人民财讯11月17日电，9月初，中国证监会修订发布《公开募集证券投资基金销售费用管理规定（征求意见稿）》。这意味着，公募基金行业第三阶段费率改革正式拉开序幕。记者了解到，在销售费率改革文件出台后的两个多月时间里，多家基金销售机构在战略规划、策略升级、客户开拓等方面进行了思路上的调整。

为适应市场环境变化并构建新的增长曲线，不少领先的第三方代销机构正积极推动其业务重心与客户结构的战略性调整。据一位业内资深人士透露，其公司已将部分资源向私募业务领域倾斜，这不仅是出于提升业绩能力的考量，更是为打造差异化竞争壁垒所做的长期布局。与此同时，在市场波动加剧的背景下，能够理解并承受较高风险、资金期限较长的机构客户，因其对权益类资产的配置需求更为稳定和专业，正成为销售团队重点聚焦与服务的核心对象。

有业内人士表示，费率改革将深刻影响基金销售行业的生态格局和发展方向。在产品类型上，权益类产品将成为代销机构发力的重点，而提升客户体验、优化服务能力、增强客户黏性等，对代销机构来说刻不容缓。