爱慕股份：感谢您对公司的关注和建议，我们会认真研究您的建议，持续精进公司的运营管理，讲好品牌故事，提高品牌营销的质量和效率。

爱慕股份：您好！感谢您对公司的关注。近日公司董事及高管积极增持公司股份，表达了对公司未来长期投资价值的充分认可及未来发展前景的坚定信心，具体情况可查阅公司已经披露的增持相关的公告。

爱慕股份：您好！感谢您对公司的关注。区块链技术是提升服务顾客能力的一个技术手段，公司在会员运营、商品运营管理中已经使用了相关技术，未来公司会继续关注新系统和技术来提升运营效率和顾客服务水平。

爱慕股份：您好！2023年是爱慕品牌成立30周年，公司围绕“三十如一，始终爱慕”主题开展了全年多节点的品牌营销，其中以1993系列及睡眠衣为核心产品营销献礼30周年，强化“专业、高端内衣品牌”的心智，2023年秋冬推出了爱慕先生“燚暖衣”暖芯系列，围绕品牌专属“燚丝”纱线进行高端化产品营销，提高品牌美誉度，助力品牌势能提升。2023年公司系列营销动作，达到了预期的效果，我们将持续努力，讲好品牌故事，持续提升营销的效率。感谢您的关注。

爱慕股份：您好！感谢您对公司的关注。公司暂时没有和shein合作。关于境外市场，目前公司线下已进驻新加坡、澳门、柬埔寨、迪拜等地的地标性商圈，线上有运营爱慕国际官网，未来公司将积极拓展海外市场。

爱慕股份：您好，感谢您的关注。公司各季度业绩呈哑铃型结构，通常一、四季度大，二、三季度偏小；第四季度公司在商品、营销、运营方面都做了周密部署，打赢秋冬营销，冲刺全年经营目标；直营门店的优化升级，是公司全年坚持的经营动作，包括亏损终端的撤出，优质渠道的优化升级，但是第四季度不是店铺调整的旺季，预计优化调整的终端不会太多；线上销售，目前处于存量博弈时代，今年以来电商平台的价格战不断升级，爱慕始终坚持全渠道一体化的策略，坚持线上线下价格一致，营销调性一致，服务体验一致，线上引流也是坚持精准投放，不搞大水漫灌的烧钱模式，线上线下融合协同，实现良性健康发展；直营店铺是公司的主力渠道和基本盘，是服务核心消费者和品牌建设重要的阵地，随着渠道优化的不断深入，公司实体终端的运营能力有了长足进步，在需求不振的大形势下，业绩表现越来越好。公司坚持有质量的增长，不依靠频繁打折做业绩，今年继续坚持管理精进、提升效益，我们会坚持实施线上线下一体化的策略，不断提升产品力，实现公司业绩的持续增长。

爱慕股份：您好！感谢您的关注！应收账款中对唯品会和京东的金额变化，主要因平台方回款周期变化原因。

爱慕股份：您好！感谢您对公司的关注。根据相关规则及监管机构意见，投资者要求上市公司披露股东人数问题不属于规则规定的强制披露范围，“上证e互动”作为投资者与上市公司的网络交流平台，并不能保证及时将信息覆盖并传达所有投资者。为保护全体股东利益，确保所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，公司选择在年度报告，半年度报告及季度报告中披露对应期末时点的股东人数信息，根据公司已披露的半年度报告，截至2023年6月30日，公司股东人数为一万四千人左右。

爱慕股份：您好！感谢您的关注及建议。管理层一直非常关注公司价值的提升，同时专注于公司的经营发展，持续提升品牌势能，提升终端运营效率,用长期持续良好业绩回报投资者。

爱慕股份：您好！感谢您的关注！公司坚持打造全域运营模式，整合打通线上、线下场景及公域、私域触点，构建系统性的触达模式，持续优化全渠道布局。2023年，公司在优化渠道方面，标准明确、力度更大；撤并低效渠道，优化和新开优质渠道，推进原有优势店铺形象升级，以及店铺的零售功能和服务体验升级，提升店铺的经营效率、效益。