2023年，对于白酒行业来说是充满挑战的一年。

年初，多家酒企霸屏央视春晚广告，高喊“开门红”，打起了营销大战，白酒市场复苏势态迅猛。然而到了年中，随着库存压力和价格倒挂等问题出现，各家酒企开启“内卷”模式，企业日子不好过，经销商唉声一片。

《国际金融报》记者梳理出十大颇具代表性的事件，与读者一起回顾白酒行业的2023年。

白酒“开门红”

2023年年初，白酒市场回暖成为行业共识，随着春节市场的销售火爆，短暂的“开门红”似乎为白酒行业复苏打响了“第一炮”。

2023年1月21日的兔年春晚上，开场前的广告里共出现了14个品牌，其中5个是白酒品牌，分别为五粮液、洋河、舍得酒、古井贡酒和劲酒。除此之外，贵州茅台和习酒也有亮相。

此前的春晚广告都是互联网公司扎堆的地方，白酒企业的卷土重来也预示着年初企业对新一年酒水消费复苏的期待。此外，春节期间作为白酒消费的旺季，各家酒企借此在全国观众面前刷波存在感。

股价集体下跌

2023年，A股的20家白酒企业中市值下跌的有18家，行业总市值蒸发超4500亿元，其中五粮液市值跌幅最大，下跌超1500亿元。仅有贵州茅台、迎驾贡酒、皇台酒业3家酒企股价上涨。

二级市场方面，自10月起，白酒板块迎来多次集体大跌，截至2023年12月29日收盘，全年有14家白酒企业跌幅超10%，其中8家跌幅超20%，酒鬼酒年内股价更是近乎腰斩。

刘星雨/制表

库存高企

白酒行业年产量已连续6年下滑，渠道库存高以及白价格倒挂成为行业需要共同面对的问题。2023年6月的《2023中国白酒市场中期研究报告》指出，白酒行业存在库存高企、动销缓慢问题，去库存是2023年酒企首要任务。

从存货来看，截至2023年前三季度，20家A股上市白酒企业存货总额为1363.54亿元，同比增长12.63%，已超过2022年全年总存货的1323.6亿元。其中，迎驾贡酒、金种子酒、口子窖、舍得酒业存货金额分别占总资产的41.35%、40.93%、40.08%、39.11%。

高企的库存甚至影响到部分行业盛会的召开。

中国酒类流通协会表示，由于经销商、代理商的参展热情不足，外加上经销商及代理商积压库存过多无法正常进行采购等原因，原计划于12月中旬举行的2023杭州国际酒业博览会延期至2024年5月下旬，与北京酒博会合并召开。

实际上，去年深圳秋糖会也曾遇冷。有报道称，深圳秋糖会展商数量同比下滑约两成，较去年上半年的成都春糖会下降近四成。

酒业营销专家肖竹青表示，白酒行业真正的考验在2024年，若一段时间内，消费者对未来收入预期悲观和社会购买力不足的基本面得不到根本性改善，一些酒企的真实情况会随着消费退潮暴露出来，“因为经销商的容忍度是有限的，为了支付房租、工资或者贷款，会有更多经销商选择低价抛货变现，这也是2023年茅台之外的白酒价格倒挂的根源”。

分化加剧

2017年到2022年，我国规模以上白酒企业数量减少39.5%，产量下降约44%，但收入增加17.2%，利润增加114.2%。

2023年三季报数据显示，A股20家白酒上市公司合计实现营收约3100亿元，净利润约1200亿元。

具体来看，营收排名前6的酒企分别为贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖和古井贡酒，其中前5家营收均突破200亿元，古井贡酒则实行超160亿元的营收，6家总计营收2607亿元，占A股20家白酒上市公司总营收的84%，且营收、净利润的增速均在双位数以上。另一方面，排名后10位的白酒企业去年前三季度总营收仅211.65亿元，合计体量甚至比不过泸州老窖。

由此可见，白酒行业竞争愈发激烈，梯队分化明显，行业进一步向头部企业集中。

肖竹青表示，近5年来中国白酒产能持续下降而销售额在增长市场份额向强势品牌集中的趋势在提速中国中小酒厂退出历史舞台也在提速。

跨界热潮

继茅台冰淇淋后，2023年9月，茅台和瑞幸联合推出酱香拿铁，在市场上引起了极大关注。据瑞幸咖啡透露，“酱香拿铁”单品首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元，刷新瑞幸咖啡单品记录。

尝到“甜头”之后，茅台又接连推出酒心巧克力和鸡尾酒等联名产品，也掀起了一波“联名热”。

譬如古井贡酒，其在2023年9月与八喜联名推出冰淇淋；泸州老窖推出“百调”酒粕美妆系列；此外，洋河股份、泸州老窖也与高端汽车品牌联合推广等。

透过种种跨界行为也能看出，白酒企业迫切想打开年轻消费市场，但外界对此却褒贬不一，一方面跨界行为让白酒企业赚足了眼球，另一方面也被行业视作“过度消耗品牌价值”。

来源：瑞幸咖啡官微

清香复兴

“2023年是汾酒复兴纲领元年、杏花村汾酒特色专业镇元年、大清香时代元年，面临前所未有的机遇与挑战。”汾酒董事长袁清茂于2023年初的职工大会上首次提出“三个元年”。

近几年清香型白酒的占比逐渐提高，中国酒类流通协会常务副会长刘员称，“十四五”期间，整个清香型白酒的市场规模将突破200万千升、1300亿元，行业占比由15%上升至20%以上。

如今清香型白酒作为酱香和浓香之下的第三势力，呈现出了较强的增长态势，各家清香型企业都在高喊“清香型白酒复兴”口号，山西汾酒作为清香型白酒的“领头羊”，袁清茂也曾多次提到汾酒要做到“三分天下有其一”。

孙婉秋/摄

2023年前三季度，山西汾酒营收、净利均已超过2022年全年，不断向白酒行业“老三”之位发起冲击。据悉，山西汾酒2022年营收就已超泸州老窖，2023年前三季度其与“探花”洋河的营收差距仅剩36亿元，且当前山西汾酒的业绩增速相比洋河、泸州老窖处于优势地位。

此外，在山西汾酒的带动下，牛栏山、红星、衡水老白干、江小白、黄鹤楼、天佑德酒、宝丰、汾阳王等清香品类企业也动作频频。

高端化方面，黄鹤楼酒推出战略新品楼20；衡水老白干青花系列也完成了焕新迭代，上市3.0版本；汾阳王再推“青花汾阳王—忠武35”。全国化方面，宝丰酒业首次实行全国化战略布局，实现了在省外12个省份市场的点状商业布局。

赴港上市

2023年4月27日，珍酒李渡集团有限公司（下称“珍酒李渡”）在港交所主板挂牌上市，成为港股白酒第一股。

此前国台酒、郎酒、习酒均有推出上市计划，但均纷纷折戟，珍酒李渡开辟了白酒行业的资本新路，成为7年来白酒行业唯一成功上市的企业。

珍酒李渡的老板吴向东今年54岁，曾因创立“金六福”品牌被业内熟知。除了是珍酒李渡董事会主席，吴向东还是华致酒行董事长，后者于2019年1月在深交所上市，是中国首家酒类流通A股上市企业。

从2023年1月13日递交招股书到4月27日上市，珍酒李渡上市前后仅用时105天。然而即便登陆资本市场，珍酒李渡的发展也并非一帆风顺。上市首日,珍酒李渡低开16.8%,报9港元,市值294亿港元。截至2024年1月8日，珍酒李渡报收8.64港元，市值进一步下探至282.6亿港元。

作为一家产销酱香型为主的白酒公司，珍酒李渡拥有珍酒、李渡、湘窖以及开口笑等四个白酒品牌，其中珍酒是其经营支柱，营收占比超六成。

“河南酒王”破产重整

“东奔西走，要喝宋河好酒”，宋河酒业的这句广告词为不少人所熟知，这家曾被誉为“河南酒王”的企业，破产重整事项在去年有了新进展。

2023年6月19日，宋河酒业的破产重整申请获得了当地法院受理。不过，其仍有百亿债务待解，据裁定书披露，截至2023年4月28日，宋河酒业负债共计115.86亿元。

据相关报道，宋河酒业重整投资人已经确定，由锅圈食汇、河南资产管理公司、鹿邑城投组成的联合体将负责宋河的重整工作，重组工作仍在进行中。

涨价潮

2023年10月31日，贵州茅台表示从次日起，上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）的出厂价格，平均上调幅度约20%，这是时隔6年茅台再次提高出厂价。

次日，贵州茅台股价开盘便冲上1850元/股，开盘涨幅高达9.82%，随后股价有所回落，当日涨幅为5.72%。

随后，多家酒企跟进。

11月20日，洋河旗下江苏双沟酒业销售有限公司发布通知，40.8度苏酒·头排酒产品的出厂结算价提高30元/盒；12月18日，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，“2024年五粮液将全力推动渠道利润提升，将择机适度调整八代五粮液出厂价，适当缩减投放量。”12月28日，四川沱牌舍得营销公司宣布，自2024年1月1日起，500ml品味舍得（包含第五代及庆典装）经销商出厂价上调20元/瓶。

不过，其它酒企们虽有跟进，但除了舍得外，洋河等提价的均非公司核心产品，且上涨幅度不大。2024年，是否会有更多酒企跟进涨价也成了市场关注的重点。