介绍，目前，工程勘察设计数字化发展缓慢，设计机构普遍存在信息孤岛，业务与管理关系分离，专业协同低效，交付质量有待提高等问题。因此，工程勘察设计亟需向数字化转型升级。

数据显示，2019年，建筑新开工面积51.5亿平方米；城镇住宅存量面积276亿平方米；基础设施投资15.1万亿元。具有资质的工程勘察设计企业23739家，其中，建筑设计类企业5917家。工程勘察设计行业从业人员463万人，其中，建筑设计行业从业人员219万人。

“工程勘察设计是产业链的数据之源，设计阶段影响成本70%以上，设计阶段变更成本低，建造阶段变更成本高，精细化设计是产业链转型升级的重要抓手。”云浪生表示，“数字设计的核心是数据和算法，基于数据和算法，实时精准的自动化协同设计，由此探索所有可能的设计方案，快速生成备选方案。”

业务链条的延展以及版图结构的变化，直接带来公司财务报表的变化。从2018年到2020年，公司营业收入增速分别为23%、21%和13%，不过公司回款和现金流却出现了大幅增长，净利润现金含量也水涨船高。袁正刚对记者介绍，去年以来，公司把重心放在了回款方面。“回款并不只是我们表面的现金，实际上是隐藏了背后我们对客户整体交付的能力，我们整体服务的能力。我们自己判断，施工业务是真正稳健的发展，我们的收入持续增长，但更重要的是我们的现金回款增速加快，以保证健康持续增长。”（王小伟）