4月16日，第135届广交会第二日，现场熙熙攘攘，热度持续，一众采购商拖着行李箱、拿着小册子，目光热切地寻找着他们青睐的产品。截至4月16日，境外采购商累计线下到会87868人，来自全球210个国家和地区，比上届同期增长21.8%。

广交会现场，粤企力量势不可当，来自深圳、东莞、广州等地的一众广东企业为广交会带来了特色产品，吸引了一众客商的注意力。数据显示，本届广交会广东省有5437家企业参展，展位数达到15505个，分别占出口展区的19%和21.4%，其中多数是大湾区企业。

作为改革开放的排头兵，广东企业在全球化趋势下不约而同地走向了出海“闯世界”。即便在世界经济增速下行，地缘政治复杂的当下，粤企出海势头依然强劲。

4月16日，2024年一季度广东进出口数据公布。海关总署广东分署副主任张柯介绍，今年一季度，广东外贸进出口2.04万亿元，增长12%。其中，出口1.31万亿元，增长9%；进口7311.4亿元，增长17.6%。一季度大湾区内地9市进出口总值1.95万亿元，增长11.7%，占广东外贸总值的95.7%。

张柯强调，今年一季度广东外贸延续去年底以来的回稳向好势头，进出口规模创出历史同期新高，继续稳居全国第一，在全国外贸大局中发挥出“顶梁柱”“压舱石”作用。

在广交会现场，21世纪经济报道记者采访了多位广东企业相关负责人，他们都表示，如今国际环境比较复杂，但对于今年的海外市场销售目标依然保持“相对乐观”。

新兴市场渐成“必争之地”

疫情三年、俄乌冲突、红海危机，企业出海总是不易，但广交会上络绎不绝的海外客商依然给参展企业打上了一针“强心剂”。

“今天的客流量不错，我们也是希望通过广交会见一下老客户，并且开拓一下新客户。”现场一位展位负责人向记者表示。

在广东九安智能科技股份有限公司的展厅里，多款摄像机产品悉数登场，有的配以太阳能供电板作为套装出售，吸引了众多客商驻足。结伴而来的境外采购商来了一批又一批，现场多位销售人员忙得不可开交，登记意向信息、加微信、拍合照，双方合作的第一步由此开启。

在走访过程中，记者留意到东南亚、南美洲、中东、非洲等地正逐渐成为许多商家的“必争之地”。九安智能科技的现场销售人员告诉21世纪经济报道记者，这两天来询问的客商主要来自巴西。福来宝电子（深圳）有限公司销售总监张时华向记者表示，“我们之前主营东南亚，现在拉美、非洲等市场也占我们海外销售比较大的比重。”

相得益彰的是，越来越多来自这些新兴市场的客商到广州参加广交会。采购商MANUEL KOUBE告诉21世纪经济报道记者，“我从事智能家居行业，希望在广交会上找到合适的相机、路由器等电子产品。我来自遥远的南美洲，花了35个小时才抵达中国，但这里实在太棒了。”来自迪拜的采购商SHAFEEK PUTHENKOTTALKKAL也向记者表示，这次来同样是希望采购一些电子产品。

数据显示，广交会参展企业遍布全球，结构更加优化。截至4月13日，已有来自215个国家和地区的14.4万名境外采购商预注册，其中美国采购商增长21.4%，中东国家采购商增长24.7%，共建“一带一路”国家采购商增长45.9%，《区域全面经济伙伴关系协定》国家采购商增长15.5%。

这一数据折射出的正是广东与新兴市场双边贸易关系的日益巩固。今年一季度，广东对主要贸易伙伴的进出口均保持增长，其中对东盟进出口3244.2亿元，增长5.3%，东盟继续保持第一大贸易伙伴位置。同期，广东对共建“一带一路”国家增长8.5%；对《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）其他14个成员国增长7.9%。此外，对拉美、中东、其他金砖国家分别增长17.5%、20.5%、14.3%。

同时，广东对欧盟进出口贸易增长3.7%，增速较其他地区相对逊色。一些企业也敏锐地感受到了变化，“从销售市场占比看，现在欧洲减少了一些，南美增加了一些。”深圳一家消费电子企业相关负责人向21世纪经济报道记者表示。

机电产品出口表现亮眼

记者留意到，多家广东机电企业来到广交会参展，竞相拓客抢单。

总部位于深圳的惠科电子带来的163英寸4K COB屏吸引了诸多客商驻足，现场工作人员向21世纪经济报道记者介绍，“这个大屏是一小块一小块拼接而成的，这种高清大屏主要用于商用，且配置高端、价格昂贵，我们还在开拓海外客户。”

也有海外客商专为机电产品而来，来自孟加拉国的TOUKIRUL ALAM SHEIKH告诉21世纪经济报道记者，此番来到广交会，就是为了寻找带有新功能、新技术的电视产品。

此番景象背后，是广东机电产品出口取得的亮眼成绩。数据显示，今年一季度，广东出口机电产品8508.7亿元，同比增长6.4%，占出口总值的65.1%。其中，电子元件、自动数据处理设备及其零部件、家用电器和手机出口分别增长18.1%、10.2%、14.2%和12.3%；船舶、机床、航空器等高端设备出口分别增长55.1%、32%和78%。

尤值一提的是，记者观察到，伴随着全球各大经济体迈向碳达峰、碳中和，中国机电企业正对节能减碳产品给予更多重视。

广东志高空调有限公司海外营销相关负责人向21世纪经济报道记者表示，志高这次为广交会带来了挂机雅沁系列产品满足欧洲高能效标准A+++，能够同时实现高效制冷及低噪出风需求。该名负责人称，为了迎接本届广交会，志高对部分产品进行了更新迭代，以提供满足各个国家区域新能效标准。

在新形势下，或是主动、或是被动，机电企业也在开辟“绿色”新赛道。广州市虎头电池集团股份有限公司海外销售总监吴艳告诉21世纪经济报道记者，公司以前主要做传统的电池销售，现在也开始布局储能产品，本次广交会就带了好几款储能产品参展。

在吴艳看来，新能源产品的国际市场空间十分广阔。“特别是一些非洲国家，他们的日照条件其实很好。但重要的是，我们需要在当地引入一种消费理念，要跟他们讲清楚，清洁能源的好处是什么，性价比怎么样，等等。”

跨境电商有待进一步发展

在采访过程中，记者发现粤企的跨境电商发展有望进一步提升。

“我们目前的海外销售主要以线下为主。”“从我的客户情况看，线下销售大概占70%，线上大概30%。”广交会上，数位广东参展商向21世纪经济报道记者如是表述。

其实，从数据上看，广东省的跨境电商贸易发展在全国靠前。广东2023年跨境电商进出口额达8433亿元，同比增长25%，约占全国跨境电商进口总额的35%，在全省外贸占比也突破10%。今年一季度，广东跨境电商进出口突破2000亿元。

但是，“在全省外贸占比10%”，也意味着进一步开拓的空间仍很大。在此背景下，本届广交会首次试行设置跨境电商综试区和海外仓展示区，面积3000平方米，线上平台集中宣传165个跨境电商综试区。

记者在现场看到，一众聚焦跨境电商的企业聚集于此。佛山市粤茵贸易有限公司总经理徐林向21世纪经济报道记者表示，公司在疫情暴发后即大力发展跨境电商，在该公司去年的海外销售量中，有40%来自线上，而在疫情期间，这个数据要更高。后续而言，徐林强调，“线上肯定是一直要坚持做的，因为这是一个能非常快速获客的渠道。”

揭阳市海耀跨境电商产业园也带领三家企业来到广交会。“我们之前都是做传统外贸，现在花了多年时间将海外仓建了起来，通过线上成交，我们可以实现当天提货、当天安装、当天生产。”企业代表胡先生向21世纪经济报道记者表示。谈及销售增量，胡先生称，线上销售量基本是逐月增长的态势。

对于主攻线下外贸的商家而言，要走向跨境电商，了解成为了第一步。“我们希望通过数据统计、推广、招商会等，让大家发现跨境电商的销路是可观的。其次也希望搭建桥梁，促进政府和企业沟通，普及跨境电商方面的便利化措施。”揭阳市海耀跨境电商产业园现场负责人林佳蕾向21世纪经济报道记者表示。

与此同时，有商家指出，对于中小型订单而言，借助跨境电商可以快速地成单，但如果是大型订单，还是需要与客户进行面谈，成功率才会更高。

当然，“线上与线下是相辅相成的销售路径，通过线上，我们可以让客户了解我们；线下面谈、参观工厂后，我们更能建立长期的合作伙伴关系。”徐林表示。