广州酒家业绩会:省外重点开拓华东区域市场 稳步推进陶陶居门店发展
来源:证券时报网作者:e公司 李映泉2024-04-03 17:59

“华东市场作为公司重点开拓的广东省外市场,公司根据已制定的华东区域的营销战略规划,落实布局当地线下卖场,线上亦同步推进,开拓兴趣电商等渠道,营销举措取得较好成效,增长显著,带动公司食品业务在广东省外的收入同比增长12%。”4月3日,广州酒家(603043)在2023年年度业绩说明会上表示。

广州酒家此前发布的2023年年报显示,公司去年实现营业收入49亿元,同比增长19.17%,归母净利润为5.5亿元,同比增长5.21%,基本每股收益0.97元。公司拟向全体股东每10股派发现金红利4.8元(含税)。

作为华南老牌食品餐饮企业,广州酒家的业务主要分为食品和餐饮两大类。其中食品涵盖广式月饼系列产品、端午粽、年宵产品等节令食品,核桃包、叉烧包、虾饺等广式点心类冷链产品,盆菜等预制菜肴;餐饮业务主要涵盖“广州酒家”(直营)、“陶陶居”(直营+特许经营)、“星樾城”(直营)三大品牌门店,截至目前门店数分别为26家、38家、2家。

据年报披露,作为广州酒家的拳头产品,月饼在2023年的销售额达到16.69亿元,创出上市以来的新高,占据公司总收入34%的比重。值得一提的是,月饼也是广州酒家所有产品类别中毛利率最高的产品,为52.49%。

对于月饼产品的价格变动情况,广州酒家总经理赵利平在业绩说明会上表示,月饼产品是大类,其每公斤价格变化要看产品结构,月饼系列产品除了自有品牌,还有OEM模式,品类也越来越丰富,除了传统的铁盒装,也推出很多潮流新品和厂家定制款,产品结构变化会影响综合价格。

作为广州起家的餐饮食品企业,广州酒家近年来也不遗余力地走出广东,拓展全国市场。2023年年报显示,公司广东省内市场收入占比为76.8%,境内广东省外市场占比22.2%。

据悉,广州酒家的全国化策略,是以餐饮门店打响品牌后,再在当地逐步渗透食品业务。2022年,广州酒家成立了上海餐饮管理公司,大力推进上海门店的建设工作,公司表示以餐饮门店为据点,加快推动华东地区业务发展。

2023年年报显示,广州酒家以“新区域+新渠道+新平台”为突破口,构筑业务发展新引擎,重点布局华东区域,通过加大宣传力度和全面下沉铺货,实现业绩同比增长,为公司产品走向全国市场打下坚实基础;组建专业运营团队,开发专供产品,利用各平台区域优势和渠道特性,铺货覆盖华东、华中、北京、海南等地区,推动省外营业收入增长。

在餐饮业务方面,广州酒家2023年共新增14家餐饮门店(含广州酒家4家、陶陶居10家),其中在广州4家,深圳2家,剩余8家分别位于上海、北京、成都等地。在新增的10家陶陶居餐饮门店中,5家为收购的授权餐饮门店。

今年3月27日,广州酒家公告,通过海越陶陶居投资新设合资公司,收购陶陶居5家授权餐饮门店资产,将授权门店转为直营。

对于这一收购动作,有投资者在业绩说明会上询问缘由。广州酒家董事长徐伟兵回复称,最新收购的陶陶居5家授权餐饮门店的商标授权期于近日到期,根据原陶陶居商标授权许可协议及补充协议的有关内容,经海越陶陶居公司与该等授权餐饮门店的股东方陶家公司友好协商,收购餐饮经营相关实物资产在原址经营。之前收购6家餐饮门店的剩余商标许可期较长。

徐伟兵还表示,陶陶居公司的各授权餐饮门店的商标授权许可期均有所不同,后续公司将根据原有的商标授权许可协议及补充协议的有关内容,不断探索更有利于陶陶居发展的模式,稳步推进陶陶居的门店发展。

责任编辑: 张一帆
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