日前，洽洽食品(002557)召开年度股东大会，公司董事长、总经理陈先保在回答投资者提问时表示，公司中短期策略还是聚焦在坚果、瓜子，第三大品类在孵化中，比如花生果，市场容量较大，目前没有一个市占率很高的大品牌，未来公司希望做到这个细分品类的数一数二。另外，公司的鲜切薯条上市一年不到收入已达几千万元。对于魔芋制品，公司先在海外试销，公司的品牌和渠道在海外有一定的优势。公司海外发展的策略是一国一策，不断推进海外渠道和新品的拓展。

有投资者提问公司一季度毛利率下降的主要原因，陈先保称，首先是葵花籽原料成本上升，葵花籽收获期因内蒙古区域连阴雨影响了葵花籽的霉变程度，霉变率有所提升，符合霉变控制指标的原料产量下降导致价格上升；其次是部分坚果原料采购价格的上升，另外，产品结构对毛利率也有一些影响。公司去年积极拥抱新渠道，山姆会员店收入增长50%—60%，零食量贩渠道有翻倍的增长，公司今年还会加大在这类渠道的投入。未来，公司将持续通过品类创新、产品创新和渠道销售服务的创新扩大销量、提升毛利率。

针对投资者提问，公司坚果的竞争点是什么？当前经济情况下公司是更看重利润还是市占率？陈先保表示，公司认为产品最重要的就是品质，对于坚果来说，一定要保证新鲜。在目前经济形势下，公司认为市场、消费者和客户更重要，公司将通过品类创新、产品创新和渠道销售服务的创新提升毛利率，同时，不断提升供应链效率。

面对着人口老龄化的趋势，洽洽食品副董事长陈奇表示，公司的产品研发也考虑了人口老龄化，比如坚果粉、低GI坚果、坚果脆片等产品。未来公司会针对老龄化问题，研发出专门的深加工产品，健康化是公司未来研发方向之一。

陈奇称，公司一直关注线下零售渠道的变化，公司现在和经销商合作也是看其自身是否能适应这个变化，公司希望每一个价值链中间都能获得合理的利润。目前KA渠道直营是一个趋势，公司会积极拥抱，和经销商一起探讨出合适的合作模式。公司春训时，提到了两个字，一个是醒、一个是变，公司每一次的双位数的增长都伴随着一个新的大单品系列的出现，未来公司的发展还是要靠产品创新和产品力。（齐和宁）

校对：祝甜婷