5月7日至8日，稳健集团(股票简称：稳健医疗，股票代码：300888.SZ)召开业绩说明会，与广大投资者进行了深入的沟通与交流。

在常态化发展的2024年，稳健集团旗下医疗与消费两大板块协同发力，全年实现营业收入89.78亿元，同比增长9.69%，实现归母净利润6.95亿元，同比增长19.81%，盈利水平稳步回升。2025年第一季度，公司延续了高增长态势，营收、归母净利润分别同比增长36.47%、36.26%，展现出强劲的发展动力与韧性。

稳健集团董事长李建全表示，2024年最值得骄傲的不仅是销售额和利润的双位数增长，更是公司在动荡的市场中验证了自身战略的韧性。公司始终坚信，唯有坚持对产品品质的敬畏，对用户需求的洞察，才能在时间的长河中铸就企业真正的价值。

全棉时代加速发展：棉柔巾与卫生巾双引擎驱动增长

稳健集团提出，目前国家倡导高质量发展，而高质量消费可以推动高质量发展。在人们愈发关注消费品质的大背景下，全棉时代通过爆品打造、精细化渠道运营、夯实品牌建设等多维度发力，在2024年加速发展，全年实现营收49.9亿元，同比增长17.1%。

业绩说明会上，投资者对全棉时代卫生巾、棉柔巾等核心产品的高增长表现出极大的兴趣。全棉时代的核心爆品棉柔巾在2024年引领全品类增长，全年实现营收15.6亿元，同比增长31.2%。公司基于棉柔巾这一优势品类，持续推动产品矩阵的精细化拓展。公司陆续推出悬挂式洗脸巾、婴儿棉柔巾等新品，并针对不同人群和使用场景进行调整，精准满足消费者的多样化需求。在材质与设计上，公司坚持全棉材质，强调产品的安全性和环保性，契合当下消费者对健康环保的追求。

卫生巾作为另一项高增长核心产品，展现出巨大发展潜力。公司表示，中国卫生巾市场规模超过千亿，公司卫生巾产品在2024年实现营收7.0亿元，同比增长18.0%，近两年奈丝公主品牌知名度持续提升，但从市场占比来看仍有很大的成长空间。公司表示，卫生巾产品的增长离不开产品领先和差异化策略。奈丝公主凭借超净吸、超透气、超柔软、超环保、超方便的“五超”全棉体感科技，满足了市场对高品质卫生巾的需求。同时，公司依托医疗级洁净车间制造高品质卫生巾，确保产品安全性，从而打造出让消费者放心的产品。

渠道拓展方面，全棉时代多元化布局线上线下渠道，进一步扩大市场份额。2024年，公司线上渠道实现营收30.7亿元，同比增长18.9%，其中抖音平台通过优质内容创作吸引了大量消费者，全年营收同比增长近109%。在线下渠道，公司产品进入山姆、屈臣氏、沃尔玛等商超渠道，商超渠道收入同比增长33.4%；线下门店稳步扩张，年内新开门店92家，2024年末存量门店487家。公司表示，未来线下门店将继续以自营为主、加盟为辅，坚持开高质量、盈利能力强的店铺，不盲目追求规模，保持稳健的拓展计划。

在全棉时代围绕“一朵棉花”打造全棉生活方式的过程中，品牌建设是形成“全棉全品类”品牌心智的重要环节。全棉时代通过讲述品牌故事，传递全棉材质的天然、舒适和安全等价值，利用抖音等平台进行品牌建设和营销推广，强化消费者心智，提升品牌知名度与产品销量，为核心产品的持续增长提供了有力支撑。

 医疗板块企稳回升：创新研发与市场布局并进

在公共卫生事件后，稳健集团的医疗板块进行了深度调整，目前已经走出最低谷，在2024年回归常态化发展，全年同比保持了正增长。董事长李建全认为，当下新医改的推动、国产替代、老年化需求以及新生代对健康美容的追求，都为医疗板块带来了新的发展机遇。

在医疗板块，公司采取“内生增速、外延并购”策略，不断强化自身竞争力。公司推出全棉里层口罩、一次性防晒口罩等创新产品，获得了市场的正反馈。在医用耗材领域，公司通过外延并购平安医械、桂林乳胶，拓展自身覆盖品类，致力于打造医用耗材一站式解决方案。同时，公司与高校合作研发仿生人工角膜，在新型生物材料应用方面展现出前瞻性布局，为未来的持续性发展奠定了坚实基础。

在渠道布局方面，公司坚持“海外业务+国内严肃医疗+日用消费医疗”三线并进发展。公司提到，将借助主力经销商拓展下沉市场，同时积极挖掘民营医院的巨大市场潜力，通过合作扩大市场份额。

被问及关税摩擦对医疗板块的影响时，公司表示2024年并购美国GRI带来了超前布局的竞争优势。通过并购GRI，公司本地化生产供应能力得到强化，降低了关税带来的成本压力，让公司能够更加灵活地应对关税影响。公司指出，目前国产医疗耗材产品在美国市场展现出较强的竞争力，关税上涨会带来一定的短期影响，但由于对美销售占比较小，关税变化对稳健医疗的风险可控。

董事长李建全表示，稳健集团始终选择做时间的朋友，坚持利他主义和长期主义。2025年，公司将继续在“产品领先、卓越运营、全球视野”的发展战略下，朝着“百年稳健”的目标持续迈进。