身处重塑行业定位、加快业务转型重要节点，信托业如何探寻转型突围之道？聚焦五篇大文章接下来有何新举措？面临何种阻力和挑战？这是摆在每一位信托人面前的现实问题。今日起，中国证券报推出“信托业坚定转型”系列高端访谈，与信托公司“掌舵人”共同探讨业务发展新思路、新路径、新方法。

当前，信托业转型进入“深水区”，在“阵痛”中寻求新业务增量。从搭建组织架构到实践路径，从战略布局到新业务探索，从监管到公司……各个方面都传递出信托公司转型之紧迫，新业务尚待时间积累方显成效。

“发力成熟、已被市场检验过的赛道，更多是对具体经营模式或业务模式做改良。”站在转型的十字路口，面对公司未来如何蜕变的问题，中粮信托总经理刘燕松在接受中国证券报记者专访时如是说。

选择经受住考验的赛道

“转型”是信托业近几年发展的关键词，和刘燕松的对话也是从行业转型现状聊起。

“信托业近几年面临较大的冲击和挑战，其背后是整个金融行业面临新挑战，如经济发展模式的变化，只不过信托业反映得明显一些。”刘燕松说，行业肩负着高质量转型的艰巨任务。

信托业“老将”刘燕松对于选择赛道有独到见解。“我们不在大方向上做创新，不会盲目尝试一些不确定性比较大的行业，更多是对具体经营模式或业务模式做一些‘改良’。选择熟悉和经受住考验的赛道，当前仍有较好的市场空间和机会，挣相对确定方向中确定的钱。”刘燕松说，一方面，聚焦写好金融五篇大文章；另一方面，寻求有一定收益且风险相对可控领域。目前赛道铺设已具规模，且获得不错的增长效果。

据刘燕松介绍，从零起步，2023年末，公司标品固收资管业务规模近800亿元；近年来积极铺设普惠金融赛道，开展消费金融、中小微企业经营贷等业务；加快财富管理服务信托转型发展，拓展家族信托，开发家庭信托等。另外，去年重点发力的证券服务类信托取得突破，2023年末存续规模近1200亿元。

刘燕松解释，聚焦证券服务领域，一是在于该市场体量足够大，二是基本处于金融领域内，没有跨界，一些政策的支持力度或者可执行性会更好。他坦言：“信托业‘赚快钱和轻松钱’时代已过去。诸如证券服务、普惠等这种看似门槛很低的领域，在长期积累下，行业企业构建的团队管理、组织架构、系统支撑、技术能力、公司理念等体系会形成高壁垒，外人难以从容进入。”

拓展信托普惠化服务空间

在一个多小时的对话中，刘燕松多次提到“普惠”，他认为信托公司应优化金融服务，肩负惠民担当。“我们这两年开设了普惠金融赛道，金融行业做相关业务时间比较长，大家有相对成熟的方式、方法。”刘燕松表示，具体业务包括支持农业、服务小微企业、公益慈善实践等。

作为业内较早开展农业金融业务的信托公司之一，中粮信托依托中粮集团产业背景，协同资源，积极探索服务“三农”新模式和新途径。“我们与中粮糖业合作，推出新疆甜菜种植助农纾困计划，为甜菜种植户提供纾困资金，农户种植的甜菜直销中粮糖业旗下糖厂，后续农户可用甜菜销售款偿还纾困资金。”刘燕松说。2023年以来，“甜蜜贷”项目累计为新疆近40户甜菜种植户提供纾困资金，覆盖新疆6家大型糖厂，涉及甜菜种植面积33000余亩。

“这类业务涉农、涉中小微企业，尽管无法实现完美的业务闭环，有一定敞口，但相对来说是一个闭环逻辑，我们做了一些尝试，整体效果不错。接下来在农业金融方面会有更多布局。”刘燕松补充道。

此外，服务小微企业、通过慈善信托积极参与乡村振兴和教育公益项目、推进信托财富管理普惠化等均为中粮信托践行普惠金融的举措。

“近几年，行业最大的利好是家庭服务信托的问世，其为信托公司提供了一个类账户性质载体，以100万元为门槛，将信托财产传承与保护功能惠及更大客户群体，降低了门槛。从长远来看，更下沉一些，能为更多群体提供信托金融服务，满足传承、养老等多方面需求。”刘燕松语气中略带自豪。

提升综合业务能力

“之前是一年调一次组织架构，现在一年之内要多次调组织架构。因为业务变化比较快，公司需要为适应变化及时进行架构调整。”刘燕松介绍，伴随信托业深入转型，信托公司需要在组织架构、运作机制、激励机制等方面进行调整和重塑。

“信托的优势不在旁的，归根结底在于公司自身构筑起的专业化服务体系。”刘燕松说。整体来看，全方位的架构调整和重塑都是为了进一步深化转型。“近期，我们进行了中台调整，对相关条线采取矩阵式管理方式，实现一体化管理。”刘燕松表示，业务团队不断实现专业化聚焦，抛弃一些赛道，聚焦一些赛道，致力于提升业务专业性。

自2018年资管新规发布到2023年信托业务新三分类的正式实施，信托业从整顿转型的迷茫期稳步发展至当前的晨曦微光初显，也经历了信托资产规模从持续下降到回稳增长、资产结构稳步优化的转折期。截至2023年三季度末，信托资产规模总量增至22.64万亿元，同比增长7.45%。

在行业整体发展承压背景下，2023年中粮信托多项经营指标实现同比正增长，背后有何秘诀？

“历史包袱小。”刘燕松直言，“前几年公司房地产业务做得比较少或发展较慢，当前的风险化解压力就小一点，新业务转型可能更顺畅，综合业务能力提升也更明显。现在只能说才开始，绝对值方面还有提升空间。”

此外，刘燕松表示：“除了为客户提供财富管理、财产投资外，我们依托集团背景，可以为客户提供全方位的综合化附加服务，如自营的健康研究院、集团旗下的保险公司等，也会在养老健康方面提供帮助。这些附加服务产生的吸引力甚至会大于产品收益产生的吸引力。”