4月28日，来伊份(603777)2024年年报出炉。面对复杂多变的宏观环境，公司2024全年实现营收33.7亿，营收规模在休闲食品领域仍保持靠前。此外，公司门店经历调整优化，2025年一季度营收10.48亿，业绩基本盘保持稳定。值得一提的是，2024年公司加盟店占比首次超过五成，标志着公司逐渐从传统零售企业向连锁管理服务+供应链平台型企业转变。

加盟店占比超五成 降本增效成果显著

2024年，公司持续推动万家灯火战略，一方面优化单店盈利模型，主动调改部分社区店、特通店、商场店，同时推出生活店模型，并创新业内首家仓储会员店；另一方面拓宽品牌认知度，加强全国加盟推广力度，持续调转直营门店。

来伊份门店网络布局持续优化，门店总数达3085家。其中，直营门店1485家，占比 48%；加盟门店 1600 家，占比52%，首次突破半数大关。加盟门店占比的逐年攀升，不仅反映出公司渠道策略的成功转型，更标志着来伊份正加速从传统零售企业向 “连锁管理服务 + 供应链平台型企业”进阶。

轻资产运营的加盟模式为来伊份带来显著成效，在降本增效方面发挥关键作用。根据公司财报，2024年，公司管理费用同比下降11.9%，销售费同比下降14.17%。值得重点关注的是，公司管理费用已连续两年下降，销售费用更是连续三年呈下降趋势，这一良好态势在2025年一季度继续延续，一季度销售费用同比下降14.97%。

这一系列数据表明，来伊份降本增效转型策略已取得实质性进展。随着加盟业务的持续深入拓展，公司在运营成本控制上有望进一步优化，未来经营业绩存在较大的改善潜力，有望在市场竞争中释放更强的发展动能。

不仅如此，在成本优化与供应链升级方面，来伊份持续发力，通过“双轮驱动”实现降本增效。一方面，公司积极整合产业上游资源，依托规模化采购优势降低成本；另一方面，以关键技术研发为突破口，深度赋能供应链管理创新。2024年，公司全面优化智能供应链计划平台，推动供应链管理水平实现质的飞跃。

公司还引入DeepSeek大模型技术，打造全域供应链智能管理体系。通过大模型的智能分析与决策能力，为合作伙伴提供标准化、全流程的集中采购指引与服务，不仅提升了供应链协同效率，更推动采购管理向智能化、精细化方向迈进，进一步巩固了公司在供应链领域的竞争优势。

行业分析人士指出，来伊份正处于从传统零售向平台型企业的关键战略转型期，持续加码一体化平台建设。尽管当前经营业绩因转型阵痛面临短期压力，但随着公司生活生态平台的稳步推进，商业模式升级逐步落地，协同效应不断释放，来伊份后续经营业绩有望实现触底回升，在消费市场复苏浪潮中迎来新的增长拐点。

经销渠道方面，2024年公司新增经销商174个，市场版图成功拓展至河南、湖南、广西等省区，至此，公司经销商网络已实现全国31个省区市的全覆盖。其中，核心区域上海市场表现尤为突出，业绩同比增长21.6%，彰显区域深耕的强劲韧性。

海外市场拓展方面，分销业务取得实质性突破，成功打入韩国、越南、泰国等本地连锁商超渠道。出口产品矩阵持续扩容，涵盖豆干、蜜饯、炒货等多元品类，出口SKU数量突破30个。

公司电商板块通过进一步优化产品结构，聚焦高价值品类，提升渠道效能，成功实现扭亏为盈，电商业务的盈利能力与市场竞争力显著增强。

全渠道会员人数近亿私域流量潜力待释放

在线上线下融合发展战略驱动下，来伊份正加速构建社区生活便利化新生态。依托 “来伊份 APP” 与线下门店的深度联动，公司持续强化私域流量运营，不仅大幅提升用户购物的便捷性，更显著增强了用户黏性与品牌忠诚度。2024年，“来伊份 APP”全年新增注册用户34万人，活跃用户数达179万人；企业微社群新增用户164万人，累计团长规模突破7000人。截至2024年底，公司全渠道会员总数已达9477万，庞大的用户基数为业务增长奠定了坚实基础。

分析人士称，私域流量蕴含着巨大的商业潜力。相较于公域流量，私域流量具有触达精准、互动性强、转化效率高等优势。通过对私域用户的精细化运营，企业能够深入洞察用户需求，提供个性化的产品推荐与服务，从而有效提升用户复购率和客单价。

近年来，中国 IP 经济迎来爆发式增长，2024 年市场规模达到 1689 亿元，同比激增 40% 以上，正式迈入千亿级产业赛道。受益于核心消费群体规模扩大和消费升级趋势，预计到 2030 年市场规模将突破 3300 亿元，未来五年复合增长率稳定在 15% 左右。

当私域流量与IP相结合时，这种潜力将得到进一步释放。IP具有强大的情感共鸣和文化认同价值，能够降低消费者决策成本，提升购买转化率。通过将IP元素融入私域运营，如开发IP联名产品、打造IP主题社群活动等，可以有效提升用户的参与感和归属感，激发用户主动分享与传播。不仅能增强用户黏性，还能创造新的盈利增长点，助力企业构建更具竞争力的私域生态。

在跨界合作方面，来伊份携手腾讯大IP热门手游《元梦之星》，正式开启跨界战略合作联动，上线伊仔元梦之星新皮肤及中秋IP限定联名礼盒，渗透18-24岁年龄段消费市场，抢占Z世代人群品牌心智。同时，公司携手知名书法艺术家朱敬一打造新年联名礼盒，将传统文化艺术与休闲食品巧妙融合，赋予产品独特文化内涵；更邀请知名脱口秀演员张踩铃担任品质优选官，以幽默亲和的形象传递健康消费理念，引领礼品市场新风尚。多元跨界合作不仅为品牌注入活力，更通过IP矩阵的协同效应，实现私域流量的高效转化与价值延伸。

对于2025年经营计划，来伊份称公司将聚焦万家灯火的战略主航道，持续推进加盟为主的连锁模式。通过客厅、餐厅、厨房等消费场景的打造，构建以生活店为主导的社区生活平台，满足消费者多元化需求。

在品牌建设方面，来伊份计划进一步加强与多元化IP的深度合作，借助社交平台的传播优势，实现品牌的跨界破圈与年轻化升级。同时，公司将依托生活店和仓储会员店两大核心业态，持续优化商品结构，不断拓展品类边界，以高性价比的商品组合，为消费者提供“又好又便宜”的购物体验，进一步提升品牌市场竞争力和用户黏性。

2025年政府工作报告将“大力提振消费”列为今年十大任务之首，在国家促消费政策持续加码的背景下，消费行业有望迎来一轮修复。从数据看，2025年一季度，社会消费品零售总额同比增长4.6%，比去年全年提升了1.1个百分点，消费复苏势头已经初步显现，有望为来伊份等消费企业带来新的增长机遇。（CIS）

校对：祝甜婷