【北交所万里行】挺进国内外中高端市场克莱特向冷却方案提供商升级转型

来源：证券时报网作者：e公司黄翔2023-11-22 13:00

随着中国经济转型升级，高端装备行业快速发展。风机作为高端装备中的重要组成部分，近年来需求量持续增长。

2022年登陆北交所的克莱特（831689），是北交所“通风装备第一股”，其聚焦轨道交通、新能源装备（风电、燃气轮机、核电）、海洋工程与舰船等中高端领域的通风冷却设备制造，企业成长迎来机遇期。

近日，克莱特董事长盛军岭接受证券时报专访，详细解读了公司当前经营情况以及产业布局。

通风装备领域小巨人

在克莱特生产车间里，摆放着众多型号大小各异的风机，小型风机的体积有微波炉大小，而大型风机有的比一个集装箱还大，据介绍这些大型风机可应用在海洋工程、核电等装备中。

克莱特成立于2001年，成立伊始便聚焦通风机的研发制造，通过多年的研发及经验积累，克莱特风机产品在高可靠性、高效率、低噪音和轻量化等方面不断提升，在越来越多的领域打进了国内外中高端市场。

克莱特30多年的发展历程，虽然简述起来可以一笔带过，但在盛军岭看来，那却是一段艰苦漫长的岁月，“从事制造业，需要有‘板凳一坐十年寒’的坚守定力。”

“公司成立之初，我国对于风机技术采取‘引进、吸收、再提高’的发展理念，即先把技术从国外学回来，然后吸收消化，进一步提高制造水平。但我们做到了更进一步，克莱特的风机不仅在国内实现了国产替代，更在国外实现了原厂配套，并协同开发。”盛军岭介绍，这一过程并不容易，比如公司为取得GE的供应商资质就用了8年时间，“在这个过程中我们通过一边拓展市场一边学习，逐步掌握了包括美日欧等国家的质量控制工具、设计研发工具等，沉淀下来很多东西。”

目前，克莱特的客户包括了中国中车、通用电气（GE）、金风科技、西门子、阿尔斯通、SPX（斯必克）、明阳智能、烟台冰轮、西屋制动、中国船舶等在内的国内外知名企业。

据介绍，目前克莱特在细分市场中聚焦于轨道交通、新能源装备、海洋工程、高技术船舶、冷却塔和空冷器、制冷等中高端市场。

长期以来，中国轨交装备行业快速发展，该领域此前一直是克莱特第一大下游市场，近年来，风电、核电、燃气轮机等新能源装备领域迎来爆发式增长，该领域也逐渐成为克莱特一大重点发力板块。

“克莱特在新能源行业‘五电并举’，包括风电、光电、核电、火电以及气电。尤其是核电方面，克莱特在2021年获国家核安全局颁发《民用核安全设备设计许可证》《民用核安全设备制造许可证》，成功进入高门槛的核电机组通风冷却市场。”

今年以来，克莱特业绩迎来快速增长，前三季度实现营收3.82亿元，同比增长26.3%，净利润4674万元，同比增长38.75%。在各个细分市场领域，克莱特也均获得较快增长，上半年，海洋工程风机收入同比增加87.27%；能源通风冷却设备收入同比增加88.25%，毛利率增加16.23%；冷却塔和空冷器风扇毛利率同比增加20.76%。

持续拓展发展边界

“由于产线柔性化，所以克莱特的长项就是新需求出现后，能够迅速响应客户需求。”盛军岭表示。

今年我国新能源车出口量大增，PCTC汽车运输船需求火热，而汽车运输对船内的通风要求更高，为此克莱特定制研发出PCTC汽车运输船低噪风机并实现量产，受到市场欢迎。

基于快速响应的生产能力，克莱特也接触到越来越多不同领域的客户。去年，克莱特接到一项来自美国的数据中心通风系统建设的合作需求，自此进入了这一全新领域。

当前，数据中心成为国内投资建设的热点，数据中心的散热需求也越来越迫切。“目前，我们除了与国外客户合作研发外，也在给国内的客户积极开发产品，在国内该领域的发展上获得先机。”盛军岭直言。

通过用较强的创新和制造能力作为敲门砖，克莱特得以逐步拓宽公司发展边界。“当前，我们既向上游的电机领域进行了产业布局，又向下游对冷却解决方案进行了深入的探索，同时横向在原来的产业链的相关行业进行了拓展，并且还在地域上，如美国、墨西哥进行了布局。在这样一个发展格局基础之上，使我们公司处在一种非常灵活的、不仅单纯依托某一个机遇的发展状态。”盛军岭向记者总结道。

在盛军岭看来，创新是克莱特发展的生命线。“克莱特从成立的那一天起，就是靠卖解决方案生存下来的。”她坦言，如今公司已经走到依靠原创技术拓展市场的阶段，但创新最大的风险就在于它不可能总是成功，并且创新是综合性的，需要企业进行脱胎换骨的转型升级，因此克莱特坚定地在研发、人才引进方面进行投入。

数据显示，今年上半年克莱特持续加大研发创新力度，研发费用同比增长22.21%，继续保持较高投入水平。“创新对于专精特新装备制造业来说，是一条艰难却必须要坚定走下去的路。”盛军岭谈到，“你要获得一个大的市场机会，你就需要去付出对应的代价，需要去做很大的投入，所以现在我们是既抓市场又抓研发，两手抓，两手都硬。目前克莱特在多个行业进行的原创技术研发已经进入深水区。”

坚定创新转型方向

盛军岭与记者谈道，目前克莱特已经进入第三个转型阶段，将打造以原创技术为引领的全球化战略布局。

“此前，凭借中国世界工厂的地位，全世界的客商都会来到中国，到我们的工厂来买产品，现在我们已经主动地去贴近销售地，然后结合在中国的供应链和中国的创新能力，为全世界提供本土化的销售方式。”盛军岭表示，在推进全球化战略的同时，克莱特未来也将跳出风机制造，将自身打造成为冷却解决方案提供商。