4月27日，东海证券披露2022年年报。公司全年实现营业收入16.82亿元，较上年度增加17.80%，其中母公司营业收入13.83亿元，同比增长28.36%；实现归母净利润1.34亿元，较上年同期有所下降。截至2022年末，公司总资产545.38亿元，较年初增加3.49%，归母净资产102.36亿元，较年初总体持平。

2022年，受多重超预期因素冲击，证券行业经营业绩短期承压。据中证协数据，截至2022年末，全行业140家证券公司实现营业收入3949.73亿元，实现净利润1423.01亿元，同比分别减少21.38%、25.34%。面对市场整体波动，东海证券坚定“扎根常州 对接上海”的战略方向不动摇，奋力书写高质量发展新答卷。

紧抓发展“第一要务”

报告期内，东海证券投资银行业务实现营业收入4.86亿元，同比增长35.79%。其中，股权业务方面，完成1个IPO主承销项目，实现公司在科创板IPO领域的突破；债券业务方面，公司债券总承销数量52只，总承销金额146.62亿元，在数量和金额上均比同期有所增长。投行业务的稳健成长，成为公司业绩整体承压之下的一抹“亮色”。

自营投资业务实现营业收入2.83亿元，取得稳健提升。该业务板块逆势上扬主要得益于权益、固定收益和衍生产品业务的多点发力，尤其是场外衍生品与基金做市业务快速发展，顺利取得场外期权二级交易商资格以及沪深交易所主做市商资格，不断夯实投资策略研究，细化投资风险管理，有效抵御市场波动风险，在风险和收益间寻求平衡。

近年来，财富管理转型已成为证券公司重要战略方向。面对市场低迷的不利局面，东海证券财富板块各部门强化内部协作，通过向买方服务收费模式转化、强化金融产品配置、大力拓展机构业务、融资融券业务和投顾签约服务等，为客户提供精细化、专业化的财富管理服务，稳步推进业务转型。2022年，东海证券荣获年度“新锐财富经纪商君鼎奖”。

服务常州“第一使命”

数据显示，在2022年度东海证券所实现的16.82亿元营业收入中，江苏、上海地区的营收逾14亿元，占比超过四分之三。区域特性明显，与公司“扎根常州 对接上海”战略方向密不可分。

东海证券1993年成立于常州，原名“常州证券”，是全国最早成立的证券公司之一。作为常州市唯一的法人证券金融机构，2020年，东海证券确立了以“差异化竞争”为“一体”，“整体协同”和“科技赋能”为“两翼”的“一体两翼”总体战略，以“规范经营、严控风险”为基石，以“客户需求”为导向，面对资本市场常州板块加快扩容提质的新局面、新要求，积极发挥连通常沪两地资本市场的桥梁作用。目前，东海证券拥有苏常柴、裕兴股份、黑牡丹、天合光能、鼎智科技、天目湖、维尔利、科华控股、天晟新材等核心客户，并与常州当地政府、国有融资平台、金融机构等建立了紧密合作关系。

2022年，东海证券参与完成常州地区国企公司债券发行25期，参与融资总规模167.14亿元；聚焦优势领域，先后完成裕兴股份6亿元可转债项目、德速智能新三板挂牌及新三板定增项目，完成天元智能和安顺控股IPO申报，通过差异化竞争，为客户提供专业化、多元化、定制化的综合服务。

2022年2月，东海证券荣获中共常州市委、常州市人民政府颁发的“现代服务业五星明星企业”荣誉称号。

2023年度的经营工作会议上，公司董事长钱俊文就强调，要把“扎根常州”战略当作东海证券最重要的使命，以更高站位、更大力度统筹资源、聚势聚力，为常州深入推进“532”发展战略、全力冲刺“万亿GDP之城”、建设“新能源之都”贡献蓬勃东海力量。

激发人才“第一动力”

2019年底，东海证券成立人力资源改革领导小组、召开人力资源改革动员大会，公司人力资源改革正式拉开大幕。

以专业创造价值，以质量赢得竞争。改革三年来，东海证券坚持德才兼备的选人用人导向，持续加大紧缺高端人才引进力度。年报显示，2022年东海证券经纪业务人员从年初940人增加至1162人，增幅24%；研究人员从22人扩容至36人，增幅63%；审计及合规人员从42人提升到55人，增幅31%。从数据不难看出，东海证券已在财富管理、投资研究、合规风控等重点领域进行人才战略布局。

在大幅引进业内优秀人才的同时，东海证券亦形成了多通道人才培育机制。公司依托“务实、创新、规范、协同”的核心价值观，积极践行“以奋斗者为本”的价值导向，打造东海特色荣誉体系，并对先进集体、优秀个人进行表彰。

董事长钱俊文表示，人才是企业发展的核心竞争力，东海证券要全方位打造优秀的选人、用人、育人、留人机制，把选人、用人与公司文化相结合，激发员工成长内驱力、凝聚力与归属感，构筑“想干事、能干事、干成事”的人才事业平台。

夯实公益“第一责任”

年报显示，2022年，东海证券积极推进证券行业促进乡村振兴公益行动，围绕捐资助学、改善民生、绿色环保等主题扎实开展了34项公益项目，累计公益性支出702.81万元。截至2022年12月，公司累计捐赠公益资金5000余万元，开展各类公益项目100余个，足迹遍及全国20多个省市自治区。

秉持“以人为本 突出帮扶实效”的公益目标，东海证券持续加强与党政机关、社区、员工以及公众等利益相关方的合作，形成乡村振兴“5+N”式的特色工作模式，聚焦乡村金融、产业、生态、教育和公益五大领域，提升公益服务的专业度与覆盖面。2022年，东海证券与陕西平利县人民政府签订全面框架合作协议，一司一县数量达8个；通过金融帮扶、文化帮扶、产业帮扶、教育帮扶等形式，先后在豫、湘、贵、新等6个脱贫县地区开展多元精准帮扶工作；向常州市慈善总会捐赠500万元，依托东海证券慈善基金，在常州当地以及对口帮扶县开展多个项目，以金融力量助力乡村振兴。

东海证券斩获2022年度中国乡村发展基金会颁发的“突出贡献奖”、“江苏省慈善之星”等殊荣。

展望2023年，董事长钱俊文表示，东海证券迎来三十岁生日，而立之东海，将继续秉持“勇争一流 耻为二手”的常州精神，坚定“以奋斗者为本、以价值创造为纲”的价值理念，在激烈的市场竞争中寻求突破，在不懈的创新中谋求发展，为实现“成为扎根常州、深耕长三角、辐射全国的一流区域型券商”的愿景勇往直前。（CIS）