主持人：

本次活动到此结束，再次感谢大家！
（提醒：以下文字由速记改稿，未经发言者本人审阅，引用请谨慎，证券时报网不承担引用文字所引发的后果）

主持人：

感谢大家，接下来进入颁奖环节。

盛趣游戏副总裁 谭雁峰：

我认为真正的5G时代游戏这个行业会迎来四个变化。第一，跨平台。你可以在电视、电脑、Pad、手机上玩到同样一款游戏。会带来大量的用户空间，和现在完全不一样的应用场景。第二，低门槛。因为你的设备终端不再承载更多的计算能力和存储能力，只要有显示和交互的性能。以前玩高品质游戏的用户因为设备更换成本以及设备性能约束，未来可以有更多的用户玩到高品质游戏。第三，高品质。我们一款游戏设置的时候6G，肯定要考虑到做取舍，让用户下载的客户端和游戏品质、游戏内容之间做取舍。5G时代这个问题不存在，只要考虑一个问题，如何做出高品质的游戏，用户能够满意的游戏。第四，真正的5G时代和AI结合的时候，万物互联的时候，空间是不太一样的，和现在想象的不太一样。这也是为什么腾讯、华为、阿里这么大力气在云端做这么大投入的运用，因为这才是未来。

360游戏总裁 吴健：

我认为5G是一个技术的升级和提升，云游戏是一个机会，的的确确这些点会给游戏行业带来一些机会，也会带来一些变化，但是如果最终它的载体还是手机和PC，我不认为这就是一个颠覆式创新，更不可能是一个颠覆式革命。去年在同一个场合我就说过，我个人认为游戏行业真正伴随着颠覆式创新或者革命的东西应该是输入输出设备的变化，比如说从PC到移动，从移动到什么，大家都有各种各样的观点，有可能是眼镜、沉浸式设备和传感器体验，我认为只有到这个程度才能可能代表颠覆式的变化。我看到行业里面已经有很多的创业团队在看这一块，有很多人说云端演说，这块真正能够做的就是那些大平台化的公司，这是一个平台化的事情。作为大部分游戏行业的从业者，我们应该关心的是云计算、5G能够给游戏内容带来什么变化。现在这些技术在成长，接下来更好地实现千人同屏、万人交互，能够支撑不同类型的载体在一个游戏世界里进行互相的交互和体验，还有很多体验和内容的改变是这些技术可以带过来的。作为内容生产商更应该关注在这些地方，这才是云游戏能够给大家带来实际价值的地方。至于依靠云游戏做好一个平台很大程度上更多的是像谷歌、腾讯这些公司做的事情。

三七互娱投资副总裁 林均全：

接下来最大的机会确实在5G上，云游戏肯定是在5G里面变现最好的方式。第一个机会，多平台游戏。大家现在会分主机游戏、端游、手游、页游，页游消退的趋势很明显，包括PS5有可能是最后一代主机了，未来所有的终端就是一个终端，以后你做一款游戏出来受众很广，不用想这个东西是给Steam、手游，重点是只要大家有终端大家连得上5G，所有人都能玩。再结合这个特点，未来我们能把VR、AR做到商业化的程度，商业潜力巨大，沉浸式很强。像腾讯在电竞这块的布局非常完善，本身竞技类游戏怎么体验最好，当有一个非常好的沉浸感的时候，大家可以去看一下最新的VR产品，非常轻量化效果非常好，如果未来结合5G的应用也是非常惊人的消费级产品。最好的还是5G带来的跨平台机会，如果撇开5G，另外一个不要忽视的就是互动影视游戏机会，非常好地结合了影视和游戏，把他们两个的边界模糊了，真正达到了影游联动的效果。未来结合5G的背景，有可能会出现更有沉浸感、更好的影游联动的作品，这也是我们看好的方向。

盛趣游戏副总裁 谭雁峰：

我个人判断这个行业今年可能是一个转折性的一年，第一，在过去5年时间里移动游戏市场起步，中国移动游戏这块红利基本上都被吃掉了，包括流量红利、人口红利。现在这个阶段是进入了产业升级的阶段，内容变得非常重要，现在有一些合作方或者内容方在和渠道方、流量方合作的时候把之前的五五分成模式改成了三七分成模式，流量不等于用户，恰恰相反好的内容才能带来更多的用户。内容为王的时代快到来了。第二，现在有一些关键词，AI、5G、云游戏，今年是中国5G商用元年，5G商用以后对于内容产业的改变有可能是颠覆式的，所谓的终端只是承载着显示的功能，内容放在云端。万物互联的环境下从游戏角度来说体验会变得非常不一样，就像《头号玩家》这样的场景未来在5G时代很有可能会实现。这个时代如果你有更好的内容能够抓住更多的用户，接下来可能是能够颠覆行业格局的。

游戏葡萄 邓梁：

最后一个话题，聊聊趋势的问题，移动互联网和4G的出现改变了中国游戏行业过去八年的发展，大家都在等下一个平台级的计划，请各位谈谈你们觉得下一个机会会出现在哪？

三七互娱投资副总裁 林均全：

每一个游戏出来都要想好你的受众，游戏的核心玩法、调性是什么。如果二次元，你要强调你的美术。就像我们做的几款游戏，比如《斗罗大陆》、《诡秘之主》，类似的玩法我们做更好的美术，比如说《斗罗大陆》，玩法几乎都是年轻人。我们不会刻意地做年轻化这件事情，我们从一开始就把玩家市场先定义好，一些付费能力低一些但是我们又想尝试的，我们可能会通过一些投资绑定的方式尝试，万一项目失败了问题也不大。比如说二次元的尝试，我们看到超休闲的潜力，我们有一款《朝能红球》，针对年轻人推出的游戏。对于年轻化这个东西挺事半功倍的。

阅文集团副总裁 张威：

有两个词，一个叫品牌刷新，老的品牌通过年轻方式可以重新焕发活力。第二个叫抓住入口。网络文学的核心，不断有年轻群体过来，有钱有闲，文字相对来说比较简单，注定网络文学年轻化的特点。现在我们新增的作者当中90后、95后已经超过一半以上，因为年轻群体不断创造出新的产品，今天包括电视台也在说如何让更多年轻人关注他，很多传统主流行业不是他们没有做好，而是他们的受众被老化了。抓住入口抓住年轻人群是很重要的，一些经典的东西通过品牌重新定义，重新注入年轻匀速，重新焕发活力。

创梦天地联合创始人兼总裁 高炼惇：

对比一个品牌每一个游戏一开始是增量，然后才是增加收入，会经过一个黄金时期，同时在增量同时在增加收入，后面进入一个时期它的增量已经开始相对比较稳定，最后人越来越少了，人都走光了。年轻化，从游戏的角度来看手游的生命周期更短，今天我们看到的品牌年轻化，我需要从00后里面获取用户。IP这个东西如果没有获取新用户，这个IP也会死掉。美国很多IP现在都是回炉，包括蝙蝠侠，一直在做年轻化。年轻化这个点是每一个产品、IP都必须要重新定义的，如果是游戏的角度可能有不同的游戏种类重新定义，就像今天有嘉宾讲到以前喜欢玩RPG，但是现在用户不喜欢玩这个，喜欢玩MOBA。年轻化单纯只是从营销角度做年轻化，这个未必会有太大的作用，还是要划分游戏种类才是真正地年轻化。像蝙蝠侠从最早的漫画到这么多代漫画下来，故事没有变过，形象没有变过，但是拍摄手法变了，或者整个媒体变了，从漫画变成电影、电视剧，选角上也有变化。

阅文集团副总裁 张威：

我给大家讲一个故事，15年前我在联合利华做消费品，当时快消品是属于非常快的行业，广告、代言人、影视植入这些东西，很多年前我们就有很多尝试。当时我们签一个代言人要花几百万，拍出来还要再花几百万。按照媒体投放，如果制作费是1000万，投放至少应该投1个，问题就来了，怎么样确保广告投出去销量会涨，消费者是觉得好的。在国外15年前有一套管理体系，首先会写一个概念，把产品的卖点、广告写成一个文字的东西，一页纸。同时把竞争对手的产品和广告的东西也写成一页纸，把这个东西扔到消费者当中做测试，分成定性和定量的，最后通过定量测试测出来的东西超过一半以上是第一反映我觉得这个概念比那个概念更好，概念测试。完成这个测试以后我们可以请张柏芝、舒淇，先用插画或者动画的形式拍成30秒广告，把这条广告随机插到前面的广告，播给1000人看，问他们你在这个当中有印象的广告是哪一条，概念怎么样，在这个测试当中测完了以后才进入到第三轮，真人拍摄。会用鹰眼捕捉眼睛关注度，从瞳孔放大到缩小看关注度情况，第10秒关注度下降了，因为产品出来了，这个画面不好看，这一秒我们会从水里面出来，关注度就上去了。在三个维度上都要超过之前的平均水平才可以放。互联网时代那个概念就是文学、文字，再后面就是影视和游戏，互动性的HI那个时代就开始了。通过这样的过程降低风险。

今天如果问我未来到底流行什么东西我也不知道，内容产业是一个意识形态、文化潮流的问题，人心喜爱的东西是最容易产生变化的。内容产业当中很难有一个人说我可以永远成功，或者这次成功下次也能成功，文学这块我们是搭建一个平台，所有创作者都要上来写，通过付费以后自然筛选出一个当下或者过去3—6个月受粉丝欢迎的东西，因为文化变化太快了，这是平台的结果。我们相当于是一个果农，我们是做苹果的，我们给到影视和游戏合作伙伴是要做成一盆菜，可能是苹果派。我们知道今天流行苹果还是番茄，苹果当中挑出最好的苹果，是不是能做成最好的苹果派，这不是我们能够控制的。第二，番茄是番茄炒蛋还是番茄牛尾汤，还有很多东西是交给大厨的。我们可以给后端提供一定的确定性，最终这个产品是食神的功力。

腾讯广告游戏行业营销负责人 谢锐：

从去年下半年到今年上半年看，一方面本身的素材上更偏向于品牌的角度，包括现在很多素材基本上都视频化了，和目前大的趋势有关。第二，很多广告主在尝试和一些大剧或者动漫合作，比如《新斗罗大陆》，大家开始往这方面靠了。第三，代言人很多。我们自己叫艺人经济，通过竞技类的综艺推出来，他们的粉丝是不断投票，有点像看着自己的孩子一步一步推出道，这种感情和其他的已经成名的艺人情况不太一样。而且这部分粉丝之前并不是很纯正的游戏用户，在冷启动的时候可能会比较快比较直接。

我们也想到了几个方向点。第一，很多广告主慢慢地在开始跨界交流，品牌广告主想听听他们的营销思路，未来一旦精品化，肯定会有不断的过程和经历，自己要储备好这些能力。第二，我们还是建议能够有一些时间节点，打造一些时间节点，包括游戏本身。传统行业像618、双11都是这个行业自己打造出来的，一旦有节点以后，品牌的推广比如说代言人、主题曲包括其他一些营销手段可能会更丰富。游戏本身曲线有高有低，一维护就拉起来，品牌的作用还是很大的。另外包括腾讯视频视频IP储备和阅文文字性的IP储备。

三七互娱投资副总裁 林均全：

CP也还行，不敢说成功，我们投了挺多CP，主要是为了我们的发行需求，有好有坏。有一些成果还不错，有一些不太好。我们比较坚持的第一，和我们的战略方向有没有结合点。游戏有一定的创新是必要的，不然现在竞争这么激烈，大家肯定审美疲劳。问题在于你全创新游戏到底合不合口味，现在游戏投资这么大，最后游戏崩掉了，公司就很危险。过去的成功经验不代表未来一定能成功，但是至少对于怎么样把控项目进度、理解市场需求、调出一个比较好的体系和核心玩法，这个赢的概率高一些。还有我们会看这个游戏是不是市面上比较稀缺的类型，我们今年的重点是海外，我们投了一些类似于做SLG或者女性向休闲类的，这些都不是我们擅长的，但是我们找到了好的团队，我们进行投资。我们会利用我们发行的力量协助他们，提高他们成功的概率。会不会成功不知道，但是目前我们运行下来这可能是一个相对比较好的方式。

360游戏总裁 吴健：

我们感触很深，360主营业务是网络安全，这是一个完全不赚钱的领域，360游戏一定程度上承担着要为公司贡献合理收入和利润以支撑完全不赚钱业务的运转。我们做法比较实际一些，精品这个概念我分成两类。一类是商业上的爆款，通过它整体打磨这一类产品的品质实现商业成功的可能性。这类产品其实在一定程度上有一定的模式可做，比如你要使用相对比较稳定并且有长足稳定的团队，要有相对合理的技术底子，能够套用合理成型的模型，达到相对高水准的美术水准，再配以IP的使用，这种产品能够比较成功地获取已知领域的成功的可能性。比如页游业务，去年到今年我们页游不但呈现了很漂亮的答卷，也给整个页游行业带来了很多信心。就是因为我们贯彻执行了这一点。之前完美世界也很好地践行了这一点，在上面没有什么突破性的创新，但是就是各个方面打磨到了一个比较完备的状态。我认为像这种情况下不要说50%，30%创新都有可能是危险的，这种产品上创新的比例可能会相对低一点。

另外像创意类的精品产品，本身是依托于玩法和内容创新获得用户的认可，获取用户的参与和体验，最终获得成功。这类产品势必在创新上的需求更高一些，像我们之前投资的研发团队都是以这样的思路期待他们发展的。完美他们自己在内部也做了很好的平衡。很多上市公司会去平衡，一个有效的商业价值获取和长期玩法、内容上的储备，甚至有的时候不一定放在一款产品里，而是放在不同的体系里，用不同模式运转。

创梦天地联合创始人兼总裁 高炼惇：

我觉得是不是上市公司其实都在同一个级别里面，坐在这里的都是大佬。真正的所谓的上市公司除了腾讯和网易可以说我是一个超级上市公司，我们全部人都在一个起跑线上，都属于创业公司。我们是一个比较特别的公司，我们上市两次，两次都是很大家说同一番话，我们今天上市了，只是从地上的猛兽变成天上的鸟。这个问题对每一家游戏公司来说特别是如果我们是做文化领域的公司，创新都是必须要有的，哪怕你说今天的腾讯、网易还是在创新，很多创新也是从他们这边而来的。创新是必然的，只不过游戏公司是文化、技术当中的那个轴，所以大家觉得因为它是技术公司，所以可以机械化、流水线地去做。其实这个流水线、机械化做，哪怕是一个技术公司也是在创新，如果你不去创新，这条流水线就被别人抄了。创新这个点不应该说我是多少创新，在每个环节上都需要创新。

创梦天地联合创始人兼总裁 高炼惇：

我是创梦天地的高炼惇，我们一直以来都是做海外精品游戏为主的，街机游戏大家都会判定它会精品。他们团队制作这款精品的时候都有一个特点，国外我问了一个老前辈，精品游戏就像仙女的粉一样。一个精品游戏首先它的基础很稳，不管什么层面，立案的时候该做的都做完了，这是一个100分产品。但是精品一定是101分，某一个层面比别人多做了一步。大家看很多不同的网络广告，像泰国的广告，成本也不大，好像多了一点点什么东西或者我们在其他产品上多了那一点点，基本肯定是有的。就像我以前很喜欢看周星驰的电影，《食神》里面说用心煮出来的菜就是好菜。精品就是用心做游戏。做的过程很开心，会把那个开心注入到游戏里面，当你玩那款游戏，我看到他嘴角微微一笑，我感觉到这是精品。第一次玩盛大《传奇》的人肯定有微微一笑，这个就是精品。

阅文集团副总裁 张威：

我是阅文集团的张威。精品是一个结果，精品就是应该经过市场检验以后的产品，有两个维度。如果说电影，一个是票房，一个是口碑。口碑当中分成C端人和B端人的定价，包括主流用户和主流专业人士的评价。更广泛的精品是可持续的，而不只是一个烟花就结束了。还有横向的多文本衍生和纵向的系列化走下去，这些可能是让精品拥有更强生命力精品的定义。

三七互娱投资副总裁 林均全：

我是三七互娱的林均全，我们主要擅长的是ARPG产品，像《斗罗大陆》。我们会投一些影视、动漫，像教育、社交，我们有一款青年社交的软件。精品化是一个很大的命题，很多时候大家说精品，不是说砸钱就行，我们自己的感受如果你不花时间、不花精力，没有足够好的团队研究一些别人成功的元素和玩法肯定做不成精品，但是最后能不能成功还是看市场的认定。精品有各方面，比如画面好、美术资源次世代，像《龙族幻想》，画面就没话说，像以前网易的《楚留香》，捏脸系统。还有一些超休闲的游戏，马上就能上手，大家觉得很有乐趣。包括《超级消消乐》，现在还有很多人玩。你的认知就是你这款游戏应该是给什么族群的，核心玩法是什么，想展现出来的效果是什么，你有多少预算。如果有钱可以做3A级大作，如果没钱怎么做出独立游戏的精品。

游戏葡萄 邓梁：

今天我们的主题式“精品匠铸·深耕不辍”，精品这个词每年大家都会提到，今年的感受应该会更深一些。一方面是来自于政府政策的监管。令面也是来自于市场用户对于游戏产品的审美标准越来越高了，尤其产品品质要求越来越高。今年我们看到很多商业产品的研发成本已经达到过亿的水平。另一方面我们看到一些独立游戏为了一个玩法甚至能够打磨两三年时间。开启第一个话题之前，先请大家定义一下什么是精品游戏，研发过亿的成本算是精品吗？或者创新+时间算精品吗？

主持人：

谢谢，接下来会议要进入到高峰对接环节，有请对话嘉宾们登场。

阅文集团副总裁 张威：

除了有好的作品之外，作为上游最大的IP平台我们在去年做了全新的业务改革，我们将市场部和版权授权部合并形成了新的部门叫版权市场部，将原先我们的数据中心、内容中心、运营中心和粉丝综艺艺人都放到IP授权体系当中，提供全方位服务，我们把它称之为全连服务。从单纯的IP授权到全链服务。第一，IP甄选，通过1000万部作品。我们有足够的内容去挑选出符合下游产业的作品，我们最不缺的是题材，依托我们内容上的优势和数据上的优势，还有我们是中国为数不多的几家正版付费阅读平台，看过我们平台上书的小伙伴会发现看一本书就要两三百，他们肯定更愿意花30元为后端的影视游戏产品充值。通过正版付费、内容评分、章评分析，这本书的每一个章节、人物、情节，为下一步影视游戏的改编提供最好的参考。我们也引入了定制化概念，今天影视公司提到创新，我们一开始设定故事的时候就可以有作家介入，进行世界观、人物、系统的开发和前期定制。这是端游转手游过程当中非常著名的例子，阅文平台上很快点击破百亿的左近，《星辰变》。

第二，IP增值。从一个IP给到游戏公司到变成一款真正的游戏呈现在市场上，还需要时间。因为我们市场团队的介入所以我们全面打通了阅文的宣传资源。在To B端针对游戏建立了战略性合作，让B端权威人士为我们在一段时间里对这本书和这个故事进行热烈地讨论和深度评价，为我们整个产品背书。C端急于百度、微博，除了平台内的付费在C端也可以不断获得好的评论。多文本呈现，把书变成出版，变成有声书，是一个持续圈粉的过程。通过粉丝圈定不断培育粉丝的热度。《择天记》，我们从发掘猫腻到进行全方位打造，线上线下，以及社交化和出版有声书方面多文本呈现，都将《择天记》的热度不断推升，阅文本身拿出的资源是上亿的。

第三，IP赋能。IP改编成游戏以后，阅文上的用户可以一块对这个游戏的作品进行加持。从游戏前期通过书粉调研、游戏驱动，到中期阅文旗下除了QQ阅读、微信读书、起点之外还有6大点评网站，这些都是海量的资源，现在都没有很好地开发使用。随着我们版权市场的介入，我们会将这些资源整合起来为下游游戏公司提供最大化的导流、赋能。影漫游联动，我们建立起全局的统计系统，帮助游戏公司在前期的影视和动漫当中形成联动，形成价值的分享，还有形象协同、项目协同等等方面。最新我们做的尝试就是《斗罗大陆》，在动漫和影视这块都取得了不错的探索，特别是动漫和书本这块贡献了超过50%的游戏前期用户，这些也为我们未来影漫游联动提供更多的参考。

阅文集团副总裁 张威：

各位游戏界的朋友们大家下午好，我是阅文集团的张威，今天在座有很多我们的合作伙伴，我们是整个上游中国最大的正版付费阅读平台，我每一年动画、影视、游戏提供大量IP授权，我们和整个下游产业是心连心同呼吸的，我们一直在关注整个下游产业的境况。过去一年不只是游戏，影视产业我们也遇到了政策监管、市场红利消亡、竞争越来越白热化的情况，我们作为上游我们在思考一个问题，可以做一些什么为下游产业贡献、赋能更多。

创梦天地联合创始人兼总裁 高炼惇：

电竞，这是我非常个人爱好的点，我以前是电竞选手，后来我做了游戏。我发现电竞在这20年经过了很多次大型的洗礼，其实电竞现在真的成为全民级电竞了。如果篮球只有在你的学校、大型体育馆才能打篮球，周边小区没有篮球馆，篮球怎么火得起来。电竞我们希望通过实体店可以让电竞真正地达到全民级，同时在这些店里面除了玩电竞也可以观察电竞，这是我们未来会去做的点。跨娱乐行业全链条的IP和资源连接，这是我们做实体店的初衷，大家如果对实体店感兴趣可以找我们，我们共同考虑怎么合作。

最后，创梦天地希望在全场景娱乐开创者，为玩家创造无处不在、无时不在的极致的娱乐体验。5G的来临绝对是一个颠覆性的东西，4G该上网的人全部转到5G，这个变迁很快，不会要几年时间。大家要考虑一个问题，当5G来临的时候我们带宽变宽了很多，云游戏相对来说是可行的，GPU和CPU的成本其实是非常昂贵的。大家做云游戏的时候同时还要考虑一个问题，今天你要玩开心消消乐，在电视上也可以玩。如果我们玩一款重度游戏，比如《刺客信条》，比如我以前玩最终幻想14，后来推出了手游版，我当时以为应该是一个轻量版，后来发现不是，而是全功能版。我就想既然现在可以在手机上玩，我应该可以把它通关了，最后我玩了2个小时就不玩了，因为这种游戏的设计思路就是一次性体验2个小时，你不会想在手机上做这个事情的。如果游戏设计的思路是5分钟，你不会用电脑的。如果大家想做云端游戏，一定要有新的游戏思路才可以获取到云游戏强大的后盾。否则做出来没有很大的区别。

11月10日的国际性数字娱乐大会，我们为什么要举办这个大会呢？我们中国人做的最厉害的游戏就是MMO和卡牌，如果我们希望文化出海，最考验中国人的就是创意，能不能做出好的创意。因为中国常年做MMO、卡牌、很多人不懂得怎么做好玩的核心游戏玩法，我们希望通过这个大会可以连接到世界顶尖的游戏开发者和中国的游戏开发者做交流，中国有很好的游戏制作班底，但是缺乏一个平台了解全世界玩家怎么玩游戏，缺乏一个平台理解海外制作人怎么做游戏，我们希望通过这个全球游戏开发者大会可以提供一个平台让中国的游戏制作人和外国游戏制作人交流，让外国人了解中国文化，也让我们中国制作人可以了解到怎么制作游戏给外国玩家体验。

谢谢。

创梦天地联合创始人兼总裁 高炼惇：

各位好，我是高炼惇。和大家分享一下我们对这个行业的观察。刚才萧博士说的很多东西是非常干货的，我突然想到一个问题，我从15年前很多投资人问我一个问题，你觉得游戏行业会变成一个主流的娱乐形态吗？这是以前游戏行业经常会讨论的问题，游戏会不会是第七种艺术。如果今天来说，游戏一定是我们主流的娱乐行为，游戏是不是一个艺术，在很多精品游戏里面我们都可以看到已经有艺术级的影响力了。也是因为它具备了艺术级的影响力，成为人类主要娱乐消费的时候，我们要提供更好的服务和体验。这也是我们一直在考虑的问题。我们是一个比较年轻的公司，我们是09年开始的，在座各位都是我的老前辈，包括像完美、巨人、360这些都是我们的老前辈。我们是从智能手机开始做游戏的，我们更需要知道00后需要什么，大家都在说新时代，这就是00后，00后需要什么样的娱乐。

主持人：

峰会现场

完美世界CEO 萧泓：

另一方面，新作为。在这样一个环境下作为游戏企业能做一些什么。第一，多元化。刚刚伽马的数据也显示了，多云化是一个必然趋势，多元化也代表了品质需求的提升。我们做沙盒类游戏、二次元游戏，我们做更多的不同类型的游戏，得多元化，深挖行业的潜力，有更多人要寻找和别人不一样的游戏高品质享受。

第二，加大高端供给。还是要做精品。我们出游戏出得并不是那么快，原因很简单，我们打磨得很厉害，我们有一些积累，现金流还不错，这个东西自己觉得没做好就往后推继续做。我们下一个产品本来8月底要上线的，现在觉得还需要再打磨一下，推了一个月。这样的态度才是负责的态度，我们内部KPI设定也从来没有说如果你没有达成上线日期就会受到重大惩罚。品质是第一位的，这样的做事方式决定了不管市场好坏，市场总有起伏，有的时候好一点有的时候坏一点，我们坚持高端供给，坚持做精品的方式，一定能够从长期的角度赢得市场。

第三，中国元素。刚才提到中国国力上升、国家影响力上升带给我们的机会在于很多时候中国元素变成了我们的优势。举个例子，《非常英雄》，这是我们法国的工作室，我和他们沟通过几次，我不愿意给工作室下命题作文，我说你们选一个题，我和他说了我的认知，你们一群法国人不如弄一点东方故事，好莱坞用一个中国典型的大熊猫做了一个世界级的电影《功夫熊猫》，包括用代父从军的故事做了一个世界级的动画片《花木兰》。这些东西都是有可能成为世界级作品的。原因是什么？他们用了一些东方的题材、中国的元素。我的法国工作室最后选了一个西游记的题材，横版过关游戏，《非常英雄》。他们20多个人，我们主要是为了用他们精美的画风和不一样的视角解读一个中国传统的神话故事，把它做成一个新的IP。现在看起来基本是成功的，在各大游戏展都获得很多奖，现在基本上也在美国上线了，在XBOX上线了。我们想慢慢养成一个我们自己的IP。这就是很多世界级作品开始运用中国元素。还有去年温哥华的Dota世界锦标赛，欧洲联军最后一个英雄用的是孙悟空。这是我们和V社合作推出的中国元素最典型的形象，猴年时候推出的英雄。我第一次看到外国战队在世界最顶级的比赛上用了这个英雄，而且打败了中国战队。当初我们推出齐天大圣这个英雄的时候在全球热卖，帮我们赚了很多钱。中国元素是中国企业在国际上的优势。

完美世界CEO 萧泓：

第三，出海。中国的经济增长以及国际上地位的成长是大概率事件。什么叫做地位的成长？因为中国是一个大市场，世界上所有供应的企业不得不重视这个市场。为什么贸易战？因为你的市场太大了，人家想在里面多拿一点份额，用各种各样的办法获得对自己更有利的规则。因为这个市场已经变成举足轻重的市场，游戏已经变成世界第一市场了，但是仍然会持续增长成为世界最顶级的市场，影响力变得越来越大。市场的影响力直接导致了本土市场生产产品在国际上的影响力也会上升，随着品质的提升，中国的产品在海外的竞争力必然是上升的。很多人问我为什么你们会成功，第一个要说的是我们过去十几年在海外的成功是伴随整个国家的实力在成长，我们是站在巨人的肩膀上。出去中国经济实力、政治势力、文化实力不增长，出海这件事是加倍困难的。出海这件事成为一个必然，中国市场作为一个市场仍然变成世界最大的市场，在这个市场里主流的玩家会有更大的机会在文化产品上影响世界。

第四，技术。完美世界从成立发展到今天，主要管理者以及核心人员很多都是理工男，我们是非常崇尚技术的，我们认为技术会改变世界。过去不少年，我们看到技术对生活的影响对各个领域的影响是显而易见的。下一个对游戏的影响是什么，5G传输技术会让云游戏变成触手可得的东西，这个会改变整个的游戏生态。你可以想象终端不需要有太强的计算能力了，因为带宽足够，大多数计算都在云里面，云的计算效率高，因为它是共享的。新技术推动产业的变革会带来更多的机会，机会是给有准备的人，我鼓励大家都去做这个准备。从用户角度来看对游戏领域甚至更多的互联网传播的文化产品消费模式发生重大改变，从制作方的角度来看，制作方式也会发生重大改变，技术会改变世界，我们今天能看到的技术以5G为代表的云游戏实现的远景已经不远了。

完美世界CEO 萧泓：

数据说明一些问题，但并不说明所有问题，今天我讲的三个问题。新常态、新作为、新时代，特别感谢业界各位友商各位朋友，也特别感谢这么多的媒体朋友对这个行业这么关心。每年我都和大家汇报我们看这个行业发生了什么，也汇报一下完美世界在做些什么。数据我们一直也在看，我们很欣赏伽马每年都提供很完备的数据分析。但是在从业者的角度来看，这个行业的复杂度还是蛮高的，数据代表过去，未来到底怎么样的思考我抛一些问题给大家一起来思考。

伽马数据联合创始人/首席分析师 王旭：

第一，长周期产品收入稳定，对优质产品控制力强的因素的影响。我们发现了我们筛选出来的这些上市竞争力企业受市场环境变化的因素是比较小的，抗风险能力比较强，通过两个重要的指标。净利率和市场收入占比。第二，现在上市游戏企业的数量还在增长的状态，尤其是2018年游戏收入超过4亿元的企业数量在增长，年收入20亿以上的企业数量也在增长。其中有一半企业增长率超过了整体上市企业平均增长率，说明高收入企业以更快速度占领市场。收入较高的企业因为有更高的资金，很有可能探索新的市场机会从而获得更大的市场份额，未来我们判断企业之间的差异应该会越来越明显。第三，如果从毛利率的角度去算，把影视、游戏、广告、互联网、出版等等放在一起，现在游戏板块毛利率仍然领先整个传媒板块。

最后谈一下我对于市场短期增长机会的一些思考。上次和腾讯联合发布的报告里我们已经谈了一些长期的预测，包括5G时代用户的变化和用户规模预测，还有云游戏、游戏产业分工、语音安全、用户社交，今天我想谈几点不太一样的，也是我自己的思考。第一，疼痛长期给用户提供精品游戏而且平均月活达到千万以上的全球性的平台一定还有一个快速增长的机会，这一点不光是目前的移动游戏，还有单机游戏、独立游戏、小游戏、H5、超休闲，都有这样的机会。这张图是我们今年市场收入增长的重点，但是和其他的比如说端游市场、移动游戏市场它的量级不够高。我前天有一个同业跟我聊，说单机游戏市场的增长其实对于中小开发者非常大的利好，单机游戏可以更好地体验游戏本身的可玩性和创意性。

第二，基于刚才的思考，新游仍然是市场增量的主要来源。新游18年经历了很大幅度的下降，19年1月跌入低谷，前50名游戏没有一款新游。今年大概会保留三分之一左右，但是这样一个数值竟然出现了后期的增长，而且增长超过了18年以来所有记录。这一点也从侧面说明了品质的提升，价格超过了数量的提升。

第三，用户的结构发生了变化，但是我们对于增量的捕捉今年游戏市场规模出现了增长，这个增长是从哪里来的，其实是用户结构发生了变化，我们可以关注到一点，新渠道的变化。比如说小程序从18年几个小程序游戏平台到19年有很多小程序开发了平台，我们调查数据反馈带来了大量新兴用户。把握住新兴渠道，再找到用户构成，数据监测里一个是年龄结构，18—25岁用户特征是什么，女性用户喜爱的类型又是什么，我们可以比较精准地看到和发现。过去我们列了一个00后用户游戏行为的画像，很多运营的朋友过去和我们说70后和80后甚至90后感兴趣的游戏策划到00后这里就不适用了，我们调查结果来看爱玩RPG游戏的00后不到10%，但是RPG是市场主流。这个会影响未来的走势。超过半数00后喜欢玩MOBA和FPS，和他们的成长关系有关系，从小接触移动游戏设备，不会在意MOBA和FPS在手机上的操作问题，甚至不会在意过去手机端一些让你觉得比较麻烦的问题，你更在乎的点是画面和打击感，接受不了枯燥重复的日常任务。我们找到新的用户群体，满足他们的需求，又能够通过我们这种传统的玩法和不断进化的规律找到延伸的创新类型。MOBA产品量趋势放在这里，虽然不是直接带来收入，但是可以看到用户需求的变化。可以关注一下超休闲游戏，已经占到一半了。当时大家觉得这是广告变现很小的一部分，但是广告变现给重度游戏的导量是很厉害的。还有创新类型的探索，我想谈一款游戏，这个游戏用的是国内游戏玩家很少玩的玩法，4月份唯一入榜的新游。移动电竞的点，我在今年6月份上海发布的报告里面提到过一次，端游市场出现负增长的时期，端游电竞收入出现逆势增长，我们做了一个数据模型，把端游电竞收入和端游电竞占端游的比例衡量一下移动电竞占移动游戏的比例，我们发现这个市场还有更大的增长空间。今天我把它放在这里找到一个答案，收入占比大幅度扩张，我们可以找到一些还没有充分增长的市场。包括现在电竞的结构来看，国内我们自己预测电竞的数据90%都是电竞游戏的收入，但是实际上我们拿到了合作伙伴的数据去看，海外市场全球市场电竞的赛事收入占到了很高的空间，18亿美元的规模，我们今天电竞赛事收入还是有很大的空间。这个市场规模不光和国外比，放到国内也是这样的，我们拿它和传统的体育赛事的规模相比，和成熟的美国市场赛事规模去比，赛事占中国1.3%，在中国传统体育里面基本上是它的七八倍，国外差不多20倍。第三，对短期增长的思考。23家上市游戏企业海外收入占比情况，18和17年的对比，19年这个趋势就更明显了。从这一点来看我们未来对于海外市场的拓展还有很大的几率会保持持续增长的发展态势，今年上半年我们发了一次日本市场的调查报告，这里面看到了一个测算估值，19年上半年就已经超过了去年一半的比例，全年基本上有很大概率超过18年的11亿美元的数值。我们打进了这个市场，后面还有很多细节问题。比如说在日本市场面临着很多本地化的问题，不同国家，更何况还有美国、德国、英国、法国，拿日本市场去举例，他们有一些品类到今天还没有打破它的瓶颈。如果把这些品类去发展，或者避过这些品类发展，未来找一些有可能增长的品类，还有很大的机会。细节的东西超出了我们平时说的宏观市场，包括每一类的不同类型都要采取不同策略，比如卡牌在日本的市场地位怎么样，IP对于它的重要性是什么，压力是什么，卡牌游戏单独的用户特征又是什么，他们导入的渠道是什么，社交媒体是什么。围绕着这个还要获取不同用户使用不同方法的问题，包括日本用户说中国用户区别是什么，我们在美国、德国、英国、法国调研里基本上延续了这样的做法，重点不是把日本用户列在报告里，而是把中日之间做一个对比，中国用户大家都很熟悉，中日之间的对比可以保证我们在已知情况下探索未知的领域。

基于这样的思考，还有很多要同时处理好的细节，包括整体推广宣发的产业链、导入用户的渠道、代理发行的企业，还有自己的产品，流水、竞争、迭代、IP等等，还有本地化树立和用户禁忌、运营技巧、政策法规。基于这些我们报告里做了一定程度的调研和分析，最后这张图我们可以看到目前中国的游戏在日本、俄罗斯、墨西哥、土耳其各地的分布态势，我们有哪些类型，比如卡牌类占比怎么样，有哪些类型还没有突破。策略类做到什么地步，优势是什么，未来增长点是什么，每个国家都有不同的情况。

感谢大家关注我们今天的报告发布，谢谢。

伽马数据联合创始人/首席分析师 王旭：

第一，长周期，刚才已经叙述过了。第二，分三种情况。一，充分挖掘细分市场。从我们现在的用户调查来看，头部用户需求已经不能翻盖所有用户了，一定要关注细分的需求，哪怕是小众市场。小众市场往往会出现新的爆款。二，新渠道新阶段应该成为长期的执行状态，去年大量新品不能上线的时候反而是低价格反哺流量的最好的时期，抓住这个时期有利于低价拿到大批用户。三，预测市场里需要的游戏的品类或者类型玩法，而且能够及时应用到研发里，提升研发的成功率。这个在我们往期报告里大家都可以找到案例去印证。我今天把产品收入列在里面，也是想通过产品收入去印证。从TOP100的游戏里面大家可以看到很多类型的收入占比都已经出现了增长，细分品类挖掘正在成为新的动力，下一阶段对于用户品类的布局都有机会获得增长。对于投入产出比的控制力，灰色的是利润，覆盖了前面的成本，前期是投入，如果长生命周期的产品后面的收入一定更多，一定会累计出来很可观的利润。未来随着用户成本越来越高，这种长生命周期或者关系曲线就可以带来比较高的收入，而且控制亏损。根据前面的数据推测产品盈利还是亏损，包括加大投放扩大收益，其实对未来来说是一种很有效的方法。当这种方法出现以后或者成为常态以后，他来控制整体产品的收益率是一种比较稳定获得产品收入的方法。

基于上面的思考，我倒推了一下今年在市场上可以捕捉到的一些指标和可以测算到的一些数据，制作了今年的竞争力模型。有一些是去年就有的，包括净利润等等财务指标，但是我今年着重增加的是产品的发展，包括对于长生命周期和收益层面真正影响竞争力的一些指标和能力，还有对于用户发展状况的评估。我们报告的结构也围绕着这样一个竞争力模型去设计的，前面基本上是企业的增长空间，后面是竞争力分析，最后是潜力的分析还有一些风险的提示。大家拿到报告以后可以有针对性地对照这个思路去看。

伽马数据联合创始人/首席分析师 王旭：

但是到了19年数据出来以后我觉得过去的预判有可能出现问题，因为市场产品收入开始出现了回升，今年我们和腾讯联合发布的报告，我也做了一个很大胆的预测，全年增长率大概率超过去年。这个预测基于什么呢？第一，基于PC客户端网络游戏市场。这点我们可以通过一些长生命周期的游戏去观察，在18年之后这些长生命周期的游戏反而表现出了很旺盛的生命力。除了客户端游戏市场之外，还有移动游戏市场。这是我们今年上半年7月30日刚刚发布的数据，增长率方面从12.9%上升到18.8%，还来自于海外市场的收入。本质上来说可以总结第一，长生命周期游戏。第二，加2019年新游戏再加上海外游戏收入。18年游戏收入的判断对于生命周期的判断，我们可以通过它的长期收入曲线监测寻找，我列了大概三个不同的2015年上线的移动游戏，产品模型来看新产品上线数量大幅减少的阶段，2018年以后呈现了相反的走势，新产品数量大幅下降，但是造成了这些产品收入的回升。到了18年底这个趋势就更明显了，出现了逆势增长，而且增长速度很快。这样的产品除了第一个模型比较明显之外，后面几个包括一些已经进入衰退期的产品本来在这个时候应该继续往下走的，但是出现了一个相对平稳的增长曲线。不光是产品的收入，蓝色是月活用户数，黄色是收入曲线，月活在春节期间收入继续走出峰值两者之间的关系。这样一个变化就造成了一些产品的收入改变了过去的趋势，我们也对这些长生命周期游戏用户进行了一次调查，调查里我们发现每一次定期维护和收入曲线增长都是匹配的，用户反馈里面我们可以看到几点。除了端游之外还有移动游戏，有些用户已经留存几年甚至十几年。我说两个重要的点。第一，经济系统。有一个反面例子，18年有一款端游，今年出现大规模用户流失，主要原因就是经济系统原因，经济系统随意修改甚至推倒重来，以至于从直播市场开始主播率先带动用户大量流失。第二，相当部分用户已经很难忍受大量枯燥的任务，还有不合理的数据系统。从过去的测算模型看这些用户一旦流失拉回的成本是很高的，而且存活率很低。

伽马数据联合创始人/首席分析师 王旭：

大家好我是王旭，来自伽马数据，很快我们会拿到上市报告和准上市报告，在这里我的演讲内容并不是报告的复制或者内容的重复。这次我在思考的问题是我们报告的重点解决和对数据统计结果的一次思考。我设计了四个方面，第一，当前产业面临的问题，包括报告需求里折射出来的需求变化。第二，2019年收入增长重要的原因。第三，基于上述两者对于我们这次报告模型的解读。第四，关于我们报告这次表现出来的要点和未来的思考。

证券时报传媒有限公司总经理 朱丽：

未来随着5G、VR等技术的普及给游戏产业带来了巨大的发展机遇，不久的将来游戏的体验感和丰富度都将迎来巨大的提升，但是我们相信优秀的游戏企业仍然能够找到经济和社会效益的最佳结合点，把优秀的文化和先进的技术相融合。证券时报作为人民日报主管的财经证券类媒体创刊26年见证了很多企业在资本市场的兴衰起伏，我们也希望找到优秀的游戏企业以我们为多层次资本市场提供全方位综合服务的能力助力企业共同成长，让资本成为游戏企业发展的加速器。

最后感谢本次峰会的联合主办方游戏领域权威数据机构伽马数据的通力合作，感谢各位领导嘉宾的莅临，预祝峰会取得圆满成功。谢谢大家。

证券时报传媒有限公司总经理 朱丽：

欢迎大家前来参加“2019中国游戏资本峰会暨2019中国上市准上市游戏企业竞争力调查报告发布会”。在过去的两三年中国游戏产业的发展可谓是迭代起伏，用户规模从一开始的高速增长阶段进入了现在的相对平稳增长，监管部门对游戏版号的发放更为严格，对游戏企业的发展带来了新的挑战。令人高兴的是最新数据来看今年上半年游戏市场收入增长速度达到了去年同期的2倍，绝对增长来看同比增幅超过了10%，游戏用户规模增速创下近三年来新高，市场正逐步回归良性发展的轨道，也使我们看到了国内游戏产品质量的不断提升，涌现出了一批精品游戏，并且在游戏出海、电子竞技等领域今年上半年增长都是超过了20%，同时众多游戏公司已经登上了境内资本市场舞台，借助资本的力量实现了更好的发展。A股市场多家游戏公司支值超过百亿，并且通过持续现金分红回报股东。境外市场网易、腾讯市值达到了千亿甚至万亿规模。资本市场核心功能是资源配置，游戏产品是现代社会生活的主要文化消费品，虽然受到行业环境以及资本市场整体系统性风险的影响，在过去两三年游戏公司在资本市场的表现比较沉寂，但是随着行业回暖、企业基本面改善，行业中优秀企业将吸引更多投资者目光。

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嘉宾们已陆续签到进场，活动即将开始。