在今年亚宠展上，佩蒂股份展位往来客商络绎不绝，一个是旗下“爵宴”品牌持续积累的消费人气，另一个则是即将全面发力的新西兰产线品牌Smart Balance，也是当前资本市场关注的焦点。佩蒂股份董事长陈振标在接受证券时报记者专访时表示，从5年前前瞻性布局新西兰“纯净赛道”，到如今东南亚基地实现稳定盈利，佩蒂股份正沿着“品质优先、长期主义”的路径，从宠物零食代工企业向全球宠物全食品品牌转型。

新西兰产线明年将迎大规模量产

“目前，我们的新西兰产线现在已经投入商业化运营，目前处于市场拓展和产能初步释放的阶段，就等主粮产品的注册备案收尾，明年大家就能在市场上看到实实在在的产品，也能看到新西兰产线对业绩产生的贡献。”陈振标对记者表示。

陈振标口中的新西兰产线，是佩蒂股份近年来最核心的战略布局。早在2019年，佩蒂就开启了新西兰主粮项目的筹备，主要用于宠物主粮干粮和湿粮的生产。2024年3月12日，佩蒂股份位于新西兰陶马鲁努依的工厂年产4万吨高品质主粮产线正式投产，宣布将投入大规模生产和商业化运营。

据了解，佩蒂股份新西兰产线拥有亚太地区单线产量最大、生产最先进的温格设备，可以生产90%鲜肉的膨化主粮，年产能达4万吨，精准切入高端易消化宠物粮赛道，也成为佩蒂未来3年规划的主要增量收入。 

陈振标指出，新西兰产线已具备完全投产能力，今年本可全面开展商业化投产，但因主粮开发周期远长于普通零食，且市场准入需多环节注册备案，故大规模批量生产计划于明年展开。“目前新西兰产线已有小批量试验生产，接到了新西兰、澳大利亚、东南亚市场部分品牌的意向订单，工厂可保证每天24小时运营，目前我们已帮20多个大客户完成了农业部注册备案，这些客户明年可实现产品生产销售。”

据陈振标进一步介绍，依托于新西兰的资源优势，佩蒂股份对新西兰产线项目设定了5年战略规划，旨在打造高端宠物食品品牌，未来将分两个层面推进。 

“一是打造高端OBM品牌（代工厂经营自有品牌），利用新西兰高端原材料打造品牌，不仅针对中国市场，还面向全球。依托新西兰本地独有食材，联合梅西大学等知名实验室，自主研发涵盖宠物健康各领域的独有配方，后期由OBM团队推出高端新西兰自有品牌。

二是建设工厂品牌，佩蒂研发多种配方后提供给经销商，并为其做好品牌注册等全套解决方案，经销商仅需负责销售。这类品牌推进速度更快，使经销商能够快速将产品导入市场，为公司带来更快速的经济效益回报。”他表示。

配方研发与全球供应链构建产品护城河

随着宠物产业消费升级，宠物食品行业的高端化趋势愈发明显，各类宠物食品定价不菲。在行业定价与产品趋于同质化的背景下，佩蒂股份的差异化竞争力与护城河体现在何处？对此，陈振标的答案是聚焦“优质、纯净”，具体则为药食同源、配方研发、全球供应链布局。

“佩蒂股份不把自己的产品单纯定义为‘高端’，而是聚焦‘优质’，核心是药食同源，强调原材料来自天然、可控、安全的产地，以改善宠物健康为核心目标。”陈振标强调，新西兰作为全球知名的农牧大国，其牛羊均为草饲、鱼类均为纯净无污染南太平洋鱼类，在全球认可度较高，在产业链供应链上严格控制食品安全要素，可从源头保证宠物食品品质，这与佩蒂股份“药食同源”理念相吻合。

配方研发则是佩蒂构筑护城河的另一关键。陈振标透露，主粮配方不是简单的原材料叠加，需要深入研究食材搭配，通常主粮配方需三四十种原材料复配以达到营养均衡，既要符合FEDIAF（欧洲宠物食品工业联合会）标准，又要适配新西兰本地原材料特性，研发周期长达2—3年，壁垒较高。 

“我们要做的不是‘按客户配方代工’，而是基于新西兰食材研发独有的配方，让产品真正对宠物健康有帮助。”陈振标表明，未来佩蒂股份将重点投入配方研发，探索食材搭配对宠物健康的帮助，布局功能性粮，如利用新西兰青口贝开发针对宠物骨骼健康等领域的产品。

与此同时，全球供应链布局也为佩蒂股份筑牢护城河。据陈振标透露，除新西兰工厂外，佩蒂股份现在在海外市场中，有60%—70%的产能来自东南亚市场，目前在东南亚的越南、柬埔寨基地已稳定盈利，其中柬埔寨工厂去年实现盈利，今年盈利预期进一步提升。

在海外生产基地方面，越南是佩蒂股份较为重要的海外生产基地，主要生产咬胶和零食产品，总产能约为1.5万吨。柬埔寨爵味工厂目前处于产能快速爬坡阶段。佩蒂股份表示，柬埔寨工厂产能爬坡顺利，订单交付能力大幅提升。2024年，柬埔寨爵味实现净利润5129.89万元，成为佩蒂股份业绩的又一重要增长点。

“我们在东南亚市场布局，一方面是对冲国际市场的不确定性；另一方面，东南亚基地能覆盖中低端市场需求，与新西兰的高端线形成互补。”陈振标表示，未来佩蒂股份还将稳步推进欧洲、美洲的供应链布局，打造全球协同的生产体系。

拒绝加入价格战“内卷”

面对国内宠物食品市场的价格与产品“内卷”，佩蒂股份选择了一条不跟随的路径。“内卷的根源是供应链太容易获取，消费者不够成熟时，大家只会比价格。但我们不打价格战，因为这会牺牲产品品质，违背我们的使命。”陈振标的态度十分明确。

在陈振标看来，过去一年，中国宠物主消费需求呈现分层化与理性化趋势，部分消费者仍将宠物视为“玩伴”，对健康关注度较低；也有部分家庭已将宠物当作“生命共同体”，高度关注宠物健康，更愿意为优质、安全、有益宠物健康的产品买单。

从理性化趋势来看，陈振标表示，过去国内消费者存在“盲目测试”心理，对宠物食品的判断易被营销概念误导；如今随着市场教育深化，越来越多的消费者逐渐成熟，开始主动关注“食材产地、配方成分、研发背景”等实质信息，不再单纯依赖价格或噱头选择产品。这一转变有望逐步推动国内高端宠物食品市场从概念驱动向品质驱动转型。

展望未来，陈振标为佩蒂股份规划了清晰的战略方向，即从宠物零食企业向宠物全食品企业转型，覆盖主粮、零食、咬胶等全品类，创新是业务增量关键。在核心方向上，仍以改善宠物健康为核心重点，坚持药食同源理念，通过优质食材而非添加剂、补充剂提升宠物健康。

对于自有品牌的规划，陈振标认为品牌建设“路还很长”，佩蒂股份仍不满足于现有品牌矩阵，未来自主品牌建设将循序渐进，每推出一款产品都以“为宠物健康带来新价值”为目标，不追求短期规模，聚焦与宠物健康、人类需求息息相关的产品研发。