迈瑞医疗：您好，谢谢关注。迈瑞是全球领先、创新驱动的世界级医疗器械企业及医疗数智化引领者。我们始终坚持以研发创新为核心驱动力，持续加大投入，依托深厚的技术实力以及对临床需求的深刻洞察，不断引领并推出契合市场的前沿产品。公司坚持研发高投入，即使在营收规模快速增长的情况下，依然坚持将每年营收的约10%投入研发，研发投入比例和规模均在医疗器械企业中处于领先地位。截至2025年三季度末，公司自2018年登陆A股以来累计研发投入已达到215.56亿元，为公司的未来发展筑牢核心研发支撑。 医疗器械的创新研发和其他行业很不一样，即使创造出了新的技术路径，首先技术需要成熟、原理清晰，其次在全球顶级专家认可、临床验证、产品注册等环节中仍需要经历非常漫长且复杂的过程。例如公司的除颤仪从研发到上市共经历了十年时间，由于国内之前并没有相关产品的准入标准，因此我们协助国家局专家一起建立除颤仪的认证标准，历时五年时间才完成了产品注册。因此，医疗器械很难冒进。我们稳扎稳打，是对生命的尊重和负责，我们稳健，但不是保守，我们研发投入全球靠前。更重要的是，医疗器械从低端到高端的技术突破是一个逐步积累的过程，不存在弯道超车的现象，因此更加需要公司在研发上踏踏实实地做好每一步。 公司未来将持续加大研发创新，通过开发更高性能的试剂、成像更清晰的影像设备来尽早发现疾病，通过更精准易用的微创或介入器械让疾病在早期就能得到治愈，通过数智化解决方案提高医疗水平均质化的同时，帮助医院提质增效、控费降本等等，最终将优质的生命关怀惠及到更多人。谢谢。

迈瑞医疗：您好，大宗交易系股东基于自身资金安排的自主行为，公司无法干预，亦与公司未来发展前景无直接关联。谢谢。

迈瑞医疗：您好，谢谢关注。动物医疗是公司定义的高潜力业务之一，公司高度看好动物医疗广阔的市场空间和未来发展潜力。2024年全球动物医疗器械可及市场规模近44亿美元，市场空间广阔。 过去几年公司动物医疗的发展一直受制于产品种类不足，但通过高强度的研发投入，目前已经基本配备了三大产线所需要补齐的大部分产品，具备了提供一套完整数智化解决方案的能力。2024年，我们的动物医疗收入较上年增速达25.1%，动力强劲，并展现出显著的国际化、多元化发展的态势。我们已成功实现了多家海外高端动物医院的渗透，覆盖全球100多个国家与地区，包括欧洲多个重要动物医疗市场。2025年上半年国际收入占动物医疗业务的比重已经超过了80%。截至2025年6月30日，我们在中国已为近17,000家动物医院提供服务，并与大量顶级动物医学类高校、专家建立合作关系。展望未来，我们将持续推进动物医疗国际化战略布局，完善动物体外诊断（IVD）产品矩阵，加强生命信息与支持、医学影像领域的技术与产品创新，形成基于临床的跨多产品线动物医疗生态系统全面布局。谢谢。

迈瑞医疗：您好，谢谢您的关注，谢谢您的建议，谢谢。

迈瑞医疗：您好，谢谢关注。2024年新增经销商较多的原因是惠泰医疗纳入报表导致。谢谢。

迈瑞医疗：您好，谢谢关注。今年受到多重政策因素的影响，国内体外诊断行业正在经历着量价齐跌的筑底过程，因此也给我们 IVD 产线的增长带来了挑战。但这些扰动本质上是在引导 IVD 行业从以前粗放式扩张转向精细化发展，在这个过程中医院会减少不必要的检测量，并追求更加具有明确诊疗价值的检测项目，同时更加注重检验的效率、质量和成本，这些趋势都将加速进口替代和行业洗牌。为了抓住这一历史性机遇，我们已经制定了详细的计划：（1）研发方面，持续加大化学发光、生化、凝血等核心业务的研发投入力度。公司已经发布并上市了全新一代凝血流水线MT-8000C，并将于今年底发布全新一代高速化学发光和生化分析仪以及配套的流水线。未来三年，化学发光的项目数量每年新增至少15项，我们计划用两年左右的时间做到核心项目的竞争力全面对标国际巨头，同时做到试剂成本大幅下降。新产品上，逐步加大对分子诊断 PCR 和临床质谱的研发投入，第一代的PCR仪器和配套试剂预计将于今年底发布上市，这些新产品将成为拉动IVD增长的补充力量。 （2）营销方面，我们已经定位了国内约1,800家头部大样本量医院作为这一阶段 IVD 产品高端突破的核心方向。我们的化学发光、生化、凝血在国内的平均市占率约为10%，但在这1,800 家医院里的市占率仅为5%，我们的目标是要在未来三年内将市占率提升一倍水平。国内IVD行业短期还会有量价调整，但只是短期影响。长期来看，诊疗量和手术量会持续增长，这些才是拉动IVD检测量长期增长的基本盘。再加上我们IVD业务全面的高端突破才刚刚拉开序幕，未来IVD毫无疑问会继续引领公司的增长。谢谢。

迈瑞医疗：您好，谢谢关注。公司在体外诊断领域，除了进一步丰富试剂项目数量，持续推出高通量、智能化、自动化仪器和流水线以外，更重要的是加大对体外诊断底层方法学的研发力度，加强对核心原材料的理解和开发能力，优化和提升试剂的灵敏度、特异性、稳定性，以此全面对标国际一线品牌。在微创外科领域，持续升级迭代胸腹腔外科手术配套的超声刀、吻合器等耗材，并陆续推出妇科、泌尿外科、呼吸和消化科相关的配套内窥镜、能量平台和介入治疗耗材，同时有节奏地加快手术机器人的研发进度。长期来看，我们有能力在一个竞争激烈的环境中维持较高的盈利水平，同时确保各业务线的市场份额能进一步扩大。这个底气主要来自于以下三个原因：（1）研发端：我们仍在通过技术创新不断提升IVD试剂的原料自制比例，通过 3 年时间完成核心原料的替代，可以使得化学发光试剂的成本下降至少 50%。除此以外，通过对设备技术的快速迭代，我们也能同时提升设备的价格，例如全新一代超高端超声由于图像性能实现了质的飞跃，因此也比上一代产品的价格高一倍。 （2）营销端：得益于研发端的努力，我们各主营业务的技术创新能力已经开始逐步对标进口品牌，个别产品甚至已经做到了技术引领，使得海内外高端客户突破仍在持续加快。考虑到高端客户采购的产品型号普遍更加高端，因此，通过扩大高端客户的收入占比对盈利水平也是正面作用。（3）产品结构端：扩大流水型业务的收入占比是公司重要的战略方向，而流水型业务如 IVD 试剂、高值耗材在实现规模化之后的毛利率通常会高于设备类业务，因此这也将对未来的盈利水平带来正面贡献。谢谢。

迈瑞医疗：您好，谢谢您的关注。公司已开启设备业务全面向数智化方案转型。公司认为数智化方案是帮助解决医疗资源匮乏和分配不均等问题的有力手段之一，其中“数”与“智”分别代表了在原有医疗设备硬件加软件的基础上融合 IT 和 AI 的技术，以此达到有效提升诊疗质量和效率的目的。而迈瑞在设备领域的布局深度、技术领先优势、存量装机规模，以及近年来大力推动的“三瑞”生态系统和AI 在临床上的应用，都使得迈瑞最具备全面向数智化转型的优势。未来迈瑞的竞争优势将不再是一个参数、一种技术、更低的产品价格，而是帮助医院全面提升医疗服务水平的同时，提升效率、控制成本。为了完成“设备+IT+AI”的数智医疗生态系统搭建，核心是以智能化医疗设备为载体，以瑞智、瑞检、瑞影三大临床信息系统为平台，以启元垂域大模型为决策中枢。设备端将延续以AI 应用和融合创新为基础，打造出更多符合临床需求和解决痛点的爆款产品。同时继续加强在医疗大模型的研发投入，针对不同临床场景开发出对应的启元垂域大模型，目前已经发布了重症大模型和围术期大模型，检验大模型预计将在今年底发布。为了能够让垂域大模型更好地赋能临床，我们将致力打造业内最易用的CIS、LIS、超声 PACS 等临床信息系统，完善我们在IT 层的产品布局。谢谢。

迈瑞医疗：您好，谢谢关注。公司通过微创外科业务探索手术机器人业务。微创外科是公司大力培育的种子业务，2025年第三季度微创外科业务增长超过25%，预计未来还会延续高速增长的趋势，给公司的业绩带来积极显著的贡献。随着 4K+荧光和 4K+3D胸腹腔硬镜系统，以及围绕胸腹腔手术所需要的电刀、超声刀、能量平台、腔镜吻合器等配套器械和耗材的上市，公司已经基本完成了胸腹腔微创外科手术的产品布局，并且产品竞争力已经达到了国内领先水平。硬镜系统在上市几年时间里便已做到了超过10%的市占率，目前仅次于两家进口品牌，未来市占率的提升速度还将更快。值得注意的是，在微创外科超过200亿元的可及市场里，大部分的空间来自于高值耗材，其中核心产品超声刀和腔镜吻合器的市场容量合计就超过了110亿元，同时市场份额高度集中在两家进口品牌手中。今年将是迈瑞微创外科核心业务超声刀、腔镜吻合器等高值耗材在国内放量的元年。目前超声刀和腔镜吻合器都已经成功入围了京津冀“3+N”联盟、福建联盟、川渝联盟等多个集采项目，公司将持续加大投入来搭建专业、有经验的耗材销售队伍和渠道，以此实现流水型业务加速放量。微创外科是一个很大的范畴，未来公司在迭代升级胸腹腔外科产品的同时，将进入更多新的微创外科领域，并且有节奏地探索手术机器人业务，为公司长期的快速发展培育新的增长点。 公司已开启设备业务全面向数智化方案转型。公司认为数智化方案是帮助解决医疗资源匮乏和分配不均等问题的有力手段之一，其中“数”与“智”分别代表了在原有医疗设备硬件加软件的基础上融合 IT 和 AI 的技术，以此达到有效提升诊疗质量和效率的目的。而迈瑞在设备领域的布局深度、技术领先优势、存量装机规模，以及近年来大力推动的“三瑞”生态系统和AI 在临床上的应用，都使得迈瑞最具备全面向数智化转型的优势。未来迈瑞的竞争优势将不再是一个参数、一种技术、更低的产品价格，而是帮助医院全面提升医疗服务水平的同时，提升效率、控制成本。谢谢。

迈瑞医疗：您好，谢谢关注。受到多重因素的影响，国内医疗器械各细分赛道过去几年都在陆续经历震荡期，行业规模出现了不同程度的萎缩。IVD行业当前仍在经历着量价齐跌的影响，短期内很难出现复苏。但这些挑战对迈瑞而言同样也是机遇，这不仅将带来行业集中度的提升，更将加快进口替代的速度，在这期间我们需要做好两件事：（1）加快设备业务的数智化转型，从价格营销升级为价值营销：在当前环境下，医保和医院都在迫切要求提质增效和控费降本，我们应该充分利用好迈瑞独特的数智化方案，从单纯的设备销售商向提供科室级、全院级整体解决方案供应商转型。这样既可以帮助客户实现迫切的目标，也可以帮助我们在当前激烈的竞争环境中避免低价无序竞争；（2）IVD业务加快双大客户突破，加速培育微创外科、微创介入等高潜业务：营销已经针对大规模突破大样本量医院制定了详细的策略，未来突破的速度还将更快。微创外科和微创介入的市场容量合并来看甚至比 IVD 更大，我们也在持续加大投入来搭建专业、有经验的外科和介入耗材销售队伍以及渠道，以此确保高潜业务放量。 虽然国内业务短期面临着困难，但只要我们能做好数智化和流水化这两个战略方向，相信国内业务将走出困境，预计明年全年有望回到正增长。谢谢。