本次三一重工2023年度暨2024年第一季度业绩说明会到此圆满结束。

俞宏福(副董事长、总裁)

　　尊敬的各位投资者，三一重工2023年度暨2024年第一季度网上业绩说明会即将结束，衷心感谢大家的积极参与和交流。我们高度重视各位投资者提出的问题，也将充分研究大家给出的宝贵建议和意见。
　　再次感谢各位投资者的积极参与，感谢上证路演中心提供的良好交流平台与服务！今后投资者如有任何问题，可以通过公司邮箱、电话热线和上证E互动等渠道联系公司，我们将及时与投资者沟通交流。谢谢大家！

董事会秘书 蔡盛林 答

您好，谢谢您的提问。2023年,我国工程机械行业仍处于筑底阶段，但下滑幅度明显收窄；在海外基建及矿业投资增长等利好因素的带动下，工程机械出口业务维持增长。公司认为，2024年在以下几个方面因素将对工程机械市场形成促进作用：1、随着《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》等系列政策持续推进，大规模设备更新将助推市场回升；2、全球工程机械市场广阔，工程机械全球化发展空间巨大；3、发展新质生产力，推动工程机械高端化、智能化、绿色化转型带来新的市场机遇；4、为积极响应“双碳”政策，推进新能源工程机械产业链深度融合，新能源工程机械渗透率将进一步提升。再次感谢您的关注。

guest_EgwvRMmVK 问 董事会秘书 蔡盛林

国内周期近两年经历了大幅下滑，今年3月挖机国内销量增速实现转正，CME预计4月挖机销量基本持平，公司如何看待国内整个工程机械行业的趋势？是否拐点已出现？

董事会秘书 蔡盛林 答

您好，谢谢您的提问。全球化是公司三大战略之一，公司高度重视全球化战略。公司推行“以我为主、本土经营、服务先行”的经营策略，国际竞争力持续提升，国际市场连续多年实现高速增长。报告期内，公司实现国际销售收入432.58亿元，同比增长18.28%；国际收入占主营业务收入比重60.48%，同比上升14.78个百分点。截止2023年底，海外产品销售已覆盖180多个国家与地区，欧美已成为海外增长最快的区域。各区域实现销售收入情况如下：亚澳区域165亿元，增长11.10%；欧洲区域162.5亿元，增长37.97%；美洲区域75.8亿元，增长6.82%；非洲区域29.2亿元，增长2.56%。2024年，为进一步推进公司全球化战略，公司将加强海外渠道建设，建立以三一为主导的营销体系；提升本地化率，打造优秀的本地化团队，推进营销服务与制造能力的本地化。进一步加快海外产品研发，加速推进路面机械、装载机等新品出海，加快全球产业链布局，大幅增加海外融资支持，持续提升配件供应能力和服务水平。再次谢谢您的关注。

guest_EgwvRMmVK 问 董事会秘书 蔡盛林

公司出口收入占比持续提升，去年已超过六成，今年预计挖机出口增速会放缓，公司是否会面临增长瓶颈？今年出口占比能否继续提升？哪些业务板块具有更大增量空间。

高级副总裁、财务总监 刘华 答

您好，谢谢您的提问。公司毛利率近年来有所下行，但在过去两年中有明显的提升，2023 年公司毛利率 27.7%，上升 3.7 个百分点。其中，公司国际产品的毛利率达到了 31%，同比上升了 4.4 个百分点。2024 年 1 季度，我们的毛利率还在持续提升。这一趋势主要得益于公司全球化、低碳化、数智化战略的推进，以及产品质量提升、降本等内部举措的实施，从而提升了高毛利、高净值产品的占比。因此，预计未来公司的毛利率和盈利能力仍有望保持稳步上升。 为持续提升盈利能力，公司将继续推进全球化、低碳化、数智化战略，提高高毛利产品比重，并持续提升产品质量，降低产品成本，以提升产品竞争力。再次谢谢您的关注。

guest_EgwvRMmVK 问 高级副总裁、财务总监 刘华

公司今年有哪些进一步降本提效的措施？毛利率如何提高？

副董事长、总裁 俞宏福 答

您好，谢谢您的提问。低碳化是公司三大战略之一，公司高度重视低碳化战略。公司全面推进工程车辆、挖掘机械、装载机械、起重机械等产品的电动化，聚焦纯电、混动和氢燃料三大技术路线，持续迭代电动化产品。2023年，公司推出全球首台全电控旋挖产品、纯电伸缩臂履带起重机、搭载自主开发燃料电池系统的氢能搅拌车等新品130多款。2023年，三一重工获得低碳化专利275项，实现电动及混动产品收入31.46亿元、氢能源产品收入1.3亿元。在当前可商业化落地的新能源工程设备领域，公司均取得行业领先地位。例如，公司电动搅拌车、电动起重机销售市占率均居行业第一。再次谢谢您的关注。

guest_EgwvRMmVK 问 副董事长、总裁 俞宏福

请问，公司目前电动化产品销售占比大概多少？如何看待电动产品的渗透率？电动产品的竞争力体现在哪些方面？