宏达电子：尊敬的投资者您好，2023年公司销售人员的平均工资较高主要是因为公司销售人员薪酬构成中项目奖金占比较高，2022年度由于行业下游需求开始发生变化，公司销售订单任务完成情况较年初制定的目标值差异较大，导致销售人员整体薪酬大幅下降，而2023年考核指标已有所调整，订单任务完成率优于上年，所以销售人员平均工资有一定提升，感谢您的关注。

宏达电子：尊敬的投资者您好，公司除官方网站外开通了微信公众号，可在相关APP平台搜索公司名称进行关注，也可通过互动易、投资者热线电话、业绩说明会等渠道与公司保持沟通交流，感谢您的关注。

宏达电子：尊敬的投资者您好，公司应收账款和存货总量的情况与公司的经营模式和主要客户群体有较大的关系。公司高可靠产品订单占比较大，由于行业的特殊性，装备制造产业链很长，涉及整机厂、系统级供应商、模块级供应商以及其他零部件供应商等不同层次的参与方，各个层次厂商间的交货验收程序也相对更为严格和复杂，因此货款的结算周期一般相对较长，导致公司存货中发出商品有较高的占比；同时虽然公司一直以来都采取以销定产的生产模式，以销售订单或高可靠科研项目的形式接入生产任务，但由于公司定制化产品型号与规格较多，考虑到产品具有较长保存期限的特点且定制化产品合格率波动较大，常在一批次产品生产过程中多生产一定比例，生产的产品在满足订单的需要之后，将其作为存货以备客户调用，导致库存商品也有一定的增加；而客户结算周期较长也导致公司应收账款、应收票据同步增加。虽然公司应收账款、应收票据金额较大，但公司采取的应收账款的会计政策也相对保守，做好了充分的减值准备，且从我们客户群体来看，高可靠产品客户的信用较高，发生减值的风险实际上是非常小的。除此之外，公司与部分供应商的结算签订了信用结算周期，为公司的现金流周转提升效率。感谢您的关注。

宏达电子：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，公司目前订单数量平稳，公司的高可靠产品生产具有批量小，规格多，批次多，排产灵活的特点，产能弹性空间较大，且由于产品种类较多，各产品产能不同，可以根据市场环境、客户需求合理有序进行订单排产。公司持续关注行业宏观政策发展动态，并积极寻求能为公司带来业绩增长的机会，相关具体情况请关注公司后续披露的定期报告，或通过业绩交流会、现场调研等方式与公司沟通交流。

宏达电子：尊敬的投资者您好，感谢您的建议，公司始终重视高质量发展，将持续做好经营管理工作，努力用业绩回报广大投资者。

宏达电子：尊敬的投资者您好，感谢您的建议，公司公告、定期报告等作为上市公司书面披露信息用语较为规范且正式，公司也欢迎各位投资者通过业绩说明会、现场调研等多种渠道保持良好的沟通。

宏达电子：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，从2022年开始由于国内外社会和经济环境剧烈变化、产业链中下游库存消化能力受限等多重因素影响，公司也面临了经营环境上的挑战，由于行业特殊性，有关触底回升的幅度以及时间尚存在不确定性。面对市场和竞争的压力，公司将努力提升经营管理水平，不断增强公司产品技术核心竞争力，做好公司经营业绩。

宏达电子：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，“发展新质生产力”的核心为科技创新，公司作为高新技术企业，未来仍将聚焦于电子元器件和电路模块领域相关技术的研究与开发，充分利用在高可靠领域的技术经验积累和产业链上下游深度融合的优势，打造完善的研发平台，紧跟下游行业发展趋势和客户产品需求，打造产品种类丰富、设计能力强、封装测试完整的技术平台。

宏达电子：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。

宏达电子：尊敬的投资者您好，公司高度重视公司治理、环境保护，并一直积极履行社会责任，具体情况请关注公司定期报告相关章节，未来公司也会继续加强和完善公司治理，感谢您的关注！