步入2024年，叠加宏观经济慢复苏、消费市场缓回暖和产业深度调整等多重压力，白酒企业发展的不稳定性、不确定性有增无减。

需要指出的是，2023年以来，白酒行业便进入新一轮深度调整期，调整周期长、调整复杂性增加。头部酒企价盘承压震荡，次高端阵营经受来自头部品牌的挤压，酒企爆发式增长不再。

在此背景下，寻求发展的“稳”与“韧”，稳固基本盘，成为酒企优先策略之一。重压之下，适应市场波动曲线，降低增速、寻求更为稳健的增长方式，成为白酒行业既被迫又主动的普遍选择。

4月25日晚间，舍得酒业(600702)披露2024年一季报，今年1~3月期间，该上市公司实现营业收入21.05亿元，同比增长4.13%；实现净利润5.5亿元，基本与2023年同期持平，略有微降。

据证券时报·e公司记者了解到，净利润有所下降，这主要系舍得酒业逆周期增产扩能，并前置性加大产品研发和区域市场培育，成效具有后延性，导致利润短期承压。

从产品结构上看，舍得酒业继续聚焦品味舍得大单品，长线打造藏品舍得10年破局千元价位。报告期内，舍得酒业中高档酒销售收入为17.25亿元，同比增长3.31%，中高端产品稳步推进；普通酒实现销售收入2.38亿元，同比增长0.85%，沱牌品牌焕新升级，沱牌特级T68等风口产品持续放量。

从渠道结构来看，舍得酒业通过持续投入建设渠道，坚持“稳价格、控库存、强动销”的策略，一季度舍得酒业四川省内基地市场取得突破，销售收入5.42亿元，同比增长12.22%。今年一季度，舍得酒业酒类产品新增经销商167家，退出经销商27家，报告期末共有经销商2795家，较2023年末增加140家。

对此，酒水行业研究者欧阳千里表示，在多变的市场环境和激烈的市场竞争中，舍得酒业继续深耕“老酒战略”，稳中有进地推动生产和经营，保持2024年一季度营收增长的同时，持续凸显出“舍得特色”发展道路的稳健与韧劲。

回溯到2019年，舍得酒业基于生态酿酒、坛储老酒规模等多重领先优势，在业内首次提出老酒战略并将其作为上市公司整体经营战略。随着老酒战略的持续深化，舍得酒业着力打造“坛储老酒市场化引领者”的行业地位，这也成为近年来该公司业绩持续增长的动力。

今年一季度，舍得酒业继续加大科创投入，研发费用2857万元，同比增长72%。同时，为增强公司原酒产储能力，提升老酒战略品质基础，舍得酒业于2022年启动增产扩能项目建设。2024年3月，舍得酒业龙池生态酿造车间主体工程竣工，标志着这一增产扩能项目取得实质性进展。

4月23日，舍得酒业董事长蒲吉洲在2023年年度股东大会上表示，舍得坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略，实施老酒“3+6+4”营销策略，坚持长期主义和利他的客户思维，全面加强生产及营销管理，走高质量可持续发展之路，并且取得良好效果。

按照产品定位规划，该公司将“舍得”打造为次高端价位龙头品牌和老酒品类第一品牌，聚焦打造藏品舍得10年、品味舍得、舍之道等战略单品；将“沱牌”打造为最具性价比的大众名酒，聚焦打造沱牌曲酒、沱牌特曲及沱牌特级T68等战略单品，加快恢复大众白酒市场的影响力。

为回馈股东，4月17日，舍得酒业官方发布消息，为回馈全体股东，制定了专享优惠福利。具体方案为：舍得酒业将拿出500ml54%volx4舍得龙年生肖酒（限量10万瓶、每箱4瓶)，在配额范围内，按照京东天猫实际成交价598元/瓶，1瓶起售，买一赠一；活动对象为，截止付款日，持有舍得酒业股票的全体股东，活动时间为4月18日—4月30日(备注：以持股人付款时间为准）。此次股东优惠活动设有配额标准，1—499股，最高可买2瓶，赠送2瓶；500—999股，最高可买4瓶，赠送4瓶；1000—49999股，最高可买（持股数量/1000）✖️4瓶；超过5万股，最高可买200瓶，赠送200瓶。

据悉，上述活动信息于舍得酒业官微上线后，股东购买热情高涨。截至4月25日，累计电联超7000位股东，整体接通率近60%，转化率超50%，累计销售额突破一千万元，目前订单已排到6月。