6月20日，五粮液(000858)2024年度股东大会在四川宜宾召开，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛等高管出席，同时吸引了数十家机构及数百名投资者参与现场会议，知名私募投资人林园也现身会场。

（五粮液2024年度股东大会现场）

“当前白酒消费深刻变革，消费年轻化、场景日常化、品质悦已化、渠道数字化、价值情感化等趋势变量交织共振。”曾从钦表示，要以自身发展的确定性应对外部环境的不确定性。

重构白酒消费“人、货、场”规律

当前，中国白酒行业整体增速放缓，面临多重挑战。同时，白酒企业分化加剧，“马太效应”进一步显现，区域集中度持续提升。

曾从钦表示，当前，白酒行业已经真正进入全面深度调整的“深水区”。从行业发展规律来看，白酒行业历经了10年黄金期（2003—2012年）、深度调整期（2013—2015年）、结构性繁荣期（2016—2023年）和当前的再次深度调整期（2024年至今），呈现出波浪式前进和螺旋式上升的行业发展规律。

无论产业如何演变和调整，都要清晰地看到白酒产业的文化载体特性、情感表达属性、精神寄托属性始终没有改变。因此，人民对美好生活的向往就是白酒产业最大的机遇。

作为白酒龙头企业，五粮液经营业绩体现了“稳健”特性，2024年实现营业总收入891.75亿元、同比增长7.09%；归母净利润318.53亿元、同比增长5.44%，连续10年保持稳健增长。

2024年，五粮液实施100亿元大规模中期现金分红，叠加年度123亿元的分红方案，全年分红总额达223亿元，分红率70%，创历史新高。分红率一年跨一个大台阶，从2021年50%、2022年55%、2023年60%再到2024年70%，增幅位列白酒上市公司之首。

曾从钦指出，未来，五粮液在持续做好生产经营的同时，将进一步适时提升分红比例。此外，五粮液集团圆满实施对五粮液股份的第一轮5亿元增持，正在实施第二轮5亿～10亿元的增持，目前已增持6亿元，增持计划还将持续。

在曾从钦看来，当前白酒消费深刻变革，要坚持以长线思维看待中国白酒波动，以长期主义推动中国白酒发展，在中国经济新旧动能转换中寻找新机遇，在我国人口代际更迭变迁中探索新机遇。对于企业而言，关键在于善于化危为机、危中寻机，要心无旁骛地走好自己的路、做好自己的事，以自身发展的确定性应对外部环境的不确定性。

“当前，五粮液要坚持稳中求进工作总基调，聚焦固根基、扬优势、补短板、强弱项、促转型精准发力、久久为功，包括原粮、原酒、产品、价格、文化、营销等10个体系。”曾从钦表示，五粮液要强化市场化思维，全面推动经营班子和团队市场化转型、专业化建设。其中，重点岗位采取竞聘上岗，落实全员绩效考核。

推进营销改革动态灵活适应需求

近期，中国酒业协会指出，当前中国酒业正面临产能增长与需求放缓的矛盾，消费动能不足与价格下行的矛盾，消费场景弱化与产业增长的矛盾等挑战。化解这一系列矛盾的核心，则是回归消费需求原点，以更好的产品、文化、服务和投资回报满足产品市场和资本市场的期待。  

华涛表示，2025年，五粮液将聚焦品质、品牌、产品市场、资本市场和公司治理，巩固增强企业稳健增长态势，持续推动企业实现质的有效提升和量的合理增长，推动高质量发展再上新台阶。

“今年以来，公司对内大刀阔斧推进营销体制、机制改革，组建酒类销售公司，实施片区负责制，配强营销高管队伍等；对外坚决优化供需关系，实施‘量价平衡’投放策略，在北京、上海、成都、南京、杭州等20个核心城市试点终端直配、团购直配，积极探索即时零售运营新模式等。”华涛认为，这些营销变革和举措，有力支撑和保障了核心产品发货、动销、价格的符合预期。

针对2025年，为了保障业绩增量的顺利达成和有效实现，华涛在市场策略、渠道模式、产品规划、机制保障等四大方面给出具体措施。

首先，市场策略上，坚定坚持量价平衡策略、动态灵活的市场化适应供需关系、迅捷化的市场及时反应机制，科学把握适时第八代五粮液的投放量和投放节奏，动态适应市场需求。

其次，在渠道模式上，优化传统经销渠道，集中资源支持优质运营商或经销商，确保产品高质量动销，增强市场的稳定性。发力直营直销渠道，积极拓展跨界型的新型团购客户，积极推进“三店一家”建设，特别是积极推广复制一批“五粮·炙造”年轻化、时尚化、潮流化的创新店。

再次，在产品规划上，做好市场调研，充分挖掘和了解市场需求，针对各类细分市场推出具备较强市场竞争力、满足多元化需求的新产品，同时加快推动29度五粮液、饮用型一帆风顺、马年生肖造型、祝君金榜题名等重点产品上市。

最后，在机制保障上，实施五级联动责任制，各层级开展组织绩效考核和提拔任用，构建以业绩为导向的薪酬体系和考核机制。

五粮液股份公司副总经理蒋佳透露，今年以来，五粮液动态调整宴席活动政策，通过设立更多宴席规模坎级，满足不同大小宴席的需求。同时，持续提升终端竞争力，针对部分竞品竞争激烈或劣势市场，给予提升终端宴席推荐奖励的政策倾斜。通过实施一系列举措，五粮液宴席活动在消费场景弱化及信心不足的背景下，今年以来宴席场次同比增长24%，宴席用酒开瓶扫码率从不足40%提升至超过54%。

此外，五粮液股份公司副总经理王源培认为，抓住年轻消费群体是公司未来发展的核心战略，把握好了年轻消费群体，就是把握好了白酒市场的未来。

王源培表示，培育年轻消费群体的关键在于深度理解年轻一代的价值观、生活方式和消费偏好，并用创新的方式重新诠释白酒的价值与体验。据了解，今年下半年，五粮液将推出29度五粮液·一见倾心等契合年轻人口味与审美的新品。