8月29日晚间，美克家居(600337)披露2025年半年报，在全球经济复杂多变的背景下，家居行业整体性承压。繁杂多变的环境下，美克家居以“精”代“广”，主动收缩了低效经营链条，以AI技术作为创新引擎，不断深化公司高质量发展的道路。

作为一家集多品牌、多渠道于一体的国际综合家居消费品公司，美克家居积极响应国家政策导向，深化经营主体改革，优化全球供应链，并通过AI技术赋能产品与服务，不断展现出强劲的市场竞争力。

精益运营驱动业绩优化

2025年上半年，美克家居通过全面推行“经营主体”改革，构建了“自主决策－独立核算－自我迭代”的市场化运营体系。这一改革以“权责利统一、核算精细化”为原则，实现了各业务单元的“成本自担、利润自享、风险自控”闭环管理，显著提升了组织效能。

据半年报披露，报告期，美克家居实现营业收入15亿元，其中国内零售业务贡献主营业务收入6.79亿元，国际批发业务贡献8.07亿元。面对外部环境的不确定性，美克家居通过关闭低效门店、缩减冗余面积等举措，有效降低成本并提升运营效率。其中，在直营渠道优化方面，公司精准识别并关闭了4家低效门店，同时对大型门店进行面积精简，这些措施已带来明显的租金节约和坪效提升，为全年盈利增长奠定基础。

大宗业务上，也得益于公司精准定位实现爆发式增长。2025年上半年，公司在家具大宗业务市场实现战略性突破，收入规模较2024年同期增长183%。公司依托自有制造基地和全球供应链体系，精准锁定大型企业、优质地产开发商、连锁酒店、精品酒店及高端邮轮等核心客户群体，提供高度个性化解决方案。例如，与知名企业合作定制办公空间家具，为员工公寓提供全套实用方案，并通过房地产商参与批量精装修项目，提供配套家具的端到端供应。今年下半年，公司将基于“利润中心下沉”理念，系统构建自主经营体运作模式。此外，公司还将进一步升级门店功能，打造门店集“体验中心、社交平台、直播基地、融招道场”四位一体特征。此外，公司还将通过大家居战略，通过建立品牌护城河。

公司将通过“优品优制、短板共济”的协同网络，推动向平台化制造服务商转型，提供集成化、柔性化制造解决方案。另一方面，公司将聚焦场景化研发与全链路体验升级，建立“空间—风格—材料”三位一体研发体系，缩短新品周期30%以上，实现从单品定制向整家生态转型。

精准营销、轻资产模式双轨发力

据了解，美克家居在国内市场实施“轻资产模式”转型，通过开放式渠道合作和楼盘渠道深化，实现了对高端客群的精准渗透，房企联动以及圈层社交，是公司推动精准营销的两大抓手。

楼盘渠道作为公司重点营销方位，公司聚焦全国核心城市高端精装楼盘，与金茂、万科等头部地产商建立深度合作关系。公司针对高端楼盘客群特性，创新优化"楼盘+设计+业主"三维联动模式，开展30+场圈层活动，建立3000+人专属私域池，实现轻量化精准营销。会员渠道方面，30万高价值核心会员贡献57%渠道销售额，私域规模达20.8万人，通过10场主题互动实现5.5万人次交互，复购转介带动2.2亿业绩。

公司的精准营销还体现在客户肖像的细分。公司将B端、C端用户按不同需求进行分类，高效响应 2B与2C业务的多样化需求，公司在品牌、制造端实施不同的战略规划。

其中，A.R.T.品牌持续以多元化产品组合赋能加盟商，通过策展式营销强化年轻化市场渗透。在制造端，赣州数创继续通过S2B2C的模式+DTC，借助全渠道触点以及丰富的媒介形态，让家居生活用品直接触达消费者，并通过“2C+2B”模式，实现品牌拥抱大众市场的再次升级。

与此同时，美克家居积极响应国家“以旧换新”政策，通过“国补+团购”双惠模式，深度挖掘消费潜能。目前政策红利已经覆盖全国范围内28个省份，撬动了厨房卫浴、全屋定制等改造需求增长。

公司还布局局部升级改造业务，在核心城市与头部装饰公司达成合作，开辟新增服务路径。在营销力方面，美克家居构建全渠道矩阵，通过机场广告、高端展会等多元方式提升品牌声量。

AI技术引领行业变革

美克家居在国内家居领域率先实现AI应用从蓝图到商业化落地的跨越。2023年推出的AI室内设计工具“AI智家”和“AI小美”模型，已在上半年形成强劲增长动能。

AI智家融合前沿AI技术与畅销商品组合，提供家居知识百科、设计风格推荐、一键置家方案等24小时在线服务，上线即吸引上万级用户，促成消费转化订单金额数千万元。这不仅为销售业绩提供广阔空间，还通过个性化服务提升用户体验。

2025年上半年，公司自主研发的魔盒平台持续迭代，完成了品牌频道全面重构，新增搜索筛选功能，商品列表排序逻辑优化，开拓地产渠道业务，专属板块上线定制家具与联名开发商品，整合iMarkor至魔盒App，实现功能统一入口并降低运维成本等核心升级，通过体验优化、业务拓展与数据协同，全方位赋能销售效率与资源整合。

今年下半年，公司将推出高级定制功能、以图搜图、全局搜索，深化AI场景化应用，通过功能、业务、AI三维升级，为销售顾问提供提效工具，为设计师及合作伙伴打造资源整合平台，全方位提升用户体验。

海外护城河持续拓宽

在全球供应链管理方面，美克家居构建以北美、东南亚及中国三大生产基地为核心的体系，强化溯源管理与产能协同，有效应对外部风险，为海外业务构筑稳固屏障。

2025年上半年，为了应对年初的关税冲击，公司迅速启动成本重构与供应链再配置计划，并启动了与主要美国客户的价格重谈机制，通过关税分摊和产品组合调整等手段，保障了毛利的稳定。在销售管理方面持续加强执行力，并在美国及国际市场上积极深耕与开拓，实现稳中有升的增长态势，2025年上半年总体出货量保持增长，其中设计师渠道表现尤为亮眼，上半年出货量同比增长14%，实现突破性发展。在现有客户中，已有超过52%的设计师通过HOM平台直接完成交易，平台黏性持续增强。平台订单量同比增长55%。

除此之外，公司在非美市场实现多项突破：一方面成功进入巴西市场，崭露头角，为后续拓展南美其他国家奠定良好的基础；另一方面，公司在中东地区原有高端OBM业务基础上，以工厂直通车形式快速拓展大众市场及B端业务，更大力度打开中东市场通道。美克家居方面表示，今年下半年公司还将加大亚太、中东等新兴市场投入，升级“美克之家”设计师平台，推动电商渠道效率与规模双增。（秦声）