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雷蛇CEO陈民亮:游戏玩家的国际范儿与不足

2018-04-14 06:34 来源:证券时报网

证券时报记者 余胜良

在记者今年参加的所有香港上市公司业绩说明会中,雷蛇(01337.HK)是最独特的一个。

选址就与众不同,一般上市公司会选在高端写字楼、酒店。雷蛇选的中环大昌大厦,是一个非常普通的写字楼,不高也没名气,雷蛇聘请的公关公司和中信证券聘请的相同,相当有实力且经验丰富,应该是舍得花钱的,选在大昌大厦的原因,只有进了会场才会明白。

业绩说明会像Party

现场布置就像一个Party,侍应生摆好了一桌子的果汁饮料,音响设备占了相当大空间,主席台上没有桌子,搭了一个小台子,背景墙的蓝幕上,放着雷蛇张牙舞爪的Logo,动感的音乐和幻灯片不停播放。

特意选在此地自有原因,其他场地很少有这样方便的设施,能有这种级别的音响,可以将业绩说明会打扮成舞台的感觉,将严谨的业绩发布,做成一个秀的样子。

创始人陈民亮的样子不像是一个上市公司CEO,而是喜欢抒发情感的时尚界误入者,他外形俊朗若明星,1977年出生看起来也就30岁左右,身材保持得相当好。

以前有媒体记者描述他穿衣服万年不变,上身黑色T恤,下身牛仔裤,一次买上百套这样的衣服穿。看起来这样普通的衣服穿在他身上,显得合身又年轻,休闲又有活力。拍照的时候他喜欢将双手插在牛仔裤口袋中,牛仔裤的口袋是平口的,身子微微侧倾,显出一点点变化来。

业绩说明会一开始,他和另一个很帅的雷蛇高管,从音响一侧步入,就在蓝幕前接受媒体拍照,令人恍惚觉得接下来的事情和时尚界有关。

雷蛇给消费者的感觉是高端,有品位。陈民亮将他的说明会办得有动感。在一个环境中沉浸时间长了,觉得这样才够自然,就像北方人习惯吃面一样,陈民亮习惯用这样的方式展现雷蛇,让他坐在桌子前会令他觉得不自然。

现场问答全英文

陈民亮和雷蛇的高管,以及出席人员,都长着标准的东方面孔,可他一张嘴,一口流利英语就喷吐而出,立马就能改变整个环境的氛围。如果不到现场,就很难感受到他演讲的纯正感,吐音异常清晰,即使不懂英语,也能想起央视那些播音员,爆破音、元音各安其位,流畅且抑扬顿挫,仅如此还不能称作演讲,还有身体、手势和表情的配合,他习惯在说话时稍稍移动一下,会频繁使用手语,表示某个段落重要时,会将手掌上收到嘴边,再随着吐出的几个单词一起放出去。

他将说明会当做一场演讲,将枯燥的数字和背后的逻辑、公司的理念结合起来一一解读,他和一个认识的分析师,见面打招呼的方式是击打拳头。他是有国际背景、国际经验的一个创业者,他好像很善于和享受演讲,这一点和记者通常遇到的创业者不同。

就连现场的问答环节也是用英文,记者是唯一用中文提问者,陈民亮用英文回答了问题。

陈民亮的确有国际背景,他1977年11月5日出生于新加坡,2005年在美国创立雷蛇。他并不是富二代,他父亲是靠政府资助上完学的公派留学生,之后靠个人努力将4个子女抚养成才。

陈民亮毕业于新加坡国立大学法学专业,据说他是很有实力的知识产权律师,靠做律师赚了第一桶金。但与此同时,早年就喜欢游戏的他一直没有淡漠这个爱好,作为资深游戏玩家,对高端装备的需求催生了创业想法。

雷蛇创立之后请了职业经理人,但由于业绩不佳,职业经理人离开,联合创始人早早退休,他就担起了CEO这个担子。

从口碑上看,陈民亮做得不错,雷蛇是一家很有名气的公司,雷蛇的产品在消费者中也很有名气。但如果看看公司业绩,就会有点意外,去年公司营业收入同比增长32.1%,达到了5.18亿美元,调整亏损为3180万美元,这部分亏损主要是发展手机业务所致。

5.18亿美元的销售额,在中国硬件设备中的排位是非常边缘的,问题是雷蛇已经不是一家新创立公司。该公司去年笔记本类业务营收同比增长51%,达到1.37亿美元,增速看起来不错,但显然是基数低的缘故,考虑到雷蛇产品价格不菲,这样的营收规模说明销售数量很有限。

爱玩游戏的CEO

无论产品如何高端,都需要有一定销量才能保证利润。即使高端,也不是销量不高的原因,比如苹果也能成为街机,从电子产品单价上看,买雷蛇的产品并不会带来压力。游戏是非常大的行业,爱好者愿意掏钱,但为何愿意给雷蛇掏的这么少?

去年雷蛇推出了旗下第一款游戏手机产品,据称很受欢迎,目前还没有在大陆开卖,陈民亮在演讲中也用了相当大篇幅提到手机产品的重要性,实际上笔记本也被称为大受欢迎,为何只有这样规模的销售收入?

在A轮融资中,雷蛇每股股票价值约为76美元,到了D轮融资中,每股价值超过2304美元,涨幅为30倍。2015年试图在美国上市时估值为15亿美元,目前市值为246.32亿港元,李嘉诚等明星人物入股。可以说雷蛇一直受到公众的期待,公众认为游戏行业赚钱,公司产品质量好,但未被消费者青睐而有大的突破。

陈民亮此前已接受过不少国内媒体采访,有两点是媒体宣讲重点:一点是陈民亮喜欢玩游戏,为了游戏可以减少休息时间推掉重要会面,他认为自己创业的目的就是为了自由地玩游戏,也喜欢选择玩游戏的员工;另外一点是他对细节和设计的追求。但没人提到他在提高销量上做了哪些努力,其实做CEO是件苦差事,将时间用在某方面多了,其他方面就会少。

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