对于今年的上海土拍市场而言，浙系房企大家房产（又称“杭州市城建开发集团”）正成为最大“黑马”。

在7月上旬结束的上海市第二批集中供地中，大家房产报名参拍6宗地块，最终幸运摇中2宗地产，成为此轮集中供地公认的“大赢家”。而在此前的上海市首批集中供地中，大家房产也报名参拍了5宗地块。

据了解，在“大本营”浙江省杭州市，浙系房企更是独领风骚，销售业绩稳中有升，绿城中国（03900.HK）和滨江集团（002244.HK）等多家知名房企甚至取得逆势增长成绩。

中指研究院统计数据显示，今年上半年，浙系房企两大巨头绿城中国和滨江集团携手挤进全国前十，包括建杭置业、大家房产、中天美好集团和德信地产等在内的近10家浙系房企集体冲入全国百强排行榜。

在全国房地产市场承压的大环境下，浙系房企得以实现逆势扩张的秘诀是什么？日前，中指研究院华东大区常务副总经理高院生在接受《中国经营报》记者采访时表示，浙系房企以民营企业为主，拿地战略大多立足浙江省和杭州市本土市场、放眼长三角地区，同时具体的拿地策略较为灵活。同时，“产品力”也是浙系房企的代名词。如今，改善型产品已成为助推房企业绩冲高的中流砥柱，而浙系房企打造的项目往往有着较高的产品溢价能力。

征战长三角土拍市场

在竞争激烈的“土拍大战”中，最大赢家莫过于老牌浙系房企滨江集团。

记者梳理发现，今年以来，大家房产逆势重仓上海市房地产市场的步伐明显提速。为了在上海市第二批集中供地有所斩获，大家房产与钱江房产、宁波维科专门组成了联合体。7月12日，大家房产联合体以总价17.08亿元摘得上海市嘉定区嘉定新城G09-2地块；随后的7月13日，大家房产联合体又斩获浦东新区曹路基地12-01地块，成交价为7.70亿元。

早在2022年，大家房产董事长赵炎林就曾公开表示，近两年，大家房产主要聚焦杭州市和上海市两座城市，会持续关注供地情况。“对于规模，我们有诉求但不强求，讲究顺势而为，有合适的项目就拿，没有合适的项目就不拿，最终还是追求企业利润。”

南京市土拍市场的“大赢家”是伟星房产。在今年3月举行的南京市首批集中供地中，这家来自浙江省台州市的浙系房企以约31亿元的触顶价格摇得河西南G03地块，成交楼面地价达到43173元/平方米，创下南京市土拍历史上的第二高地价。

将目光再转移到土拍热度引领长三角地区的杭州市。中指研究院统计数据显示，今年上半年，杭州市共上演了7次“土拍大战”，共出让66宗涉宅用地，平均溢价率9.3%，揽金总金额达953.4亿元，在全国范围内仅次于北京市。其中，有41宗地块溢价封顶触发摇号，占比62%。

在竞争激烈的“土拍大战”中，最大赢家莫过于老牌浙系房企滨江集团。据统计，今年上半年，滨江集团共斩获23宗土地，其中20宗位于杭州市，另3宗分别位于江苏省南京市和浙江省宁波市、金华市。拿地总金额约396亿元，权益拿地金额约180亿元，新增货值超750亿元，公司总土地储备金额达到约2820亿元。

相比于滨江集团，2019年刚成立的建杭置业在长三角地区土拍市场同样表现积极。

今年2月21日，建杭置业联合滨江集团拿下杭州市良渚新城良祥路东玉鸟路北地块，成交总价约16.1亿元；6月9日，杭州开发区顺风路绿洲路东南地块吸引17家竞买人参与摇号，最终建杭置业以总价3.6亿元拿下，溢价率为10.9%。此外，3月31日，建杭置业还摘得浙江省绍兴市越城区漓渚一宗住宅用地，成交价10.64亿元，溢价率12.71%。

公开资料显示，建杭置业母公司为浙江建杭控股集团，该公司从事股权投资、资产投资多年，积累了一定的资金实力和丰富的行业资源。而建杭置业在成立之初便以“立足浙江，辐射长三角，走向全国”为发展目标。

“2023年有机会还是要走出去，当然也得看机会，不会刻意说非要去哪里，（主要瞄准）像上海市、南京市、合肥市这种大城市。”对于公司的对外扩张战略，建杭置业董事长赵建表示。

守稳浙江大本营

“浙江省尤其是杭州市房地产市场，相对而言有着不错的韧性，同时市场容量和规模也比较大。”

对于浙系房企而言，浙江省是大本营，更是稳住业绩基本盘的关键所在。

中指研究院发布的《2023年上半年中国房地产企业销售业绩排行榜》显示，绿城中国销售额达1342.4亿元，作为浙系房企的“领头羊”排名全国第7位；紧随其后的滨江集团，以925.8亿元的销售额排名全国第10位。

此外，建杭置业、大家房产、中天美好集团、德信地产、众安集团和荣安地产等一众浙系房企挤入全国前百强，销售额分别为325.4亿元、211.6亿元、163.9亿元、135.2亿元、100.2亿元和约75亿元。

在全国房地产市场洗牌变局中，浙系房企在浙江省本土的市场影响力愈发强盛。相关统计数据显示，在浙江省房地产市场销售排名前5位的房企中，本土房企达4家；而在排名前30位的房企中，本土房企有17家，占据了半壁江山。

中指研究院研报分析称，一方面，在2022年以来房地产市场不明朗的情况下，很多外来房企放缓了在异地城市的拿地节奏，本土企业在土地端获得了更为充裕的优质土地；另一方面，浙江本土房企抱团发展的趋势越来越明朗，比如滨江集团旗下的多个项目与建杭置业等本地企业合作开发，提振了本土房企的整体份额。

“浙江省尤其是杭州市房地产市场，相对而言有着不错的韧性，同时市场容量和规模也比较大。”高院生进一步表示，像建杭置业、大家房产这类浙系房企，过去可能“不显山不露水”，但一直聚焦浙江省内房地产市场。这样的战略促使此类房企在房地产行业调整期的业绩表现平稳，甚至获得了一些新发展机会和空间。

与此同时，浙江本土市场对于大部分浙系房企而言至关重要，多家房企在浙江省内的销售业绩占比甚至超过9成。记者梳理发现，绿城中国、滨江集团、建杭置业、大家房产、中天美好集团在浙江省的销售额分别为552.3亿元、907.8亿元、299.2亿元、166.4亿元和133.5亿元，占公司同期销售总额的比例分别为41.14%、98.06%、91.95%、78.64%和81.45%。

其中，杭州房地产市场更是浙系房企业绩拓展的重中之重。以滨江集团为例，今年上半年，浙江省内8个地级市均有销售业绩贡献，其中仅杭州市的销售业绩占比便达到88.6%。

“一直以来，滨江集团便将发展重心完全放在杭州市，这样的打法反而让公司获得了明显的聚焦优势。在浙江省内，由于头部房企往往更注重杭州市和宁波市房地产市场，浙江省其余三四线城市的竞争压力较小，加之当地民营经济活跃，很多市场需求就被当地企业消耗了。”高院生总结道。

打好产品品质牌

“改善产品已成为房企业绩的中流砥柱。”

“产品，是绿城的立身之本。”绿城中国相关负责人告诉记者，为了确保产品创新持续引领行业，绿城中国把前置创新作为工作常态，做到“一年创新、两年落地、三年复制”，在研发精进中多维度积极提升产品力。

在不断提升产品力的同时，绿城中国还注重品质交付的兑现。据介绍，除“工地开放日”外，项目在临近交付前须经历“一房五验”，施工单位、监理单位、项目工程部、项目公司全员（非工程人员）以及业主是五大“考官”，从工程专业、客户使用等视角助力项目高品质交付。

最新统计数据显示，今年上半年，绿城中国已累计交付107个项目、7万余套住房，交付项目数和户数均创新高，其中自投项目交付时间较合同约定时间平均提前30天。

记者在采访中获悉，另一浙系房企巨头滨江集团则会根据项目特质、地块情况和客群定位，打造适配产品，一圈层做豪宅，二圈层做改善，兼顾多层次产品快流速和高流量，输出适配产品。

“我们主打的就是高产品溢价。”滨江集团相关负责人告诉记者，以杭州大平层项目为例，滨江集团凭借产品、地段和品牌优势，攻入杭州富豪云集的高端市场，打造了滨江定福阁、棠前嘉座、世纪国泰中心等多个项目，多次登顶千万级杭州大平层销售榜。

作为“黑马”房企代表之一，大家房产也继承了注重品质的浙系基因。在打造了武林府、金麟府和传宸府等高端项目后，大家房产今年上半年又在杭州市房地产市场推出了“红盘”月赋杭承府，成为杭州市场为数不多的限售盘。

“改善产品已成为房企业绩的中流砥柱。”中指研究院研报指出，一方面，高端客群受宏观经济环境变化的影响相对较小，因此改善市场的韧性更足；另一方面，高端改善项目大多集中在热门区域和板块，一、二手房之间存在明显的价格倒挂，这也进一步促进购房者涌入。

高院生也分析认为，浙系房企一直以产品品质优秀著称，未来还应进一步延续和发挥这一核心优势，自然而然便会获得更多的发展机会，从而做大做强。